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1、公司董事會秘書冉婷女士簡要介紹公司的有關情況。2、回答投資者的有關問題。主要討論內容如下:一、預計公司未來的收入和利潤增長趨勢如何?答:(一)截至2021年三季度銷售額8.51億元,凈利潤7223萬元,凈利潤率8.49%。(二)根據國家十四五規劃和大力推進交通強國建設、大力發展綠色、裝配式建筑以及雙碳目標的政策導向,我們預測橋梁鋼結構市場規模將進一步擴大,公司將積極參與市場競爭,進一步做大規模。二、橋梁鋼結構市場空間有多大?答:根據中國鋼結構協會的行業報告和公司的市場調研,我們預測橋梁鋼結構市場在未來5-8年將持續增長。(一)一方面國家大力推廣裝配式建筑,我國鋼結構加工量占粗鋼產量占比約為8%,相比發達國家的20%—30%,仍有很大的發展空間,鋼結構未來發展前景廣闊。(二)隨著國家建設區域中心城市的戰略規劃,原來以一個城市為交通骨干網線的建設,正以城市群的形式在呈現,因此市政這一類的橋梁還會有比較大的增長,城際間的高鐵和區間鐵路也會有所增長。在國家雙碳目標下,跟我們行業非常近的風電、光伏的基礎組件,比如風電塔筒和太陽能光伏板支架,這一類產品對公司現有的產能和技術來說都不形成壁壘,公司也在積極的進行市場開拓。三、跟同行業的企業相比,公司競爭優勢有哪些?答:(一)鋼結構是一個應用比較廣泛的產業,有很多的細分領域,目前公司主要產品為橋梁鋼結構,在行業內我們以綜合性價比高、服務優為自己的企業和品牌定位。今后公司會持續加強技術研發和精細化管理,利用自身形成的優勢,為客戶提供更高性價比的產品。四、今年鋼材價格波動較大,對公司成本有何影響?答:(一)公司實行以銷定產的銷售策略,在項目承接后再進行材料采購,鋼材價格波動,對公司有一定影響,但總體處于可控狀態。(二)公司在項目中標后將會及時與鋼材供應商簽訂鋼材供應合同,爭取鎖定大部分鋼材價格,或在合同中約定調價機制,以降低鋼鐵等大宗商品價格上漲對公司成本造成的影響,同時目前公司部分項目采用甲供材料的方式進行。五、結合未來幾年行業發展趨勢,公司如何進行產能布局?答:(一)鋼結構屬于國家大力鼓勵和推動的建筑形式,第一個是裝配式建筑,要提高建筑用鋼比例,第二目前國家還處于基礎設施進一步加強和完善過程中,根據行業協會發布的近三年行業市場容量來看鋼結構市場仍處于持續增長中,作為其中細分領域的橋梁鋼結構,也會有相應的增長。根據鋼結構協會發布的《2021鋼結構發展藍皮書》,2020年全國鋼結構加工量近9000萬噸,結合公司目前10余萬噸的年產能,僅存量市場,我們還有廣闊的空間,可以與同行同臺競技、共同發展。(二)公司通過管理輸出,布局區域分公司,整合社會資源,在靠近橋址處租用場地,進行屬地化生產來消化產能。六、公司目前有涉足裝配式建筑嗎?答:裝配式橋梁采用工廠化制作工地安裝,隸屬于裝配式建筑范疇,國內目前建成已投入使用通車里程最長的太行高速上的裝配式橋梁、以及湖北省第一個采用工業化橋梁制作方式的示范工程江北高速都是我們施工的。公司承接的長江之石藝術館總承包工程,也是采用的裝配式建筑形式,現在已成為江灘的地標性景點。公司將積極深入的參與新型裝配式橋梁的建造施工中,同時向高端的裝配式建筑進行積極的努力、嘗試。七、公司在向裝配式建筑擴展的過程中,對于設計、材料、結構方面的問題是如何克服的?答:從制造工藝上來說,橋梁對工藝和技術的要求比一般的建筑要求高一些,作為一家擁有豐富鋼結構橋梁制造施工經驗的企業,進入到建筑鋼結構領域,不會存在技術壁壘的問題。八、與同行相比,公司在成本、產品或者商業模式上,有哪些優勢?答:公司較早的實行了信息化管理和精細化管理,通過多年的積累在工程項目的管理過程中,在效率和風險控制上形成了核心競爭力。九、公司的信息化管理系統是外購還是自主開發?答:通過外部購買軟件和內部二次開發相結合的方式推動企業的信息化管理。十、公司在智能光伏、風力發電有什么規劃?答:風電塔筒、太陽能的基礎框架都屬于鋼結構產品,公司目前的技術和生產設備都能滿足這些產品的生產,公司經營團隊正在積極跟進相關項目。十一、公司是否有進行再融資、整合上下游產業鏈的規劃?答:(一)結合公司發展規劃,在有合適的產品和項目時會進行再融資。(二)借助國家資質改革鋼結構專業分包向建筑工程施工總承包升級的契機,在設計咨詢等相關方面尋找一些好的合作伙伴,進行緊密合作。十二、公司向總承包升級,在總承包施工、設計團隊打磨、培養方面是怎么規劃的?答:以國家資質改革為契機,通過設計院、監理咨詢公司、業主等前端資源獲取項目信息,同時整合社會資源形成聯合體,在瞄準占領高端小眾客戶市場同時進行戰略布局,建立關系、資源網絡平臺,發揮平臺體制機制優勢,通過“專業化分工、平臺化運營、一站式服務、定額化管理、單元化核算”的經營模式,做大做強,提升行業站位,推動產業升級。十三、根據公司未來的發展規劃,請問公司在人力、財力、物力這塊會不會面臨一定的壓力?答:(一)隨著業務規模的擴大,公司會積極策劃新的再融資方案;(二)公司已經啟動了以自己培養為主,引進為輔的人才培養計劃。通過以上兩種措施解決資金、人才瓶頸。(三)公司通過布局區域分公司,整合社會資源,在靠近橋址處租用場地,進行屬地化生產來消化產能。十四、公司目前在手訂單有多少?答:目前在手訂單6億余元,鑒于今年鋼材價格波動較大,公司目前比較謹慎的進行市場拓展,在一些造型比較復雜、工期比較緊的項目上,要求總包方提供材料進行加工,總體上以風險控制為主導。十五、公司有沒有意向引進戰略投資者來提升公司的長遠發展?答:在公司發展過程中,戰略投資者如果能夠與公司在未來發展方向、公司治理基本理念上達成一致,公司歡迎各位投資者與公司進行深度合作,公司對此持開放的態度,積極歡迎。十六、公司在同行業中利潤率處于什么水平?答:目前在橋梁鋼結構領域,公司的凈利潤率處于行業領先水平。十七、公司現在進入裝配式建筑的原因?是找到了新的團隊還是仍由自己的團隊來開展這一塊業務?答:橋梁結構本身就是裝配式建筑。而建筑領域的裝配式主要分為兩個部分,一個是裝配鋼結構的裝配件,一個是混凝土的PC構件,多年以來公司主要業務集中在橋梁鋼結構,現在我們開始向建筑鋼結構領域發展,公司以自有團隊為主導,少量引進了一些關鍵性人才,來充實技術團隊,公司現有的技術團隊足以滿足和覆蓋建筑鋼結構中的技術問題。