線上參與公司2022年度網上業績說明會的全體投資者

1.請問武漢基地二期一直未動工,這么久了應不是規劃問題,靖問真實原因是什么?

答:您好!武漢基地二期工程已經開始規劃,相關進展請關注公司公告。

2.請問崔總對MCf未來的發展有什么規劃?這兩年在電力工程上試點多,今年能實現銷售大規模上量嗎。

答:MCF相關產品已經實現規模銷售。

3.請問配電產業發展如何,今年銷量能上量嗎

答:公司主要從低壓物聯網和中壓自動化兩個方向拓展市場,利用通信與信息技術優勢,推出針對新型配電系統應用場景的整體解決方案。

4.請問最新股東人數

答:您好,截止2023年5月10日,公司股東人數為15952人。

5.公司在國家電網中標的項目進展如何?

答:您好!目前公司在國網統招業務穩步增長,2022年合計中標金額52509.1萬元,

6.請問最近兩年的研發重點在那。有沒有繼續和一些大公司如華為等強強聯合,聯合研發的布局

答:目前公司的研發重點是以場域網MuCoFAN2.0多模通信技術為核心,場域網+無線連接軟硬件“端+邊+云”系列產品的戰略布局,聚焦物聯網連接“最后一公里”領域,形成物聯網整體解決方案。

7.請問今年產品銷售成本是否穩定,毛利有上升空間嗎。芯片供應是否穩定會受國外影響嗎?

答:從目前來看,今年整體成本比較平穩,芯片供應穩定,暫未受到國外影響。

8.對于噪聲污染這一塊,公司目前有接到哪一些訂單嗎?

答:您好!公司目前沒有此方面業務。

9.請問超聲波模組是否全部是自有產權,在銷售上較同行有何優勢,已規模上量了嗎?

答:公司的超聲表模組全部具有自主知識產權,在超聲波領域目前已申請了3項發明專利、13項實用新型、5項軟件著作權。并于2022年已陸續通過防爆認證、型式評價認證、第三方計量院權威檢測認證,計量模組穩定可靠。

10.公司在物聯網解決方案的數字化規劃現在是怎樣的?未來會與智能汽車或者AI技術相關聯嗎?

答:物聯網解決方案的數字化規劃一直在穩步推動,目前電力行業已經規模應用,其他行業也有試點。目前還沒有考慮與智能汽車和AI技術進行關聯。

11.請問國家對傳感器有何扶持政策,公司傳感器發展有何規劃

答:公司正在規劃和開發一系列無線傳感產品,即將傳感器與無線通信集成一體化的產品

12.請問在配電臺區銷售有那些產品,銷售情況如何,?南方電網2023年中標情況如何?

答:公司在配電臺區的產品包括配變終端,開關,通信網絡,一二次融合產品等,銷售情況比較平穩

13.請問今年戰略目標和經營任務是什么?海外市場那些產品有出口,出口情況如何,會有大的銷售突破嗎?

答:海外的主要目標市場是電力,燃氣和水務行業的智能通信網絡和整機產品,從今年的市場需求情況來看,市場銷售有一些提升

14.請問武漢東莞兩個基地如何定位,采購成本如何控制。公司中長期規劃對研發,銷售有何構思

答:目前東莞基地主要用于智能用電產品的生產,武漢基地主要用于智能配電、公用事業產品的生產及其他新產品孵化等。

15.請問無線通信和傳感集成在成本和體積上有何優勢,是否主要針對電力系統

答:集成后體積比較小,功耗低,成本也低一些,更適合各種小型化,低功耗的應用需求。除了電力系統外,產品還可以用于環境監測,智能家居,智慧農業等行業

16.請問董總充電樁模組是否形成銷售,在后期研發和銷售上有何規劃?公司目前有并購快速發展考慮嗎?

答:充電樁模組主要是小規模試用,目前還未形成規模銷售。

17.請問公司近幾年在并購上沒有什么動作,是穩定經營思考還是沒有合適公司?在戰略發展上有何思考

答:公司在積極開展主營業務的同時,也在不斷的嘗試拓展同行業上下游相關業務,基于謹慎和對廣大投資者負責的原則,目前還沒碰到特別合適公司此發展階段的項目。

18.請問對2023年銷售情況有何預期,預期能否向2022年一樣高增長

答:您好!公司業績情況,請以公司公告為準。

19.請問公司目前重點關注和重點布局那些產業?

答:公司目前以電力物聯網為主,同時布局公用事業行業。

20.22年公司收入同比增長17.98%主要是哪一塊業務表現比較好?未來是否會有一個持續性的增長?

答:22年公司收入同比增長17.98%,主要依托國內電力業版塊的增長,未來的表現主要與公司在電力業務版塊的中標情況相關。

21.請問無線通信和傳感集成后仍全部是自乙產權嗎?

答:是的,都是自主產權的產品

22.請問mcf和配電臺區有那些典型成功案例

答:已經在部分電力公司批量安裝使用

23.物聯網電表銷售情況如何,黑龍江外那些地方有銷售

答:物聯網表市場目前處于起步階段

24.公司收入在華南和西北地區收入占比較小的原因是什么?未來對于這兩個區域的規劃是怎樣的?

答:您好,公司銷售收入主要以國網統招為主,中標涉及到價格、商務、技術、履約等等多方面因素,2022年公司國網中標主要在華東、華北和華中區域。

25.無線網絡材料成本占比到了8成,電力終端的成本也占到了九成,這兩塊業務的材料成本這么高的原因是什么?是否有降本的空間?

答:部分產品的方案是采購部件組裝,所以材料成本比較高,公司正在優化方案,降低成本

26.請問超聲波燃氣表模組銷售團隊搭建的如何?有模組批量銷售了嗎?對超聲波模組產業發展預期如何?

答:超聲波模組目前已經完成研發和測試,而且通過了相關認證。銷售團隊已經組建,開始對外銷售。目前產品正在給客戶送樣驗證階段。國內超聲波市場發展比較快,今后會成為主流技術

27.請問武漢二期近兩年一直未動主要原因是什么?

答:武漢一期工程剛完成入住

28.請問公司解決物聯網最后一公里主要是通信方案和傳感器嗎?和五G,衛星通信終端,各大廠建立的自有網絡區別和優勢在哪

答:是的,與5G和衛星通信相比,我們的網絡優勢主要體現在成本,功耗,通信覆蓋等方面

29.請問今年中標產品均價較去年有提升嗎?

答:電力行業招投標價格基本保持相對穩定

30.請問mcf產品批量安裝,是通過招標取得還是協議取得,mcf較競爭對手有哪些優勢,今年發展前景如何?

答:訂單獲取既有招標也有協議。MCF在頻譜利用率,通信覆蓋和可靠性,低功耗傳感器設備接入,其他通信協議產品接入等方面有優勢。目前市場反饋還不錯

31.公司超聲波摸組產品較同行業競爭對手有哪些優勢。較傳統表成本高多少?

答:公司的模組關鍵性能指標達到進口產品的水平,成本大大低于競爭對手。目前成本與傳統表相比,會高一些,但是產品大批量生產以后,會逐步降低。

32.請問武漢一期辦公樓巳充分運用了嗎,產線巳全部入駐運行了嗎?

答:一期去年年底剛入住,目前主要是研發團隊,配網生產線,水氣表生產線已經入駐運行

33.感謝董總耐心解答,祝公司發展越來越好,早日實現成為場域網專家目標!

答:謝謝您對友訊達公司的關心