投資者網上提問

投資者提出的問題及公司回復情況

公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復:

1、貴公司的募投項目進展如何,是否能夠滿足未來的產能提升?

您好!公司募投項目一期及二期工程已全部達到預定可使用狀態,公司產能得到一定程度的提升,公司處于一個新的發展平臺。公司將以成為全球智能包裝機械行業技術領先者為目標,保持創業精神,加強產品研發,加大市場拓展力度,進一步增強企業競爭實力。謝謝!

2、你好,公司有沒有制定風險管理措施來應對市場波動?

您好!公司面臨的主要風險及風險管理措施如下:

1、受下游行業波動影響的風險

公司的客戶群主要集中在快速消費品行業,下游行業的發展狀況及景氣程度將直接影響公司的經營業績。受整體經濟形勢影響,下游行業銷售增長趨緩,給公司經營帶來一定挑戰。公司保持與客戶的密切溝通,傾聽客戶需求,不斷創新,積極開發適合客戶需求的產品,同時積極拓展飲料、醫療健康、食用油脂、日化、食品等行業客戶及后道智能包裝設備客戶。

2、管理水平及人力資源無法適應經營規模擴大的風險

隨著公司經營規模的逐步擴大,在市場開拓、技術研發、生產管理、資源整合和規范運作等方面對公司提出了更高的要求。如果公司管理水平及人力資源不能及時滿足未來經營規模擴大的需求,將影響公司的運營能力和發展動力,公司會面臨一定的管理及人力資源風險。公司將不斷提升管理,同時積極引進技術、管理、生產和營銷等方面的人才,以適應企業發展的需求。

3、客戶集中度較高的風險

2020年、2021年和2022年,公司前五名客戶合計銷售收入占主營業務收入的比例分別為57.24%、49.56%和58.70%。若主要客戶發生較大的經營變動,會對公司業績產生影響。公司積極拓展飲料、醫療健康、食用油脂、日化、食品等行業客戶,豐富客戶構成,以減少客戶集中度風險。

4、毛利率下降的風險

2020年、2021年和2022年,公司主營業務毛利率分別為28.54%、34.12%和36.63%,若毛利率下降,將直接影響公司利潤。公司將不斷加大研發投入,持續創新,保持公司技術領先優勢,及時推出新產品或新業務,并有效控制生產成本,從而保持毛利率穩定。

5、募集資金投資項目產能消化的風險

公司募集資金投入新型智能包裝機械產業化項目、新型瓶裝無菌灌裝設備產業化項目。項目建成后增加公司產能,并同時增加固定資產的折舊及攤銷。若不能及時拓展市場,消化新增產能,將會影響公司經營業績。公司將積極拓展下游市場,鞏固乳品行業領先地位,并增加飲料、醫療健康、食用油脂、日化、食品等行業客戶,提升公司經營業績。

謝謝!

3、公司主營業務中的灌裝封口設備、后道智能包裝設備、中空容器吹塑設備、無人零售設備等產品市場表現如何?

您好!2022年,公司實現營業收入92,591.35萬元,同比減少12.90%。其中:智能包裝設備64,377.88萬元,同比減少4.59%;無人零售設備5,433.15萬元,同比減少0.15%。謝謝!

4、公司有沒有在研發新產品方面的投入計劃?

您好!公司將持續加大研發投入,提高產品競爭力。技術研發將繼續沿著產品系列化、研發深度化、技術自有化方向發展。主營產品研發將圍繞超高速、無菌、節能、環保等目標開展。新拓展業務,將根據市場需求及發展趨勢,加強研發人員配置,科學制定研發目標,為業務拓展提供支持。謝謝!

5、請問:如何看待公司的應收賬款一直很高,現金流比較差這個問題?

您好!公司下游客戶主要為乳品、飲料、醫療健康、食用油脂、日化、食品等行業客戶。隨著公司業務的持續增長和客戶的不斷開拓,公司對部分重要的長期戰略合作客戶及新開拓客戶的部分合同適當放寬了信用政策,導致公司應收賬款余額較高,給公司現金流情況造成一定程度的影響。公司將在拓展業務的同時,加強與客戶的溝通交流,提高新客戶的粘性,并加大對貨款的催收力度。謝謝!

6、貴公司的未來發展計劃是什么?

您好!公司未來發展計劃如下:

(一)公司發展戰略

公司將堅持自主創新與引進吸收相結合的發展道路,不斷提高研發與創新能力,重點開發無菌、節能、高效、集成化的高端產品,實現進口替代,從而進一步提高在國內市場的占有率,并努力開拓國際市場,在國內、國際打造自主品牌;在鞏固公司國內乳品包裝機械行業優勢的同時,利用已經掌握的核心技術和較強的市場開拓能力,向醫療健康、食用油脂、日化、飲料和其他固態食品等行業拓展,努力將公司發展成為國內領先、世界知名的智能化包裝設備制造商。

在此基礎上,依托公司在包裝機械行業的領先技術優勢,積極探索向產業鏈下游延伸,即直接圍繞下游客戶生產基地的布局,“門對門”提供高端包裝容器服務,將包裝設備與包裝容器有機結合,為下游客戶提供全面解決方案,增強企業在行業內的整體競爭實力,全方位打造中國包裝機械行業的國際品牌。

把握智能無人零售行業的快速發展機會,依托自身擁有的設備研發及制造優勢,拓展智能零售設備業務。

(二)2023年度經營計劃

1、加大研發投入,提高產品競爭力

技術研發將繼續沿著產品系列化、研發深度化、技術自有化方向發展。主營產品研發將圍繞超高速、無菌、節能、環保等目標開展。新拓展業務,將根據市場需求及發展趨勢,加強研發人員配置,科學制定研發目標,為業務拓展提供支持。

2、加強銷售團隊建設,提升營銷能力

公司將持續引進銷售人才,根據產品類別及目標行業,組建專業銷售團隊。依托技術優勢,在鞏固乳品行業領先優勢的同時,以客戶價值為導向,以提高設備效能和售后服務質量為中心,加強新業務、新興目標行業的市場拓展提升公司產品的市場占有率。

3、把握市場機會,促進現有產業的提升發展

公司將緊密結合公司主營業務,充分利用資本市場功能,積極尋找能與公司進行技術互補、利于拓展市場的橫向或縱向的投資機會,實現產業延伸。

4、加大信息化建設、推進管理數字化

公司將持續推進企業數字化轉型,持續優化研究院產品生命周期數字化管理系統及生產運營中心高等級MES系統,并將整體部署企業級信息化管理系統,實現財務業務深度融合。

公司的核心競爭能力將從過去的“技術能力”轉變成“服務能力+數字化能力+技術能力”,以推動核心業務的數字化轉型為目標,打通“橫向、縱向和端到端”三大數據流,實現從設計到服務,從客戶到生產、從前端到后端的“數據互聯互通”能力,來充分滿足客戶的各種需求。

謝謝!

7、公司有沒有在環保方面做出貢獻?

您好!公司高度注重資源環境管理,建立了質量、環境及職業健康三合一管理體系,積極開展節能降耗活動,確保對社會公眾和員工的承諾。在建設項目中,堅持“三同時”制度。同時,制定了環境方針及目標、指標與管理方案,建立了系統的KPI考核機制,管理公司生產經營的環境影響,包括能源消耗及污染排放。公司所生產的產品均達到了國內(國際)標準,有科學的檢測設備,工作人員按照科學的流程對產品的環保指標檢測控制,對檢測記錄進行存檔和管理。公司擁有完備的設施和監控流程來避免生產過程對大自然造成危害,所有排放均達到環保標準。對生產過程中的各類固廢妥善收集,分類處置,無二次污染。

為滿足對能源消耗和資源綜合利用的要求,公司識別可能造成能源、資源浪費的因素,制定《節能降耗管理制度》和《能資源管理規定》,以及節能降耗指標體系和激勵措施,通過組織節能降耗宣傳與培訓、開展節能降耗主題活動、推行清潔生產等多種方式,創建節約型企業,不斷提高資源綜合利用率。

謝謝!

8、公司的子公司轉讓產業投資基金部分份額的進展如何?

您好!2019年2月15日,公司全資子公司杭州中亞科創投資有限公司(以下簡稱“中亞科創”)與北京棲港投資有限公司(以下簡稱“棲港投資”)簽署《棲港先進制造一期產業投資基金合伙企業(有限合伙)合伙協議》。中亞科創與棲港投資共同發起設立嘉興棲港愿景一期股權投資合伙企業(有限合伙)(以下簡稱“愿景基金”)。基金規模為人民幣10,030萬元,其中中亞科創作為有限合伙人出資人民幣1億元、棲港投資作為普通合伙人出資人民幣30萬元。2019年2月18日,公司召開第三屆董事會第十二次會議及第三屆監事會第十一次會議,審議通過《關于全資子公司對外投資設立產業投資基金的議案》,同意上述事項。具體內容詳見公司 2019 年 2 月 16 日于巨潮資訊網(http://www.cninfo.com.cn)披露的《關于全資子公司對外投資設立產業投資基金的公告》,2019年2月19日于巨潮資訊網(http://www.cninfo.com.cn)披露的《第三屆董事會第十二次會議決議公告》、《第三屆監事會第十一次會議決議公告》,2019年4月16日于巨潮資訊網(http://www.cninfo.com.cn)披露的《關于全資子公司對外投資設立產業投資基金的進展公告》及2019年8月27日于巨潮資訊網(http://www.cninfo.com.cn)披露的《關于全資子公司對外投資設立產業投資基金的進展公告》。

中亞科創自產業投資基金設立以來,借助專業投資機構的管理團隊、項目資源和平臺優勢,致力于尋找符合公司戰略發展的標的或項目。但由于近年來宏觀經濟及投資環境發生變化,資本市場整體投資環境趨緊,在經過產業投資基金投資決策委員會決策后,一直未能尋找到合適的投資項目,產業投資基金自設立后一直未實際投資。經公司審慎評估,為優化資源配置,降低管理成本,根據公司的整體業務發展戰略,中亞科創對投資產業投資基金的規模進行調整。2023年3月25日,公司召開第四屆董事會第二十三次會議及第四屆監事會第二十一次會議,審議通過《關于全資子公司轉讓產業投資基金部分份額的議案》。同意中亞科創將其所合法持有愿景基金未實繳的7,771.33萬元出資額(占愿景基金總出資額77.48%)以0元轉讓,其中淄博棲港余香創業投資合伙企業(有限合伙)受讓愿景基金3,344.00萬元未實繳出資額(占愿景基金總認繳出資額33.34%),成都美富通科技有限公司受讓愿景基金2,228.67萬元未實繳出資額(占愿景基金總認繳出資額22.22%),棲港投資受讓愿景基金1,084.33萬元未實繳出資額(占愿景基金總認繳出資額10.81%),陳燕受讓愿景基金1,114.33萬元未實繳出資額(占愿景基金總認繳出資額11.11%)。同意愿景基金總認繳出資額從10,030萬元變更為4,500萬元。本次交易完成后,愿景基金將不再納入公司合并報表范圍。愿景基金總認繳出資額為4,500.00萬元,其中中亞科創出資1,000.00萬元,占愿景基金總認繳出資額的22.22%;淄博棲港余香創業投資合伙企業(有限合伙)出資1,500.00萬元,占愿景基金總認繳出資額的33.34%;成都美富通科技有限公司出資1,000.00萬元,占愿景基金總認繳出資額的22.22%,棲港投資出資500.00萬元,占愿景基金總認繳出資額的11.11%,陳燕出資500.00萬元,占愿景基金總認繳出資額的11.11%。

目前,愿景基金已完成工商變更登記手續。

上述事項的具體情況詳見公司2023年3月27日于巨潮資訊網(http://www.cninfo.com.cn)披露的《第四屆董事會第二十三次會議決議公告》、《第四屆監事會第二十一次會議決議公告》、《關于全資子公司轉讓產業投資基金部分份額的公告》,及2023年4月19日于巨潮資訊網(http://www.cninfo.com.cn)披露的《關于全資子公司轉讓產業投資基金部分份額的進展公告》。謝謝!

9、公司有沒有新的業務拓展計劃?

您好!公司將堅持自主創新與引進吸收相結合的發展道路,不斷提高研發與創新能力,重點開發無菌、節能、高效、集成化的高端產品,實現進口替代,從而進一步提高在國內市場的占有率,并努力開拓國際市場,在國內、國際打造自主品牌;在鞏固公司國內乳品包裝機械行業優勢的