魯信創投,景熙資產,華安基金,國泰基金,東海基金,安信證券,圓信永豐,匯華理財

主要交流內容如下:1.請公司介紹2022H1經營情況?回復:今年上半年,公司收入2.12億,同比下降2%;歸母凈利潤3100萬,同比下降28%;扣非歸母凈利潤2900萬,同比下降23%。按運營主體分:上海本部收入1.53億,歸母凈利潤2500萬元;南京開通收入5900萬元,歸母凈利潤670萬元。2.公司在下游各行業的競爭格局如何?回復:我們產品涉及行業不一樣,競爭也不一樣。激光切割控制系統,國內廠商主要是我們和柏楚兩家;水切割,我們應該是國內最好的;木工行業的競爭相對更激烈,特別是板式家具行業;金屬切割控制系統市場空間廣闊,但是分層比較明顯,低端以國產為主,中高端以外資為主。比如其中的車床銑床領域,經濟型車床銑床系統第一梯隊有廣州數控、北京凱恩帝、臺灣新代等;中高端還是發那科、西門子、三菱外資為主。3.激光行業怎么樣?回復:激光行業,我們采用的策略是抓頭部客戶,通過頭部客戶帶動產品升級優化,同時樹立行業形象。今年效果有顯現。有行業頭部客戶切換過來,也有行業小客戶主動問詢試用。4.頭部客戶切換的成本大不大,為什么會切換?回復:先談切換成本。主要是學習成本。對設備廠商來講,銷售人員要學習、裝配人員還有售后技術人員,都要學習。我們會安排培訓人員做好培訓工作。對用戶的講,主要是操作習慣。這是有差異的,畢竟是兩個產品。差異有多大呢,用戶能接受嗎?這種情況有點像,你之前用微軟的word,現在用金山wps,這是兩款不同的產品,這種切換還不至于你無法忍受吧。至于為什么會切換,每個客戶的出發點可能不一樣,但都是客戶綜合考慮之后的選擇。ToB產品都是相對理性的選擇,很少有沖動消費。核心原因就是,我們提供定制化開發,而且我們的服務比較好。頭部客戶針對某些細分場景的設備,它想做差異化競爭,需要在軟件上體現出來。5.采用頭部客戶定制化,中小客戶怎么辦?回復:采用頭部客戶定制化,第一,頭部客戶有定制化需求,第二,他們有一定的出貨量,可以降低定制開發壓力。我們針對定制化版本,還有標準版。LS6000M,可能會出現LS6000M標準版,還有LS6000M-A客戶版、B客戶版這種情況。標準版和定制版的差異就是,市場上同類產品已經具備的功能,以及我們自己研究出來的某些功能,這都是標準版的;定制版可能就多了一些基于客戶提供的,或者說他告訴我們的一些行業know-how開發的功能。中小客戶我們就推標準版。6.中小客戶相對定制化需求偏弱,為什么會換維宏系統?回復:除了定制化之外,我們另外一個優勢就是服務好,可以為客戶提供快速服務響應。我們全國有將近二十個營銷網點,可以為客戶以及為我們客戶的客戶提供技術支持。比如,調試機器出不來效果,我們也可以就近安排人員給予幫助。客戶的選擇,肯定是經過綜合考慮的。7.毛利率下降比較厲害,原因是什么?回復:定期報告里面的綜合毛利率,特別是一體機的毛利率下降很厲害。主要是產品結構變化。南京開通的毛利率相比上海公司的毛利率要低一半左右。它的比例提升,會導致綜合毛利率下降。這個只是數字上的變化,不是產品競爭力的下降。8、原材料價格上漲,對成本有壓力嗎?回復:我們的硬件就是控制卡和一體機,主要原材料就是各種芯片以及電子件。價格上漲,肯定會有影響,但是影響不大。我們本質上屬于工業軟件,產品核心還是軟件部分。軟件增加一個功能,可能就是一個新產品,有可能還會提高價格,但是硬件部分可能還是原來的。所以,有影響但是不大。9你們未來會做激光頭嗎?回復:在激光切割領域,采用橫向發展戰略,我們的定位是控制系統廠商,為產業伙伴們賦能。我們和激光器、切割頭廠家合作,在技術層面、在通訊上互聯互通,讓切割設備更好更智能的工作。因此,我們不太會去做其他零部件。10.研發還會有更大的投入嗎?回復:我們的研發工作劃分為兩塊。一個叫研發體系,主要負責通用性、核心技術;一個叫產品體系,在研發體系打造的平臺上,針對具體行業、具體場景進行產品開發。研發的投入高峰期已經過去了。后面主要就是提高研發的人效,進一步發揮Phoenix的優勢。當如,如果拓展新的行業,比如說決定進入激光焊接領域,這可能就需要大幅增加人力。11.柏楚已經在焊接動作了,你們有布局嗎?回復:去年我們也進行了大半年的研究,初步決定現階段暫緩在激光焊接投入。我們初步判斷,激光自動化焊接,是與裝備相關的,要配合機器人的,非標化程度非常高,項目型的業務。不同的材料,不同的生產工藝,基本上一個客戶一個樣子。先等等看有沒有其他廠商能夠真正打通激光焊接自動化。與投資者進行交流中,嚴格按照《信息披露事務管理制度》等規定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平,沒有出現未公開重大信息泄露等情況,同時來現場的投資者已按深圳證券交易所要求簽署調研《承諾書》。