中金公司,畢盛投資,朱雀基金

主要交流內容如下:1.復工復產情況怎樣?回復:我們真正意義上的復工復產是從6月6日開始。軟件開發工作從遠程模式切換回內網開發模式,硬件生產整個體系已經恢復正常。唯一問題就是上海人員還不能外地出差。2.下游恢復情況如何?回復:從復工后這兩周的硬件發貨情況看,數字還不錯。但是,不能憑借這個數據判斷下游的恢復情況。有可能確實是下游終端行業復蘇,但是也有可能是疫情期間設備廠商延后集中采購造成短期數字上升。俄烏戰爭、疫情完全顛覆了我們年初對全年的預計。3.激光今年以來增長如何?回復:激光增長不錯,這幾個月一直保持增長狀態。首先這得益于我們這幾年在激光行業的持續投入,產品的性能和質量得到很大提升,并且形成比較完善的產品矩陣。現在我們可以提供整套解決方案:激光切割控制系統、獨立CAD/CAM軟件、配件(噴碼、獨立隨動)、伺服系統以及物聯網解決方案。去年下半年推出的適用于中高功率段的總線型產品LS6000M,市場反映不錯。其次,就是頭部客戶的示范效應,腰部的一些中小型客戶也開始主動聯系我們,想采購我們的產品。我們緊抓頭部客戶的策略,看來是奏效了。三月份推出的獨立版CAD/CAM,最近6.18促銷,做新品推廣,推廣效果還不錯。4.今年激光行業有哪些重點產品?回復:?最近在推廣的獨立的專業版CAD/CAM軟件,專業版的平切、專業版的管切。?平面坡口切割系統,LS20A,已經有客戶在試用。?還有兩款在研產品,平面切割的超高功率段產品LS10A以及管切坡口TU20A。5.未來發展規劃?回復:未來幾年發展有幾個方面,首先,重點發展激光加工領域,除了切割之外,我們也在選擇其他領域;其次,金切領域,這是一個更大的市場同時也是比較難的市場。結合南京開通的優勢,爭取早日打開局面。再次,就是伺服系統,繼續提升產品性能,在數控機床領域能夠獲得更高的市場地位,同時開發新產品切入通用自動化行業。伺服系統在通用自動化領域的應用要遠大于在數控機床領域,技術指標相對也低一點。最后就是工業物聯網。這是未來,但是路還比較長。6.在激光領域的競爭策略是什么?回復:在激光領域,我們的策略是先抓頭部客戶,樹立行業影響力,逐步吸引中小企業;持續提升產品性能和質量,用優質服務為客戶提供增值服務。除了便捷的二次開發之外,相比而言,我們還有個優勢,全國有二十個左右的銷售辦事處,我們銷售同事都具備一定的技術,可以快速為客戶以及用戶提供技術支持。我們一個新開發的激光客戶,設備通不過其客戶的質量標準,要求我們幫忙解決問題。我們安排最近的辦事處同事上門服務,經過多次測試,確認我們產品沒有問題。客戶也認可這一判斷。但是,我們仍然和客戶一起研究分析,后來我們給客戶建議,讓他們調整CAM工藝,調整工件加工順序。客戶按照我們的建議調整之后,設備通過了其客戶的驗證。這種就是增值服務,不屬于產品本來蘊含的服務范疇。與投資者進行交流中,嚴格按照《信息披露事務管理制度》等規定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平,沒有出現未公開重大信息泄露等情況,同時已按深圳證券交易所要求簽署調研《承諾書》。