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一、胡旭明先生介紹公司基本情況及“雙碳”業務,李海建先生介紹嘉力達企業現狀、發展規劃等。二、投資機構關注問題交流1、公司的光伏小電站和傳統電站的區別在哪里?答:目前我國屋頂分布式光伏電站絕大多數以工程形式開展,現場施工不僅實施周期長,而且由于工程人員技能參差不齊而留下安全與質量隱患,例如電纜虛接、焊接虛焊、破壞屋面構造等問題。傳統的串接方式形成的高電壓容易產生高壓拉弧的安全隱患,并且一旦有陰影遮擋,將影響整個電站的發電效率。因此通過工程安裝方式的屋頂光伏電站存在安全有隱患、質量較粗糙、運維有短板、效率偏低下等問題。嘉力達自主研發的新一代屋頂光伏小電站,是一款集成了光伏組件、微型逆變器、裝配式支架、碳中和信息化平臺的模塊化發電產品。其主要特點是:將高壓變為低壓、將安裝變為安放、將工程變為產品。因此這款光伏小電站產品區別于傳統的光伏電站工程,更高效,更安全,更便捷,更智能,更節能。該產品目前已有5項專利在申請中。2、公司在做的是光伏小電站產品,還是EPC業務?答:公司今年上半年開始在福建推進農村戶用光伏安裝,由金融租賃公司提供資金,嘉力達以EPC形式承接。實踐過程中發現了屋頂光伏電站實施過程中的痛點,因此首先自主研發了適應福建農村地區的裝配式支架,進而研發了技術集成的光伏小電站,從而將建筑屋頂光伏電站從工程徹底轉化為產品。后續公司大力發展市場渠道,推廣小電站產品,但市場接受新產品新模式需要一個過程,因此公司也會根據具體情況采用與之相應的業務方式。3、整縣推進中有幾個訂單已經拿到了?明年后年的落地節奏是怎么樣的?答:嘉力達目前已取得福建6個縣的農村戶用光伏訂單,此外在福建詔安縣和黑龍江杜爾伯特縣也與政府簽訂了整縣推進碳中和服務的協議。主要包括三個層次的工作內容:第一,對整縣域公共機構著手建設分布式光伏電站;第二,將深入開展整縣公共機構的建筑節能改造;第三,縣域內農村戶用屋頂光伏建設。福建詔安縣計劃用三年時間逐步實施,黑龍江杜爾伯特縣計劃一至二年時間實施。4、小電站在客戶端的接受度如何?如何讓客戶去使用?答:市場接受光伏小電站需要有一個過程。小電站是一個新產品,但現在市場普遍的認知還停留在傳統的地面電站和工程安裝上。因此需要做更多宣傳推廣,發展更多市場渠道。2021年6月20日國家能源局綜合司下發關于報送整縣(市、區)屋頂分布式光伏開發試點方案的通知。要求黨政機關建筑屋頂總面積光伏可安裝比例不低于50%;學校、醫院等不低于40%;工商業分布式不低于30%。上述三項基本涵蓋了城市公共建筑的絕大部分類型,其中前兩類用電量大,電價高,節能需求旺盛,但屋頂面積有限,設備多,施工難度大,安全隱患多,同時對建筑安全性要求很高。因此這兩大類城市公共機構便是小電站產品應用的主要場景。此外,在城市商場酒店辦公樓等建筑類型上可以有很好的應用。下一步公司將優化產品設計,同時利用啟迪設計的客戶資源和嘉力達在建筑節能領域的行業生態資源,擴展市場渠道,增加市場份額,進而降低產品成本。5、小電站的實施時間?跟傳統的施工時間相比,小電站可以縮短多少呢?答:以農村戶用光伏為例,常規施工一百到兩百平方米的話,大約需要10天左右。如果用小電站,大概4到5天的時間。城市工商屋面也類似,實施周期至少可以縮短一半以上的時間。6、小電站如果不是現場施工,如何與建筑屋頂連接?需要焊接嗎?答:對應平屋頂,小電站只需要擺放上去,甚至都不需要打膠,這款產品應對風荷載做過專門的設計和特殊處理,并進行了風洞實驗,結果表明,通過合理的氣流組織,小電站直接放置是可行的。三、調研結束