鼎薩投資,凱豐投資,浙商證券,融通基金,和灃資產,易方達資管,廣發證券,紅籌投資,寶盈基金,安信資管,華夏基金,國信證券,信達澳銀基金,明亞基金,盈峰資本,豐嶺資本

一、胡旭明先生介紹公司基本情況及“雙碳”業務,李海建先生介紹嘉力達企業現狀、發展規劃等,黃交存先生介紹碳中和系列信息化系統的研發情況,陳擁軍先生介紹光伏小電站產品研發情況,吳偉輝先生介紹小電站并網后的智能控制器、光伏結合儲能的新能源路由器產品研發情況。二、李海建先生帶領各位機構投資者參觀嘉力達龍華智能制造基地,實地介紹應用于整縣(區、市)推進的裝配式光伏支架、光伏小電站、智能并網柜,應用于彩鋼瓦屋頂的輕質柔性組件等產品。三、投資機構關注問題交流1、啟迪設計當初收購嘉力達的目的是什么?答:啟迪設計作為國內知名、江蘇省領先的建筑設計等工程技術服務提供商,致力于打造成為精細化、專業化、集團化的建設科技服務領軍企業,成為以提高人居環境品質為核心、以建設工程領域創新技術集成為特色、提供全方位與一體化服務的人居環境技術集成引領者。公司緊跟國家節能減排、綠色發展戰略,早在2010年就組建了專門的綠色建筑節能技術的研發和推廣團隊。嘉力達主要從事的建筑用能系統的節能服務,系國家政策鼓勵、市場發展所趨,收購嘉力達,能夠加快推進公司在綠色建筑和節能工程領域的業務布局,延伸整合在綠色建筑和節能技術開發、推廣及運維等服務業務鏈條,并與公司現有業務形成優勢互補,釋放建筑節能技術集成協同效應,解決建筑行業長期存在的設計、實施和運維脫離的痛點,形成公司的核心競爭力,與此同時,充分利用、整合嘉力達在華南等區域積累的客戶、渠道、品牌等業務資源,為公司跨區域拓展業務提供助力。收購完成后,嘉力達納入集團公司統一管理和發展規劃,公司的營業收入和凈利潤將得到較大的提高,盈利能力和持續經營能力得到進一步持續增強。2、啟迪設計與嘉力達兩家公司分屬產業鏈中的不同領域,未來在雙碳業務上將如何協同,如何賦能?答:過去啟迪設計和嘉力達在項目層面進行業務合作。在雙碳戰略引領下,整縣(區、市)推進碳中和服務過程中,啟迪設計和嘉力達將在技術和市場兩方面進行協同。技術方面,發揮啟迪設計的技術創新和技術領先優勢,與嘉力達共同進行建筑碳中和的技術研發及運用推廣、參數核算、標準化設計、技術標準制定等工作,為業主提供精準的碳中和產品與技術集成服務。市場方面,借助于啟迪設計基本完成的全國化布局和常年積累的客戶端,以及嘉力達在全國十多萬家公共機構客戶資源,未來將以各客戶建立的良好合作基礎以及網絡化的市場觸媒點,共同發揮公司的資源優勢和技術優勢,大力推進整縣、整區碳中和業務。公司的設計業務處在整個建設的前端,能夠成為碳中和綜合服務切入的抓手和載體,而嘉力達的碳中和實施和運維能力又能成為公司爭取雙碳業務落地的支撐,從而實現雙向賦能和業務協同。3、整縣推進碳中和業務有哪些最新進展?答:嘉力達在與詔安縣簽訂整縣推進的框架協議之后,近日又與黑龍江省杜爾伯特蒙古族自治縣人民政府簽訂了碳中和項目合作框架協議,該協議與詔安縣的框架協議類似,主要包括三個層次的工作內容:第一,對整縣域公共機構著手建設分布式光伏電站;第二,將深入開展整縣公共機構的建筑節能改造;第三,縣域內農村戶用屋頂光伏建設。同時公司正在積極拓展和推進其他地區的整縣碳中和服務。4、能否介紹一下光伏小電站產品?和目前市場上的其他電站相比,有哪些特點?答:長期以來我國屋頂分布式光伏電站都是以工程形式開展,現場施工不僅實施周期長,而且由于工程人員技能參差不齊而留下安全與質量隱患,例如電纜虛接、焊接虛焊、破壞屋面構造等問題。傳統的串接方式形成的高電壓容易產生高壓拉弧的安全隱患,并且一旦有陰影遮擋,將影響整個電站的發電效率。因此目前市面上普遍采用的屋頂光伏電站存在質量粗糙、可能存在安全隱患和運維短板、效率低等問題。嘉力達自主研發的新一代屋頂光伏小電站,是一款集成了光伏組件、微型逆變器、裝配式支架、碳中和信息化平臺的模塊化發電產品。其主要特點是:將高壓變為低壓、將安裝變為安放、將工程變為產品。因此這款光伏小電站產品區別于傳統的光伏電站工程,更高效,更安全,更便捷,更智能,更節能。該產品在一定程度上填補了我國分布式光伏沒有集成電站產品的空缺,目前已有5項專利正在申請中。5、光伏小電站的目標市場是怎么定位的?答:2021年6月20日國家能源局綜合司下發關于報送整縣(市、區)屋頂分布式光伏開發試點方案的通知。要求黨政機關建筑屋頂總面積光伏可安裝比例不低于50%;學校、醫院等不低于40%;工商業分布式不低于30%。上述三項基本涵蓋了城市公共建筑的絕大部分類型,其中前兩類用電量大,電價高,節能需求旺盛,但屋頂面積有限,設備多,施工難度大,安全隱患多,同時對建筑安全性要求很高。因此這兩大類城市公共機構便是小電站產品應用的主要場景。此外,在城市商場酒店辦公樓等建筑類型上可以有很好的應用。根據城市公共機構屋面的特點,小電站產品定位在50kw~400kw裝機規模的細分市場,該產品與傳統光伏電站相比,能提高20~50%的裝機量,最大程度地滿足了各類客戶的需求。6、微型逆變器在BIPV這塊,有什么優勢?答:微型逆變器在BIPV應用中,能更好的實現建材性光伏組件的模塊單元設計,標準化安裝,由于采用低壓并聯技術,杜絕了觸電危險和消防隱患。7、小電站的組件是用什么電池技術?答:目前主要用PERC電池組件,下一代產品會采用高效低衰減的TOPCON電池組件。8、裝配式光伏支架產品主要應用在哪些場景?答:嘉力達經過對福建地區農房實際情況的深入研究,在設計院的技術支撐下,確定了若干組產品模數,并研發了適用于農村戶用光伏屋頂的裝配式支架。主要解決目前戶用光伏現場施工速度慢、安裝質量不穩定的問題。目前應用在福建地區的裝配式支架還兼具了農房遮陽和防雨的功能。未來公司將抓住城市更新的時代機遇,研發適用于城市公共建筑屋頂的裝配式支架產品及光伏停車棚產品,一方面滿足城市規劃對建筑物的要求,另一方面根據光伏組件產品的多元化程度,探索BIPV的新一代產品。9、針對彩鋼瓦量身定做的輕質柔性組件,有什么優勢,發電效率和常規組件相比怎樣?答:輕質柔性組件是專為解決大量工業廠房鋼結構屋頂承載力不足問題而量身定做的,在這類案例應用上該產品具有較強的競爭優勢。采用國際先進的疊瓦封裝技術和含氟高分子材料面層,在保證輕柔特性的前提下,發電效率并不比常規組件差。10、小電站在安裝過程中,會對屋頂造成損傷嗎?答:小電站采用先進的無損屋頂安裝解決方案,最大限度減少對原屋面結構及防水、保溫等構造層的影響,解決了客戶的擔憂。11、薄膜發電系統也宣傳能夠弱光發電,和嘉力達的小電站相比,有何區別?答:薄膜組件由于電池的材料特性,因此具有弱光發電性能。嘉力達的小電站是因為采用微型逆變器,啟動電壓低而具備弱光發電功能。12、目前嘉力達的生產能力能否與訂單相匹配?答:嘉力達目前在龍華的生產基地僅約四千平米,產能有限,公司擬尋找更適合的生產場地,結合產線的升級,實現訂單與產能的匹配。四、調研結束注:接待過程中,公司接待人員與投資者進行了充分的交流與溝通,嚴格按照有關制度規定,沒有出現未公開重大信息泄露等情況,同時已按深交所要求簽署調研《承諾書》。