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一、公司基本情況介紹公司副總經理、財務總監、董事會秘書梁清利先生向投資者介紹了公司的主營業務、2021年度及2022年第一季度的經營情況。二、問答環節Q1、高瀾創新科技的業務進展情況如何?A:公司控股子公司高瀾創新科技主要聚焦于數據中心液冷及新能源整車熱管理業務,在數據中心液冷方面已擁有三個解決方案:冷板式液冷、浸沒式液冷和集裝箱式液冷,產品涵蓋了服務器的冷板、水泵、戶外機房、冷卻塔和空冷器等;在新能源整車熱管理方面,已研發生產pack液冷系統(含液冷板、管路和快插接頭等)、動力電池獨立熱管理機組(水泵、壓縮機、冷凝器、蒸發器、膨脹閥等的集成系統)等產品,今年以來,在冷板式液冷產品、浸沒式液冷產品及集裝箱式液冷服務器均有新增訂單簽署,后續也將持續關注行業發展趨勢,積極對接客戶,推進市場拓展。Q2、公司儲能業務發展現狀如何,有哪些主要客戶?A:公司儲能液冷業務已有基于鋰電池單柜儲能液冷產品、大型儲能電站液冷系統、預制艙式儲能液冷產品等技術儲備和解決方案,并已成立儲能事業部,擁有完整的儲能方案設計體系及營銷體系,正積極對接行業相關客戶,進行市場拓展。客戶主要有山東電工、天順風能、融和元儲等。Q3、公司切入儲能、數據中心等新賽道的競爭優勢是什么?A:公司深耕熱管理行業20余年,憑借突出的技術研發能力、產品品質及豐富的工程運維經驗,贏得了良好的品牌知名度和客戶的高度認可,并與主要客戶建立了緊密的合作基礎。公司在電力電網熱管理方面的技術和經驗積累,在液冷技術上的研發和儲備等優勢使得公司能較好的切入儲能、數據中心液冷等新賽道。Q4、公司去年計提資產減值損失較多的原因是什么?A:公司是根據《企業會計準則》和相關會計政策,充分計提壞賬準備。計提資產減值損失、合同資產減值損失及信用減值損失的資產項目主要是應收賬款、合同資產、其他應收款,計提的規模與公司的業務規模及特點是相吻合的。Q5、東莞硅翔毛利率下滑的主要原因是什么,后續將如何應對?A:東莞硅翔的FPC/CCS類產品主要原材料為銅、鋁等金屬,由于大宗商品價格的上漲、人工及研發投入的增加,導致生產成本不斷上升;另外,隨著產品銷量的增加,客戶對產品進行壓價,導致產品售價被壓制,利潤下滑,進而影響了毛利率水平。后續,東莞硅翔將提高生產自動化水平,加強產品及材料的創新,以達到降本增效的目的。Q6、東莞硅翔后續的產能規劃是怎樣的?A:隨著新能源汽車行業的迅速發展,對相應汽車零部件的需求也隨之增加。東莞硅翔緊跟行業發展趨勢,不斷擴大產能。目前,東莞硅翔產能水平位居行業前列,截至2021年底,東莞硅翔的動力電池熱管理及新能源汽車電子制造業務已實現的產能分別為7500萬片和650萬片,在建產能分別為6000萬片和500萬片。現有部分在建產線陸續投產,預計在6-7月份全面投產。Q7、公司就東莞硅翔剩余股權的處理方式是什么?A:公司目前尚未對東莞硅翔剩余股權作出具體安排,未來會綜合考慮各方因素,作出既有利于東莞硅翔發展,也符合公司廣大股東利益的方案。Q8、東莞硅翔產品的單車價值量是多少,有哪些主要客戶?A:由于每輛新能源汽車的電量、模組、續航里程不一樣,相關產品的用量也不同。FPC/CCS和加熱膜、隔熱棉在單車上的價值量分別為1000元-1500元左右及400-500元左右。主要客戶包括中創新航、國軒高科、寧德時代、億緯鋰能等。Q9、母公司傳統水冷業務營收下滑的主要是什么?A:由于疫情影響,公司傳統水冷業務主要客戶的招投標和項目工程建設均有所推遲,導致公司新訂單的獲取以及產品交付也相應延遲。另外,風電行業競爭日趨激烈,一度出現了以價格戰爭奪客戶的現象,因而公司有選擇的進行客戶拓展,從而導致了公司傳統水冷業務出現一定程度的下滑。后續,公司將在穩定傳統業務的基礎之上,重點發展新能源汽車熱管理、儲能、數據中心液冷等業務,以使其成為公司主營業務的有力補充。Q10、公司海外業務的發展規劃是什么,去年海外營收增長較快的原因是什么?A:公司長期以來重視海外業務的發展,并成立了國際部專職負責海外客戶的關系建立、業務合作及售后等工作。目前由于海外疫情的影響,主要客戶的項目招投標及建設規劃都已延緩。公司2021年海外營收的增長主要系2019年簽訂的海外訂單因疫情影響延遲交付所致。Q11、公司海上風電業務的發展現狀如何?A:現階段,風電行業競爭日趨激烈,公司風電業務在新客戶拓展方面的難度隨之提升,而公司主要客戶的裝機量也有所減少;此外,公司作為風電水冷產品的系統集成商在上游端受到原材料價格上漲帶來的成本壓力,在下游端受到客戶壓價帶來的產品價格下降的壓力,因此導致營收和利潤均明顯下滑。后續,公司將有選擇性的進行客戶拓展,尋找在較為良性的競爭中保證一定毛利水平的風電項目。Q12、高瀾創新科技與東莞硅翔的業務協同發展是怎樣的?A:公司控股子公司高瀾創新科技通過和東莞硅翔在動力電池熱管理產品方面的協同互補,共同構成新能源汽車的整車熱管理,以此來完善公司在動力電池熱管理領域的布局。現階段,高瀾創新科技的相關產線正逐步搭建完成,客戶拓展、產品試制及批量化生產也在穩步推進。本次交流沒有出現未公開重大信息泄露的情況。