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本次投資者交流活動主要以現場參觀、現場交流的形式展開。公司董事長賴春臨女士向投資者介紹了公司的發展歷程、主要業務和產品、三季度財務情況后,就以下問題與投資者進行了溝通。一、公司半年報和三季報業績連續增長,呈現出良好的發展前景,這種增長勢頭未來能夠持續嗎?答復:2021年半年報和三季報業績增長主要是由于互聯網營銷業務以及IP業務增長,特別是《三國志?戰略版》的市場表現良好。未來業績持續增長有以下幾個有利因素:第一,互聯網營銷業務收入有望繼續保持較好的增長,同時疫情影響逐步消退,互聯網營銷業務盈利能力已經有所回升,未來將繼續回升。第二,游戲運營和IP運營業務還有比較大的增長后勁。《三國志?戰略版》明年預計擴發港澳臺日韓以外的地區,《真?三國無雙霸》預計明年一季度啟動海外發行,《大航海時代:海上霸主》正在測試階段,明年預計也會啟動發行。以上項目明年都會帶來流水和收入的疊加,此外公司還有儲備的游戲IP正在開發。第三,公司今年成立了子公司海南盛天,準備開展游戲獨立發行業務,正在籌備的多款產品有望明年上線,涵蓋卡牌、動作等多個類型,預計也將帶來收益的增項。第四,游戲社交項目已經上線,游戲電商項目也在開發中。游戲社交項目今年會帶來一定的收入增量,預計明年將進入快速增長的階段。二、公司IP運營已經取得了連續成功,其核心競爭力體現在哪里?未來如何能保證持續的成功?答復:根據伽馬數據《2020-2021移動游戲IP市場發展報告》,2020年IP改編移動游戲收入首次超過千億元,而核心用戶超過1.5億,IP用戶具備較高的價值,在游戲消費、游戲相關行為方面表現突出。IP自帶傳播和流量屬性,是動態的、可塑的、有生命力的、有商業價值的內容運營。應用在游戲領域,IP憑借其天然的文化屬性和情感屬性,可以快、準、狠地狙擊用戶痛點,吸引忠實粉絲,同時由于其世界觀、設定較為完善且經過市場驗證,可以一定程度上降低開發、試錯成本。遵循“大IP+大研發+大發行”打法,從《三國志2017》流水常青,到阿里《三國志·戰略版》全球火爆,再到《真·三國無雙霸》《大航海時代:海上霸主》被騰訊接連簽約,連續的IP運營成功經驗表明盛天網絡代理的光榮特庫摩系列主機、PC經典IP價值極高。當前為盛天貢獻主要利潤的產品均為精品單機IP改編的SLG游戲,該品類游戲具有認知度高、付費高、生命周期長等特點,業務收益確定性高。三、盛天云游戲的優勢在哪里?答復:主要在兩個方面:一是用戶體驗,盛天是最早一批加入云游戲產業鏈的企業,項目啟動以來一直通過技術和迭代改善云游戲用戶體驗,同時也承擔了5G云游戲產業聯盟相關技術攻關任務,目前產品已基本達到與本地體驗相當的水準。二是成本控制,盛天早在2012年即開始布局“盛天云”,在此技術框架的支持下,我們在數據分發、內容管理與虛擬化等方面存在明顯的優勢,加之服務行業10余年積累的資源與經驗,我們可以非常好的控制云游戲運營成本,相對線下網吧有明顯的運營成本優勢。四、近期有投資者將盛天歸類在元宇宙概念股中,當前元宇宙生態中,盛天網絡是否有較明確的定位?答復:網吧曾是中國互聯網普及的先驅者和推動者,而現在以網咖、電競館、電競酒店為代表的線下娛樂場景,仍是硬核玩家聚集地,有望成為重要的新硬件(AR\VR)、游戲內容推廣前哨站。通過多種線下商業模式和服務的接入,我們期望在線下場景打造“元宇宙接入點”,建設玩家社區與體驗場,提供虛擬與現實結合的獨特娛樂體驗,降低用戶理解和進入元宇宙的門檻,并激活線下場景的活力。五、盛天云游戲和元宇宙有什么聯系?答復:展望未來,隨著對元宇宙/全真互聯網時代的探索愈加頻繁,以云游戲為代表的新技術與應用變革將掀開互聯網新篇章。元宇宙是由應用和技術構成的復雜虛擬世界,它要求用戶可使用任何設備登錄,隨時隨地沉浸其中,要求實時監測數據并進行大量計算,單個或少數服務器難以支撐元宇宙的龐大運算量。云計算作為分布式計算的一種,其強大的計算能力有望支撐大量用戶同時在線。云游戲作為云計算在游戲領域的嘗試,或是元宇宙雛形。通過云端強大的算力,云游戲可將渲染等過程轉移至云端進行,相比于游戲于終端運行,云游戲極大降低了游戲對終端設備性能的依賴,實現隨點隨玩,符合元宇宙隨時隨地接入的特點,也是通向元宇宙的必經之路。六、盛天在元宇宙方面有具體的開發或者產品計劃嗎?答復:在元宇宙的背景和趨勢下,線下的網吧,線上的云游戲平臺,都是非常好的元宇宙軟硬件相關的體驗場景。盛天是很好的場景推動者,我們近期已經展開了相關項目的前期立項和研究準備工作,目前鎖定了幾家VR設備廠商,正在積極的測試與選型。后期計劃精選線下網吧,在網吧中開辟元宇宙體驗專區,聯合行業伙伴進行設備和內容的引入,助推元宇宙相關內容和產品落地。