線上參與公司華圖山鼎2021年度業績網上說明會的投資者

1、問:一季度營收下降的情況下是怎么做到凈利潤增長的?答:尊敬的投資者,您好!公司根據市場情況,持續通過整合、優化團隊結構,提高管理效率和人員產工效率,合理有效控制成本費用支出。感謝您的關注!2、問:什么時候引進教育培訓答:尊敬的投資者,您好!公司暫無教育培訓相關業務,若后續有相關計劃,屆時公司將嚴格按照法律法規要求履行信息披露義務并及時公告。感謝您的關注!3、問:今年有信心扭虧為盈嗎?答:尊敬的投資者,您好!公司2021年度營業收入11,000.68萬元,利潤總額1,496.30萬元,歸屬上市公司股東的凈利潤1,277.78萬元。感謝您的關注!4、問:去年國外收入增幅較大,請問主要是哪塊業務貢獻的?今年對于海外市場有什么規劃?答:尊敬的投資者,您好!公司響應國家“一帶一路”發展號召,積極拓展國外項目,2021年國外的收入395.76萬元,較2020年同比增長196.90%,主要系拓展國內客戶投資的海外建筑設計項目在2021年簽約并實現收入273.63萬元;公司拓展的位于斯里蘭卡的全程設計項目在2021年簽約并實現收入108.76萬元。公司未來持續響應國家“一帶一路”號召,積極拓展國外項目。感謝您的關注!5、問:今年中標的建設項目有哪些?答:尊敬的投資者,您好!公司根據實際情況審慎評估項目承接,建設項目中標金額達到披露標準后會及時公告。請關注公司公告。感謝您的關注!6、問:能否介紹一下公司的設計團隊?設計師的薪酬如何?答:尊敬的投資者,您好!公司擁有多元文化背景的公司管理人員和學術帶頭人,他們將多年國內外工作經驗融入到公司管理運營體系和項目管理運營體系,形成高效的公司決策體系和質量管理體系。公司在多年建筑設計實踐中積累了豐富的項目經驗,在創作理念及設計工作流程上注重建立國際視野和通用標準,深度理解本土文化和經濟現狀,并以此為基礎創作設計了大量作品,積累了豐富的本土設計實踐經驗。在規劃、建筑及各項專項設計等領域為國際公司、央企國企、政府平臺公司、上市房企以及民營機構提供專業咨詢和綜合工程設計服務。按照公司薪酬管理制度,設計師的薪酬在綜合考慮公司所處的行業、地區平均薪酬水平基礎上,結合公司的目標以及實際經營業績等因素確定。感謝您的關注!7、問:建筑工程設計行業競爭格局是怎樣?公司有何優勢?答:尊敬的投資者,您好!近年來,隨著我國建筑設計行業的不斷發展,行業市場化程度不斷提高,目前我國建筑設計行業已基本形成以國有和民營大中型設計企業為主,大量中小設計企業為輔的競爭格局。公司的優勢主要有:1.較為全面的建筑設計能力及客戶服務能力;2.BIM綜合設計能力行業領先;3.全面的綜合設計管理能力;4.新技術的應用。感謝您的關注!8、問:目前公司建筑設計在手訂單如何?未來在該業務領域的發展思路是怎樣的?答:尊敬的投資者,您好!公司根據實際情況審慎評估項目承接,訂單金額達到披露標準后會及時公告。未來在建筑設計領域,公司將繼續專注于向客戶提供建筑工程設計和相關咨詢服務,同時提升設計資源的整合能力,協調專業的設計公司,加強綜合設計管理能力,致力為客戶提供更全面、專業的設計和管理服務,從而實現項目價值綜合最大化。感謝您的關注!9、問:未來有什么計劃提高公司整體毛利率水平?答:尊敬的投資者,您好!未來公司積極開發新業主、拓展新增項目的同時著力優質服務存量合約,持續拓展既有優質老業主的新項目提升主營業務收入。同時,基于對市場環境的判斷,公司持續通過整合、優化團隊結構,提高管理效率和人員產工效率,合理有效控制成本費用支出。感謝您的關注!10、問:華圖山鼎不能體現公司所屬行業,請問貴公司有無考慮改名以提升行業知名度。比如“華圖設計”“華圖建筑”?答:尊敬的投資者,您好!我們將您關于公司更名的建議向公司管理團隊反饋,后續有相關進展情況會及時按照規定進行披露。感謝您的關注!11、問:最近幾年公司營收增長不大,后續公司有沒有什么計劃去把公司做大做強?答:尊敬的投資者,您好!未來公司管理層計劃積極采取如下措施拓展公司業務:1.在目前行業發展的市場環境下,公司積極開發新業主、拓展新增項目的同時著力優質服務存量合約,持續拓展既有優質老業主的新項目;2.繼續跟蹤行業發展導向,投入設計管理一體化項目的跟蹤拓展;3.高度重視與頭部開發企業的合作,為公司的優質業務渠道提供了基礎保障;4.持續關注優質房地產企業的拿地情況及新開項目;5.加大宣傳力度,采取線上線下多種渠道擴大公司項目推廣、品牌影響。感謝您的關注!12、問:請問董事長,對未來3年國內的基建增速有何判斷?答:尊敬的投資者,您好!工程建設及房地產行業作為典型的傳統行業,正由高速增長階段轉向高質量發展階段,處在轉變發展方式、優化產業結構、控制產業風險、轉換增長動力的變革期。未來房地產政策層面將繼續堅持“房住不炒”的基本定位,落實因城施策,切實把穩地價、穩房價、穩預期的調控目標落到實處。感謝您的關注!13、問:公司正常款項的回款周期是多久?應收賬款風險是否可控?答:尊敬的投資者,您好!2020年和2021年,公司的應收賬款周轉天數分別為538天、574天。針對應收賬款風險,公司審慎評估客戶,在拓展簽約過程中,進一步加強對客戶、項目屬性的背景調查,并對客戶的財務狀況進行持續關注。對于形成的應收賬款采取多種措施加大清收力度,成立應收賬款催收小組,采取以房抵設計費、訴訟、仲裁、財產保全等多種手段實現清收目標,維護公司合法權益。感謝您的關注!14、問:請問教育板塊業績增長?答:尊敬的投資者,您好!公司目前從事的主要業務為建筑工程設計及相關咨詢服務,暫不涉及教育板塊,感謝您的關注!15、問:請公布一下最新的股東人數。謝謝!答:尊敬的投資者,您好!為保證所有投資者平等獲悉公司信息,公司僅在定期報告中公開披露對應時點的股東人數。若公司股東提出查閱股東名冊等有關要求,煩請將持股憑證及身份證明文件及聯系方式發至公司郵箱(cendes.bso@cendes-arch.com),經工作人員核對后將聯系告知。感謝您的關注!16、問:在綠色低碳建筑的研究上公司取得了哪些進展?有無具體的項目落地?答:尊敬的投資者,您好!公司積極響應國家城市發展的政策要求及產業發展方向,在BIM設計、綠色建筑、海綿城市、裝配式建筑技術等方面加大投入,以新方法、新科技輔助創新服務和綜合能力。公司多個項目獲得了國家綠色建筑或國際綠色建筑的認證。感謝您的關注!17、問:21年教育公司普遍虧損,請問華圖教育業績如何?質押的股份有無爆倉的風險?答:尊敬的投資者,您好!北京華圖宏陽教育文化發展股份有限公司(以下簡稱“華圖教育”)為公司控股股東華圖宏陽投資有限公司(以下簡稱“華圖投資”)的母公司,關于華圖教育的相關具體情況可以向華圖教育咨詢。華圖投資目前質押股份風險可控,不存在平倉風險,公司將持續關注其股份質押情況,并按規定及時履行信息披露義務。感謝您的關注!18、問:在大基建的機遇面前,請問貴公司對今年的業績有何預期?答:尊敬的投資者,您好!2022年,在國家大基建環境下,公司將進一步加強自身建設,爭取較好地完成各項經營指標,確保實現公司的可持續性健康發展,實現全體股東和公司利益最大化。感謝您的關注!19、問:貴公司是否有調整主營業務的計劃答:尊敬的投資者,您好!公司目前從事的主要業務為建筑工程設計及相關咨詢服務,暫無調整主營業務的計劃,若后續有調整主營業務的相關計劃,屆時公司將嚴格按照法律法規要求履行信息披露義務并及時公告,感謝您的關注!20、問:請問公司有無光伏建筑一體化的技術儲備和業務布局?謝謝。答:尊敬的投資者,您好!公司的主營業務是提供建筑工程設計及相關咨詢服務,提供包括項目前期咨詢、概念設計、方案設計、初步設計、施工圖設計及施工配合等服務,涵蓋各類住宅、城市綜合體、公共建筑(包括商業中心、獨立商業街區、寫字樓、酒店及非商業公共建筑等)、規劃、室內設計等業務設計類別。公司通過提供上述服務,滿足客戶在建筑工程規劃、建設等各階段對設計服務的需求。感謝您的關注!21、問:華圖目前的股價是高估了還是低估了?華圖的管理層對目前的股價表現滿意嗎?答:尊敬的投資者,您好!公司股價受宏觀經濟形勢、行業政策動態、市場流動性和投資者預期等因素影響。公司目前生產經營正常,公司將努力做好生產經營管理,爭取以更好的業績回饋廣大投資者,為股東創造更大價值。感謝您的關注!22、問:領導怎么看待未來3-5年建筑工程設計行業的集中度?答:尊敬的投資者,您好!建筑工程的投資建設受宏觀經濟形勢及國家產業政策影響較大,因此,如果未來宏觀經濟形勢及國家產業政策發生不利變化,將會對相關從事建筑設計、咨詢、研發及其延伸業務公司的經營業績造成不利影響。建設設計下游行業中的房地產行業具有較強的周期性,受宏觀經濟形勢、產業政策調控影響明顯。若房地產行業受到宏觀經濟波動的不利影響,將直接傳導至建筑設計行業,進而影響建筑設計企業的設計周期和收入規模。隨著國家政策層面不斷削弱地域隔離和行政保護,各大中型設計企業跨區域經營、綜合化經營成為趨勢,行業區域集中。感謝您的關注!23、問:客戶選擇我們的理由是什么?相比同行業,我們的優勢體現在哪里?答:尊敬的投資者,您好!自2003年成立至今公司一直從事建筑工程設計及相關咨詢服務,經過多年的發展,已發展成為在西部地區乃至全國具有較強影響力的民營建筑設計企業之一。公司的優勢主要有:1.較為全面的建筑設計能力及客戶服務能力;2.BIM綜合設計能力行業領先;3.全面的綜合設計管理能力;4.新技術的應用。感謝您的關注!24、問:今年是否有計劃開展資本運作?答:尊敬的投資者,您好!公司后續若有相關情況安排,屆時將嚴格按照法律法規要求履行信息披露義務并及時公告。感謝您的關注。