中金公司

參觀公司現場,了解公司產品,簡單敘述公司發展歷程。問題一、公司主營業務介紹?答:公司主營業務分為三大業務板塊:精密刀具系列產品、高端生產性服務、智能制造型產品。精密刀具系列產品主要包括:精密復雜刃量具和精密高效刀具兩大類。精密復雜刃量具細分為拉削刀具、冷擠壓成型刀具、齒輪刀具、花鍵量具四大系列;精密高效刀具細分為高效鋼板鉆、高效鉆銑刀具二大系列。高端生產性服務業主要包括:翻新修磨服務、技術開發工藝服務(精密拉削服務、精密搓齒服務、精密車齒服務)、檢測測量服務等。智能制造型產品(目前公司還處于研發試制階段)主要包括:精密數控刀具刃磨床、智能在線檢測設備等。公司產品主要業務領域:汽車零部件、精密傳動、工程機械、航空航天、電站設備、鋼結構、風電、國防裝備等。問題二、公司各廠區分部情況?答:公司現有四個廠區,分別是海鹽海興路工廠、海鹽恒鋒路工廠、溫嶺上優刀具工廠、美國密歇根工廠。海鹽海興路工廠是公司總部所在地,主要生產精密復雜刃量具;海鹽恒鋒路工廠主要生產精密高效刀具;溫嶺上優刀具工廠主要生產滾刀、插刀、剃齒刀等齒輪刀具產品;美國密歇根工廠主要負責開拓北美客戶,并為北美客戶提供刀具修磨等服務。問題三、公司國內外主要競爭對手有哪些?答:公司主打產品拉削刀具、齒輪刀具國內主要競爭對手是漢江工具、哈一工等,國外主要競爭對手是日本不二越株式會社、美國格里森公司等;花鍵量具公司是國內行業龍頭企業,占有絕對領先地位,國外主要競爭對手是德國Franck;冷擠壓成型刀具國外主要競爭對手是日本不二越株式會社、日本OSG株式會社。以上國外競爭對手都是國際大型刀具企業。問題四、公司與國內外競爭對手相比優勢在哪些方面?答:相比國內競爭對手而言,雖然公司起步晚,但在產品體系和技術儲備方面具備了較為突出的特色,主導產品不僅包含精密復雜類刀具、量具,也包含精密高效鉆銑刀具,同時,企業還具有突出的多系列精密刀具的定制能力,尤其圍繞花鍵切削與測量整體解決方案、精密成型切削方面的技術實力突出,高精度、高效率、高可靠性、專業化在國內已經成為恒鋒精密刀具的代名詞;相比國外競爭對手,公司的相對優勢則主要體現在能利用自身的地域優勢,為客戶提供貼身的技術支撐和本土化的技術服務。問題五、公司銷售模式是怎么樣的,直銷與經銷占比情況?答:公司客戶主要為大型精密零部件生產廠家,產品以海量定制為主,因此公司銷售以直銷為主,經銷為輔,直銷占比約70%。問題六、公司研發費用情況?答:公司每年的研發投入占營業收入5%以上,公司一直重視技術研發過程,每年會根據自身產品、工藝的技術升級要求,及顧客和市場的需求和期望,進行新產品的研發和制作。近三年總計研發費投入5700余萬元,有力支持了公司新產品的不斷推出、公司銷售規模的持續擴大。未來,公司將持續加大研發費用的投入,保障新技術應用、新產品開發的順利實施。問題七、公司原材料進口比例?今年原材料漲價很多刀具企業紛紛漲價,公司產品是否有漲價?答:公司原材料進口占比約30%,進口部分主要是高速鋼,硬質合金采購以國內為主。今年原材料上漲對公司成本帶來一定的壓力,公司有小部分產品進行了漲價,有些定制產品公司雖未漲價但要求客戶通過批量訂單來攤薄固定成本,同時公司通過與鋼材廠家鎖定原材料供應價格(年度協議預付貨款)等方式來抵消原材料漲價帶來的影響。問題八、公司海外布局規劃?答:公司于2016年建立恒鋒美國全資子公司,大力開拓北美市場,先后投資幾千萬元購置廠房、購買設備,為客戶提供刀具修磨、改制、維護等全生命周期服務。美國公司業務網絡覆蓋美國、加拿大、墨西哥主流應用企業,產品技術水平與性能質量獲得客戶廣泛認可。另外公司也積極布局歐洲市場、東南亞新興市場。雖受疫情影響,海外布局有所影響,公司也正積極的推進各項工作。問題九、公司是否打算進入硬質合金刀片、超硬刀具等領域,相關生產設備是否可以通用?答:公司暫無這方面的規劃。公司聚焦以高速鋼、硬質合金為主要原材料的精密復雜刃量具和精密高效刀具生產銷售。接待過程中,公司接待人員嚴格按照有關制度規定,沒有出現未公開重大信息泄露等情況。