線上參與公司中密控股2022年度網上業績說明會的投資者

1、問:董事長好,總經理好,董秘好。首先感謝你們的辛勤付出!我是江蘇的投資者,提些建議和問題①公司始終稱產能,人員是瓶頸,公司能否格局大點,出川來蘇建第二基地,況且你們的子公司在江蘇②公司收購新地佩爾時六個股東購入的4800萬元股份是否解鎖③高端密封70~80億的市場目前主要競爭對手是誰,趨勢怎樣④沙特對國內的投資使大煉化又熱起來,公司認為市場和機遇多大⑤希望公司不要小富即安,面對機遇和挑戰,充分利用資本市場,做到企業,員工,股東共贏。謝謝

答:投資者您好。①公司的產能戰略布局是一項長期規劃,需要綜合分析、審慎決定,我們會認真考慮您的建議。②根據公司與新地佩爾原股東的收購協議約定,新地佩爾原六位股東的股份現已解鎖。③公司目前主要競爭對手是約翰克蘭、伊格爾博格曼等國際品牌,與國際競爭對手相比,公司最大的優勢是服務能力與服務水平,同時,公司在產品價格方面也具備一定的優勢。在國內市場,公司是中高端機械密封市場龍頭企業,進口替代工作開展得非常不錯,在國際市場,公司近兩年發展也非常迅速。④公司目前尚未直接感受到您所提到的沙特投資帶來的大煉化熱潮。⑤穩健是公司多年來的風格,公司制定并踐行長期戰略規劃與年度發展計劃,無論外部環境如何,近年來公司都保持了持續增長。公司近年來陸續實施了股權激勵、再融資等項目,2022年披露了參與成立產業并購基金事項,目前該基金已完成工商注冊,正在進行私募基金備案登記,未來公司也會充分考慮更加積極地通過資本市場加快公司發展,保障公司及全體股東利益,做到共贏。

2、問:何總經理好,①請問22年4季度環比,同比下降的原因能詳細說明一下嗎②請對今年以來優泰科和新地佩爾的經營情況作個介紹并作一下展望③能否介紹下近期中密參與的一些展示推薦活動成果。謝謝!

答:1、2022年四季度的疫情導致公司一線員工陸續請病假,產能利用率和到崗率受到了一定影響,再加上四季度根據評估機構的評估結果對優泰科商譽減值10,206,108.82元,對四季度的收入和利潤造成了一定影響。2、今年優泰科和新地佩爾整體經營良好,尤其是優泰科強勁復蘇,收入和利潤創歷史同期新高。優泰科和新地佩爾今年的收入目標較去年均設定了20%的增長,公司對兩個子公司的未來形勢充滿信心。3、近期公司參與了2023年易派客工業品展覽會、第十一屆中國上海國際流體機械展覽會、2023年中國國際管道大會、2023年漢諾威工業博覽會等一系列展會。

3、問:公司和客戶之間的粘性和產品的競爭優勢如何?

答:投資者您好,公司客戶粘性較高,這與行業特點息息相關。機械密封是整個工業領域中轉動設備運轉的一個關鍵零部件,對裝置的安全起到很大的作用,如果密封出現問題導致裝置停車,輕則帶來巨大的經濟損失,重則會造成嚴重污染和安全事故,因此用戶非常看重密封產品的技術水平與質量。另外,由于密封產品價值量在項目總投資額中的占比較低,通常情況下,只要密封產品運行穩定、使用沒有出現重大問題,在增量業務轉化為存量業務的時候,終端客戶更換密封產品供應商的可能性也較低。公司的主要競爭對手為約翰克蘭、伊格爾博格曼等國際著名密封企業。與國際競爭對手相比,公司最大的優勢是服務能力與服務水平,同時,公司在產品價格方面也具備一定的優勢。在產品技術方面,公司與三大國際密封品牌相比基本沒有什么差距,只在極端工況下存在一定差距。目前公司主要在國際品牌影響力、生產加工基地與服務網絡的全球布局、極度工況下的應用經驗方面存在一定差距,但隨著公司大力發展國際市場并不斷深研技術與應用,相信未來公司在這些方面也能夠逐步追趕并不斷縮小差距。

4、問:董事長,總經理好。感謝你們對公司發所作的貢獻,請問公司近期有再融資計劃嗎

答:投資者您好,公司在手現金充沛,考慮到公司實際資金狀況和項目情況,短期內暫時沒有再融資計劃。

5、問:目前行業發展格局處于什么階段?整體行業增速如何?

答:投資者您好,機械密封全球市場是一個較集中的市場,競爭格局保持相對穩定,約翰·克蘭、伊格爾·博格曼、福斯三家國際巨頭幾乎占據全球市場70%以上的份額。機械密封國內市場的競爭格局則正在由分散走向集中,由于新增大型先進產能對機械密封供應商的要求苛刻,密封行業中小企業難以參與增量市場競爭,國內加速淘汰落后產能的趨勢也使得其存量市場逐步萎縮,龍頭企業的市場占有率明顯提升,未來機械密封國內市場的競爭格局將逐步接近全球。機械密封行業的增速與固定資產投資力度息息相關,當固定資產投資力度較大時,機械密封行業增量市場增幅相對明顯,固定資產投資力度較低時則機械密封行業增量市場增速較低。機械密封行業存量市場容量相對穩定。

6、問:收購的導向環的Kruger公司進展如何,23年是否能并表?

答:投資者您好,公司收購KSGmbH項目目前已完成協議簽署,仍在進行在中德兩國政府的審批與備案工作。2023年內能否并表取決于中德兩國政府的審批進度,如果審批與備案工作進展順利,2023年內并表可能性很高。

7、問:國際業務2022年的收入創新高,公司今年是否仍然有信心?

答:投資者您好:國際化發展是公司最重要的發展戰略之一,公司緊跟“一帶一路”倡議積極開拓國際市場并不斷深化與終端用戶的溝通與合作。公司多年來持續加大對國際市場的投入,品牌影響力大幅提升,國際團隊逐步壯大,目前已進入收獲期,國際業務收入連續數年保持快速增長,根據公司國際業務在手訂單以及市場情況,今年公司有足夠的信心保持持續快速增長。

8、問:如何保持在國內機械密封行業的市場占有率?

答:投資者您好,公司在具有傳統優勢的石油化工領域已具有較高的市占率,對公司而言,除了保持和提升核心競爭優勢外,在市場策略方面,當在優勢領域的市占率達到較高水平后,想繼續維持較高的增速就必須拓展行業覆蓋面,所以公司也在持續拓展新領域、開發新產品,近兩年在精細化工、制藥、水處理等領域有了不錯的開端。

9、問:貴司在機械密封板塊研發方面取得了哪些新的成果?

答:投資者您好:公司2022年在機械密封板塊研發方面主要取得了以下成果:1、公司承擔的國家重點研發項目“超高速密封干氣密封關鍵技術及示范性應用”項目取得突破性進展,陸續完成并通過性能測試、第三方檢測及用戶驗收并一次開車成功。依托該共性技術,公司已供貨多套轉速大于35000r/min的超高速干氣密封,進一步鞏固了公司在高參數壓縮機干氣密封的市場領先地位。2、公司完成了“15MPa長輸管線和油田注水泵用機械密封項目”的研制,通過了專家團隊的鑒定,打破了國外公司對輸油管線高壓輸油泵密封和海上平臺注水增壓泵密封的壟斷。公司陸續完成了國家管網華南分公司百色-昆明線主輸泵密封等高壓機械密封的供貨,各項性能指標優異。3、公司自主開發了10MPa等級干氣密封控制系統用聚結器產品和大流量、高溫高壓場合用恒流式雙聯過濾器產品,公司自制聚結器壓力等級從5MPa提升至10MPa,雙聯過濾器使用范圍進一步擴大,助力公司在干氣密封控制系統核心部件國產化道路上邁出堅實一步。

10、問:怎樣解決工程設計的產能瓶頸?

答:投資者您好,公司的機械密封產品是非標定制化產品,且近年來公司在手訂單持續處于高位尤其是增量市場業務量大導致工程設計環節產能緊張。針對工程設計產能瓶頸的問題,①公司近兩年持續擴招工程設計人員并加大培養力度,盡快培養出更多成熟的工程設計人員

②根據業務結構變化臨時調整技術部內部人員分工,優化人力資源配置③加快標準化工作以進一步提升設計效率④通過產品全生命周期管理系統(PLM)、設計執行系統(DES)等信息化系統提升設計效率。

11、問:干氣密封及控制系統在手訂單情況如何?

答:投資者您好。公司的干氣密封及控制系統在手訂單量充足并持續處于高位。

12、問:請問公司未來是否會繼續實施股權激勵計劃?

答:投資者您好,公司2022年4月至2023年4月實施了股份回購,該次股份回購的目的即為實施新一輪的股權激勵,未來公司會實施新一輪股權激勵計劃。

13、問:領導您好,公司生產始終處于滿負荷運轉狀態,怎樣保證訂單的及時交付?

答:投資者您好,為保證訂單的及時交付,在生產組織方面,公司現在有完善的信息化管理手段,能充分協調各個工廠和各個訂單之間的交付安排;另外,各個生產部門也安排了較多的加班時間,極力保證訂單的交付。長期來看,公司將密切關注市場需求變化,根據實際情況匹配產能以確保訂單的及時交付。

14、問:一般賬期要多久,應收賬款風險是否可控?

答:投資者您好:正常情況下公司應收賬款賬期一般在七個月內,但會根據客戶的綜合情況和以往合作經歷來調整賬期。公司應收賬款可回收性好,壞賬率較低,定期會對應收賬款余額進行信用減值測試,并對應收賬款計提充分的壞賬準備。公司通過加大應收賬款催收力度,定期對賬齡較長的應收賬款進行清理、分析,降低壞賬風險,提高公司資金周轉率。綜上所述,公司應收賬款風險可控。