Oceanlink

1、國內的機械密封市場集中度如何?

答:國內的機械密封市場仍然是一個比較分散的市場,公司作為行業龍頭在國內中高端機械密封存量市場的占有率約7%~8%,但隨著下游產業的裝置對機械密封產品的要求不斷提高,具有綜合優勢的頭部企業獲得的市場份額會逐漸增加,機械密封市場集中度也會逐漸有所提高。

2、國際業務主要在哪些市場?

答:公司在國際市場的業務主要是石化領域的增量市場業務,基本集中在發展中國家。早期公司曾嘗試打入歐美市場,但歐美市場以存量業務居多,密封行業存量市場的客戶粘度本就很高,歐美市場尤甚,公司在歐美市場很難拓展,后來公司迅速調整策略,緊跟“一帶一路”配套發展中國家的新建項目,國際市場業務開始逐漸增多,尤其近兩年國際業務發展迅速,今年國際業務訂單創新高。

3、公司今年毛利率水平怎么樣?

答:今年毛利率水平應該不錯。存量業務的毛利率相對較高并且也比較穩定,影響公司毛利率的因素主要是增量業務占比和增量業務的毛利率。目前公司增量業務和存量業務基本各占50%,訂單結構則與往年相比有明顯變化。由于煉油項目新上速度放緩、化工裝置居多,下游行業的發展格局帶來今年公司訂單中高毛利率壓縮機干氣密封占比更高,低毛利率泵用機械密封占比相對較低,尤其是低毛利率的輔助系統占比明顯下滑,因為壓縮機干氣密封毛利率比泵用機械密封更高,疊加今年毛利率較高的國際業務與核電業務增長,帶來公司整體毛利率的提升。

4、公司的費用控制怎么樣?

答:公司一直注重成本管控,隨著公司體量增長,規模效應也逐漸體現,自上市以來公司的銷售費用和管理費用占比總體保持穩中有降的趨勢,如果沒有非常特殊的異常情況,公司銷售費用和管理費用的占比應該不會明顯上升。

5、收購方面公司有什么樣的規劃?

答:并購是公司的長期戰略也是一項高風險投資,公司會持續進行并購方面的工作,但不會設置短期目標。在選擇標的時,公司會充分考慮標的公司的業務與公司戰略發展的契合度、標的公司與公司是否具有高度協同效應、標的公司團隊與公司團隊的契合度以及企業文化和發展理念是否相近。除了標的選擇與交易,公司認為整合是更重要的工作,只有完成深度整合才能真正發揮收購為公司發展帶來的作用,公司會對標的進行團隊、管理、業務等多方面的整合,將收購標的融入公司整體的發展之中,才能最大化發揮收購的作用。公司其實一直都在接觸合適的標的并與其保持了長期聯系,力爭在條件成熟時能夠迅速完成對合適標的的收購。

6、公司高管團隊持股比例是多少?管理團隊的建設如何?

答:公司高管團隊持股比例約5.62%,在2018年股權激勵計劃中對中層管理人員、基層管理人員等核心骨干人員進行了股權激勵,目前已解鎖兩期。公司有一套相對完善的管理團隊建設體系,近兩年培養并任命了不少年輕的管理人員,未來公司會進一步加強管理隊伍的專業化培養與綜合素質的提升并根據實際情況擴充管理隊伍。