中意資產,招商信諾,中信建投

1、公司目前的產能瓶頸環節是什么?未來是否有持續擴產的計劃?答:從公司目前整體的運作情況來看,最大的產能瓶頸依然是設計環節。通常來說,增量業務會涉及選型、設計、制造、試驗等所有環節,存量業務則幾乎不需要重新設計,可直接沿用歷史圖紙,所以增量業務比存量業務消耗的資源更多。近兩年,公司增量業務多且占比較高,這導致設計環節的工作量遠超往年,而設計人員的培養又需要較長時間,僅靠大量招聘設計崗位員工短時間內難以有效緩解設計工作壓力,所以訂單容易積壓在設計環節。今年以來,公司已新招了不少設計崗位員工并持續按計劃進行培養。增量業務多也會給生產制造環節帶來更大的工作量,但是生產制造環節的擴產(添置新設備、招聘工人等)比設計環節的擴產在實施時相對更簡單。當然,現在招聘機械加工操作人員還是有一定難度,公司也在通過增加校企實習合作、擴大社招力度等方式盡力提高招聘效果。公司一直都是有計劃地針對關鍵瓶頸環節逐步擴產,從公司現在產能緊張程度來看,明年應該會進一步擴產。2、集團ERP上線對集團的意義是什么?答:公司及子公司以往都有各自獨立的ERP系統,確實可以順暢地運作。但是,從管理以及資源利用的角度,公司很早之前就決定要上集團ERP系統。集團ERP系統主要是有兩個重要意義,一是公司能夠方便、快捷、準確地把握公司及所有子公司的即時情況,整個集團的業務情況非常清晰,尤其是能夠很好地掌控子公司的業務并有效降低風險。二是在集團ERP系統里涵蓋了公司機械密封、橡塑密封、特種閥門等所有業務板塊,編碼規則、業務流程等都進行統一的規劃和管理,這樣能夠在集團內部更快捷地調配資源,進一步提高集團內部的資源利用率并有效提高生產效率。3、目前公司毛利率情況如何?答:公司業務分為存量業務和增量業務。存量業務的價格變動通常較小,公司存量業務的毛利率也始終穩定在較高水平。增量業務由于市場競爭激烈,因此毛利率比存量業務低。不過,目前增量業務競爭的激烈程度有所緩和,公司增量業務的毛利率也明顯回暖。增量業務目前呈現這一特點,公司認為主要是兩個原因,一是因為目前密封市場的競爭格局已相對穩定,新上大型項目對供應商有更高、更全面的要求,通常只考慮少數幾家綜合能力較強的公司作為密封產品主要供應商,低價競爭策略的有效性逐漸降低。二是在目前進口替代的大背景下,客戶通常都有比較強烈的進口替代意愿,許多大型項目雖然在開車時采用的國外產品,但在開車后很快就會進行進口替代,以防范未來可能出現的供應風險,因此國外競爭對手開始逐漸改變以往采取的“低價增量業務+高價存量業務”模式,在增量市場上的報價相對以往有所提高。4、目前公司的收入結構中,石化領域占比較高,其他應用領域發展如何呢?答:公司一直在持續拓展石化領域之外的市場。近兩年公司在天然氣長輸管線新建項目的市場占有率很高,市場競爭力強,未來在這一領域繼續保持優勢地位不成問題。西三線中段在今年已經動工,但尚未開始采購密封產品工作。據公司了解,西三線中段大概是10個加壓站,帶來的密封產品市場需求和特種閥門市場需求都非常可觀。公司在核電領域的發展也進行得非常迅速,正在全面推進核電領域的進口替代工作,尤其在核電密封存量市場的進口替代有不少成果。在核電密封增量市場中,公司拿到的核二三級泵密封訂單多,市場占有率高。常規島密封與普通機械密封類似,市場競爭激烈,公司在常規島密封市場中雖然保持了較高的市占率,但比核二三級泵密封略低。在核主泵密封方面,公司深耕核主泵密封研發工作多年,針對二代、二代加、三代(華龍一號)、第四代鈉冷快堆的主泵密封研發都已完成,同時也在積極為產業化做努力,目前有不錯的進展。精細化工領域的發展潛力也非常大。據公司了解,為彌補國內的乙烯缺口,未來3~5年還會建設超過30套百萬噸乙烯裝置,市場空間非常可觀。公司已擁有不少乙烯三機配套業績,逐步得到了客戶的高度認可,按照目前的發展態勢來看,公司有把握未來在國內乙烯三機項目取得較高的市場占有率。另外,公司已經開始有針對性地拓展制藥、造紙、水處理等領域,整體進展不錯。目前公司已簽訂多個造紙行業重要產品的應用訂單。公司也在持續高度關注能源領域的發展,積極調研、跟蹤氫能利用、海上風能等新能源領域,一旦發現市場需求,會快速跟進、拓展市場。