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1、公司最近的產能情況如何?因疫情導致的臨時停產對公司的生產經營是否造成了重大影響?答:整體來說,公司各業務板塊與子公司的發展都比較順利,延續了第三季度的生產滿負荷狀態,在手訂單依然處于高位,但增長有限,這主要是因為公司產能緊張采取了限制接單的措施。針對產能緊張這個現象,公司也在有計劃地針對關鍵瓶頸環節逐步擴產。目前,在子公司日機密封新建設的約1萬平方米廠房已完成,正在等待驗收,為日機密封及華陽密封采購的生產設備部分已到貨。子公司優泰科一直在擴展產品類型,除聚氨酯外,也在陸續增加橡膠密封產線、購買模壓密封的設備,逐步向中高端模壓密封領域拓展。子公司新地佩爾在春節前訂購了一千多萬的設備,目前部分設備已到廠驗收形成產能。新地佩爾也正在建設閥門研發中心及進行智能化改造。新地佩爾的研發中心及智能化改造項目大概需要兩年時間,上述提及的其余項目預計會在六個月內達產。公司有員工感染新冠以及公司總部因疫情臨時停產都是非常不幸的事件。公司總部本次臨時停產的時長大概兩周多,上周末大部分員工都已返崗,本周一在公司總部舉行了復工儀式,全面恢復正常生產經營。停產期間,公司得到了來自各級政府、客戶、供應商、合作伙伴、投資機構、社會團體等各界的關心和幫助,我們非常感動,也由衷感謝社會各界的包容與支持。雖然疫情突如其來,但公司非常迅速地梳理并掌握了所有員工的情況,在積極配合疾控工作的同時也有條不紊地組織遠程辦公事宜。整個臨時停產期間,除必須在工廠完成的工作,銷售、設計、財務、人力資源等工作都有序推進。復工之后,公司已經采取了不少措施力爭降低疫情影響,但由于距離年底只剩一個月,時間確實比較緊張,本次臨時停產對公司還是會有一定影響,但不會造成重大影響。2、石化領域是公司的主要市場,“碳達峰”與“碳中和”目標對公司在這一領域會帶來明顯不利影響么?答:在“碳達峰”與“碳中和”背景下,公司確實感受到石化領域新上大型項目的批建速度較前兩年有所放緩,但是能源行業產能更新、逐步投放大型先進產能是必然的趨勢,公司認為現在批建速度的放緩主要是由于不同時期節奏不同,并非是停止投放先進大型產能。在石化領域中,煉油行業受“碳達峰”與“碳中和”目標的影響應該會比較明顯,但乙烯等國內存在明顯缺口的化工項目則未必。據公司所知,國內乙烯、芳烴等化工原料依然比較依賴進口,為彌補國內的乙烯缺口,未來3~5年應該還會建設超過30套百萬噸乙烯裝置,這給公司帶來了可觀的市場空間。實際上,隨著經濟的發展與社會的進步,對能源的總需求量會越來越大,“碳達峰”與“碳中和”目標并不是限制能源行業的發展,而是不斷優化能源結構以達到降碳目的。公司產品面向的是能源行業,并非只是化石能源領域。核電屬于清潔能源,而在核電密封市場,除伊格爾博格曼、約翰克蘭等國外企業,公司基本沒有其他國內競爭對手。在進口替代的大背景下,公司也正在全面推進核電領域的進口替代工作,未來核電密封市場應該會成為公司收入增長的重要來源。另外,公司也在積極調研、跟蹤氫能利用、海上風能等領域,一旦發現市場需求,會快速跟進、拓展市場。從中長期來看,公司認為“碳達峰”與“碳中和”目標不會對公司造成太大影響,反而有可能在新能源領域的密封產品市場為公司帶來更多的市場機遇。3、公司在核電密封領域的發展如何?答:在核電密封市場,公司的競爭對手主要是伊格爾博格曼、約翰克蘭等國外企業。公司在全面推進核電領域的進口替代工作,在核電密封存量市場的進口替代成果還是非常不錯的。在核電密封增量市場中,公司拿到的核二三級泵密封訂單非常不錯,市場占有率高。常規島密封與普通機械密封類似,市場競爭激烈,公司在常規島密封市場中雖然保持了較高的市占率,但比核二三級泵密封略低。新建項目的核主泵密封目前尚未采購公司產品,但公司在核主泵密封方面的技術儲備充足,相信隨著公司在核電領域的應用業績積累,未來公司會成為新建項目中核主泵密封的主要供應商之一。4.普力密封現在進展到哪一步了?答:普力密封的研發工作整體進展順利,已經生產了第一批材料,性能測試結果完全達到國際水平。目前普力密封正在小規模量產一批材料,繼續進行性能測試,如果測試結果達標,就準備大規模生產。另外,普力密封已經拿到了商業訂單,雖然金額有限,但意義重大。普力密封于2020年第四季度成立,在短短一年就完成了第一批材料的研發與生產,還拿到了訂單,超出公司的預期。公司認為,普力密封在2022年能夠實現盈利。普力密封的材料研制與發展如果順利,能夠為優泰科進入高端工程機械領域提供非常大的助力。5、公司在存量市場的占有率如何?是否能夠通過直接替代來提升存量市場的市場占有率?答:公司產品主要是中高端機械密封,在國內約60億~70億的存量業務市場容量,公司在國內中高端機械密封存量市場的占有率約7%。對公司而言,保持和提升存量市場占有率最好的方式仍然是堅決貫徹“通過主機占領終端”的市場策略,直接在存量市場進行替代是比較困難的。因為通常情況下,只要密封產品的使用沒有出現重大問題,終端客戶更換密封產品供應商的可能性較低。這主要是因為密封產品價值量在項目總投資額中的占比較低,而機械密封又屬于關鍵基礎件,對裝置的安全起到很大的作用,所以只要產品運行穩定,終端客戶通常不會更換密封產品供應商。存量業務是收入與利潤的主要來源,增量業務則是未來業績增長的有力保證,增量市場的競爭非常激烈,但無論增量市場的價格競爭多么激烈,都不會動搖公司獲取訂單的信心與決心。