線上參與公司賽摩智能2022年度網上業績說明會的投資者

1、問:請問公司能介紹下歸屬于上市公司股東的凈利潤同比大幅增長的原因嗎?

答:報告期內,公司進一步聚焦、優化主營業務及資產結構,實現營業收入8.03億元,較2021年度增幅達36.62%,并積極推進“兩非兩資”處置工作,剝離相關低效資產。

2、問:能介紹一下億緯鋰能那邊項目的進展情況嗎,預計什么時候能夠超生收益

答:尊敬的投資者,您好 2022年度公司簽訂的重大銷售合同履行情況已在《2022年年報》之“第三章節管理層討論與分析”中詳細列示,項目均按照計劃進度執行。謝謝。

3、問:公司智能裝備業務板塊有哪些產品?與同類型產品相比有何優勢?

答:尊敬的投資者,您好!智能裝備業務板塊包括計量檢測、包裝碼垛和智能物料搬運倉儲裝備三大類產品,計量檢測產品用于散狀物料在工業生產過程的重量與品質檢測,以獲取工廠生產經營過程所需的重量和質量數據;包裝碼垛產品用于各類物料的自動計量、填充、封裝、產品搬運、裝箱和拆碼垛作業;智能物料搬運倉儲裝備產品用于包裝完成的產品轉運到倉庫并在倉庫進行緩存及后續的發運工作,產品包括機器人采制化系統、機器人包裝碼垛系統、AGV移動搬運機器人、噴涂機器人、搬運機器人、云聯智能計量設備等。公司是國家智能制造系統解決方案供應商聯盟理事單位、江蘇省數字經濟聯合會副會長單位、江蘇省智能制造領軍服務機構、江蘇省中小企業數字化智能化改造升級優秀服務商、2022江蘇省服務型制造示范企業、國家高新技術企業、雙軟認定企業;“賽摩協同制造工業互聯網平臺”為全國制造業“雙創”試點示范平臺、行業級省重點工業互聯網平臺、長三角九城市重點工業互聯網平臺、工業互聯網解決方案提供商TOP100,公司的“Saimo賽摩”商標為江蘇省著名商標,賽摩電子皮帶秤被國家工信部授予“中國制造業單項冠軍產品”,公司的高精度皮帶秤的稱重準確度達到了世界最高的0.2級,技術水平國際領先。公司歷經20多年在行業內的發展及產品推廣,憑借領先的技術優勢及產品質量,公司品牌已經得到廣大用戶的認可,在業界擁有良好的口碑和聲譽,與客戶保持著良好的業務關系,這些老客戶面臨數字化轉型、智能制造的新需求,賽摩的數字化技術、智能制造的解決方案成為他們的首選,老客戶將助力賽摩業績快速增長。謝謝!

4、問:空中軌道輸送系統的研發進度如何?

答:尊敬的投資者,您好。空中軌道輸送系統已完成圖紙設計,樣機試制,現已進入市場推廣階段。謝謝。

5、問:請問賽摩公司還有多少子公司可掛牌出讓?對于積碩股權賣了2140.19萬元而公司扭虧為盈2120.46萬元,我是否可以理解為公司主營業務虧損將近20萬元?

答:尊敬的投資者,您好公司是基于當前主營業務的協同性、長期戰略規劃以及子公司對上市公司的影響等因素綜合研判,開展了對低效無效資產(廈門積碩及閑置資產)的剝離除清工作,處置收益在2022年度確認,與您提到的該部分股權轉讓價款不完全等同。謝謝。

6、問:2023年經營規劃可以分享下嗎?

答:尊敬的投資者,您好。2023年,公司將繼續發揮資本整合優勢形成的智能裝備、自動化、信息技術三大業務形成的特有能力,鞏固火電行業燃料智能化業務,擴大市場占有率,確保傳統業務的穩中有升。同時,繼續深耕工程機械行業的自動化產線業務,加速新能源業務的拓展,為業績快速增長提供動力。公司2023年經營規劃詳見《2022年年報》之“第三章節管理層討論與分析”之“十一公司未來發展的展望”。謝謝。

7、問:現在公司整體的產能情況是怎樣的?以及未來產能規劃

答:尊敬的投資者,您好!公司的生產模式為以銷定產的方式,目前公司擁有徐州、合肥和南京三個生產基地,目前產能完全可以滿足業績增長的需求。公司未來產能將根據產品結構和業績增長情況,及時調整產能規模。謝謝!

8、問:公司面對規模迅速擴張引起的管理風險有何應對措施?

答:尊敬的投資者,您好。公司將進一步加大內部資源整合力度,提升資源配置效率,同步做好管理、技術、市場資源等整合協同,切實發揮協同效益,釋放投資紅利,實現“1+1>2”的投資目標。其中,內部市場協同方面,完善和推廣市場信息協同平臺在公司內落地,完善內部跨團隊溝通機制,以分配為導向促進各團隊協同的持續性和積極性。供應鏈協同方面,進一步完善采購管理系統平臺建設,利用規模采購優勢,逐步縮小供應商區域限制的價格差距,進一步降低公司整體采購成本。財務管理協同,進一步優化企業融資渠道,降低融資成本;切實做好全面預算管理工作,梳理各子公司核心盈利模式,加強關鍵控制點管控,適應公司發展需求。謝謝。

9、問:應收賬款賬面價值占期末總資產比重較大,風險是否可控?

答:尊敬的投資者,您好。公司采用定制化生產的經營模式和分階段收款的信用銷售模式,公司應收賬款的收款有一定的特殊性。隨著公司業務規模的快速增長,定制的產品不同,約定的合同收款進度不同,受客戶項目整體建設的影響以及質保金的累積沉淀,造成應收賬款周期較長。同時,受近年來公司部分下游企業短期內仍然承壓,資金壓力較大,亦為公司應收賬款的回收造成一定影響。下一步,公司將加大對市場部門銷售回款率的考核力度,加大對重點客戶、重點款項的催收力度,對客戶信用進行評分、分級,區別對待,特別是對賬齡較長且存在跨期的應收賬款的催收和清理工作,逐步降低應收賬款余額。謝謝。

10、問:雙側重卡換電站有何特點,主要應用在哪些領域?

答:尊敬的投資者,您好!“模塊型雙側重卡換電站”主要特點:采用專利技術將換電與充電高度集成,以低投資,占地少,配置靈活,實現重卡工作時換電,非工作時充電;采用上下兩組模塊設計,工廠內安裝調試完成,兩組模塊一車運輸,現場兩組模塊連接安裝后接線即可工作,轉場方便,安裝快捷,標準模塊擴展方便,增加靈活、可以串聯或并聯布置,滿足不同階段重卡換電數量的需求。產品主要應用于礦山、鋼鐵、港口、商品混凝土配送、渣土運輸等短途倒運場景。也可部署在加油站、干線公路的服務區,服務于各種重卡的換電補能。謝謝!

11、問:一季度的在手訂單情況?

答:尊敬的投資者,您好。截至2023年3月末,公司在手訂單金額約7億元。謝謝。

12、問:請問公司的期間費用情況以及未來的走勢情況?

答:尊敬的投資者,您好。 2022年度公司期間費用較同期增長5.01%,營業收入同期增長36.62%。后期期間費用將會隨著公司未來業務量的變化而改變。謝謝。