參與本次業績說明會的投資者

公司于2022年3月25日發布了關于舉行2021年度網上業績說明會的公告(詳見披露于巨潮資訊網的公告,編號:2022-017)。公司于2022年4月6日通過網絡形式(價值在線www.ir-online.cn)舉行了2021年度業績說明會。針對投資者關心的問題進行了回復,主要問題及回復如下:1、王總您好,按照該輪鋰電廠的擴建情況,預計什么時候公司會迎來設備交付高潮?答:您好,公司管理層對未來行業增長保持樂觀,公司的交付能力也隨著訂單和產能的增長,以及管理效率的提升而不斷提升。2022年1-2月,公司的出貨月均在7億元以上(含稅),高于去年的月均5億元(含稅)水平。預計后期還會進一步攀升。謝謝關注!2、公司2022年具體有多少產能可以開始釋放?預計大約能夠帶來多少增量業務?答:您好,截止2021年底,公司擁有位于廣東省惠州市、東莞市及江西省宜春市的五大生產基地,總建筑面積超過87萬平方米,員工總數7230人。預計2022年公司整體滿產年產值超過130億元。未來公司將根據行業與訂單變化進行進一步的擴產規劃。謝謝關注!3、年報中顯示贏合科技充分受益于行業的持續擴張,新簽訂單106億元(含稅),同比增長221.21%。請問這個增長率與同行業其他公司相比較而言是高是低?您覺得今年這個增長率還能保持多少?答:公司2021年的市場開拓取得了較大進展,提前一年完成百億訂單目標。公司今年將力爭實現新簽訂單增速大于行業平均增速。謝謝您的關注!4、公司目前獲得的海外訂單有多少業務量?占比多少?答:您好,公司近年已在積極拓展海外市場,海外主要客戶包括LG、ACC、EN、BMW等。2021年公司境外收入同比增長107.28%。謝謝關注!5、能否介紹一下公司目前在研發投入方面的戰略措施?答:您好,公司的研發體系較為完善,可全方位支持前沿技術開發、中期試驗、現場生產及售后服務。公司也始終保持著技術前瞻性和敏感度。卷繞機方面公司也有很深的技術積累,與LG聯合研發了基于21700電池的45ppm高速卷繞機,并獲得LG的持續復購訂單。針對4680等型號的大圓柱電池,公司去年推出了18PPM高速大圓柱動力卷繞機,相關設備也已交付客戶,預計今年在效率、穩定性和良率等方面會有進一步的突破。2022年,公司將以客戶需求為導向,持續加大研發投入,深化與客戶的合作研發,繼續引進和培養高端人才,擴編研發隊伍,加強鋰電設備自動化、一體化和智能化研發,力爭在每一類機型上都實現迭代或創新,幫助客戶不斷降本增效。重視基礎研究工作,保持技術領先性和對技術變化的敏感性。以技術升級與創新驅動產品性能及品質提升,鞏固公司產品技術領先優勢,打造更強的產品力。6、想問一下,公司在研發方面有什么新的突破,可以具體介紹一下嗎答:您好,公司擁有完整的技術創新研發體系,全方位支持前沿技術開發、中期試驗、現場生產及售后服務。2021年,公司持續加大研發投入,研發費用為34,228.69萬元,截止2021年底,公司擁有研發人員1,434人,擁有各項專利1,017項。公司在單機設備、分段集成及設備機理研究方面均有持續創新和突破,從而不斷幫助客戶降本增效。去年公司成功研發出小間隙涂布機、高速大圓柱卷繞機、高速切疊一體機、一出六激光模切分切一體機、高速包膜入殼機等創新設備,持續突破技術與制造“極限”,并在效率、成本、安全指標持續引領行業。謝謝關注!7、海外市場有哪些進展,是否考慮在海外設立辦事處?答:您好,公司近年已在積極拓展海外市場,海外主要客戶包括LG、ACC、EN、BMW等。2021年公司境外收入同比增長107.28%。2021年12月20日,公司第四屆董事會第二十二次會議審議通過了《關于對外投資設立德國孫公司的議案》,將在德國多特蒙德市設立全資孫公司,專注于拓展歐洲市場及為客戶提供售后技術服務。謝謝關注!8、公司現在已經具備百億產能了,未來還有什么擴產計劃嗎?答:您好,截止2021年底,公司擁有位于廣東省惠州市、東莞市及江西省宜春市的五大生產基地,總建筑面積超過87萬平方米,員工總數7230人。預計2022年公司整體滿產年產值超過130億元。未來公司將根據行業與訂單變化進行進一步的擴產規劃。謝謝關注!9、您好,請問公司去年海外訂單情況以及今年海外訂單是否有較大突破?答:您好,公司近年已在積極拓展海外市場,海外主要客戶包括LG、ACC、EN、BMW等。2021年公司境外收入同比增長107.28%。謝謝關注!10、貴公司目前是滿產狀態嗎答:您好,根據內部測算,公司今年在滿產狀態下的產能為130億元。目前仍有產能富余。謝謝關注!11、貴公司目前有氫燃料電池技術儲備的嘛答:您好,公司目前暫無氫燃料電池設備。公司目前聚焦于鋰電設備主營業務,當前戰略是乘全球新能源浪潮之勢,成為全球鋰電設備領先品牌。謝謝您的關注!12、目前疫情再次反彈,貴公司口罩機業務有繼續開展嗎答:您好,公司目前聚焦于鋰電設備主營業務。公司的當前戰略是乘全球新能源浪潮之勢,成為全球鋰電設備領先品牌。謝謝關注!13、請問今年是否有股權激勵計劃答:您好,公司非常重視人才隊伍的建設與培養,并在積極探索多種長效激勵機制。謝謝關注!14、請問:半固態、固態電池鋰電池是否需要涂布機。如不需要,公司有相關的應對嗎?答:您好,公司擁有完整的技術創新研發體系,全方位支持前沿技術開發、中期試驗、現場生產及售后服務。公司對于行業新技術也保持著敏感性與前瞻性,目前公司技術部門和一些科研機構在固態電池方面有交流,在密切關注行業技術的變化與發展。謝謝關注!15、請問除了LG、ACC、EN、BMW等公司外,公司其他海外客戶拓展情況如何?謝謝!答:您好,除了上述客戶外,公司在歐洲與北美也在持續拓展其他新客戶,包括電池企業及整車廠。另外,公司也在積極參與國內電池企業客戶的海外項目招標。謝謝關注!16、公司能否說明2021年經營活動產生的現金流量凈額同比增加121.25%的原因?答:您好,2021年公司經營活動產生的現金流量凈額比上年同期增長121.25%,主要原因為2021年設備訂單快速增長以及公司交付能力快速提升,銷售回款隨之增長;此外公司持續推行及完善全價值鏈供應鏈管控體系,提升經營質量,控制付現成本。謝謝您的關注。17、請問:(1)2021年研發費用約為3.42億,同比增加約98%。查看明細,主要是物料消耗增加了1.11億,以及人工費增加了0.43億。人工費增加比較好理解,為什么物料消耗增加這么多,是應用在哪些地方?2022年物料消耗趨勢如何?(2)2021年銷售費用約1.86億,同比增加約64%,主要是人工和售后服務用料的增加。請問售后服務用料主要是指什么,它是不是隨公司營收增加而增加?答:您好,公司每年都有很多新品研發,并會產生相應的物料消耗;售后服務用料主要是質保期內的易損易耗件的更換。謝謝關注!18、請問:貴公司是在什么時間節點來確認營收?是發貨還是驗收合格?答:您好,公司的鋰電設備都是定制化的,是在客戶驗收后確認收入。謝謝關注!19、請及時發布一季報預告。答:您好,公司將在2022年4月27日披露2022年第一季度報告。謝謝關注!20、目前公司應收賬款風險比較大,公司今年打算如何去改善呢?答:您好,目前公司新簽訂單的客戶非常優質,大客戶占比超過95%,新增應收賬款大多來自優質客戶,資信狀況良好,風險較小。謝謝關注!21、2021年前五客戶銷售占比相較2020年提高了近一倍,是怎么達成的?答:您好,一是行業擴產持續加速;二是公司的市場競爭力不斷增強,尤其在頭部客戶方面,憑借領先的產品性能和強大的服務能力,公司的客戶認可度、市場美譽度與客戶粘性均不斷增強,因而訂單增長較快;三是公司交付能力持續提升。謝謝關注!22、您好,請問公司在4680電池和鈉離子電池的進展如何答:您好,公司擁有完整的技術創新研發體系,全方位支持前沿技術開發、中期試驗、現場生產及售后服務,對于行業新技術也保持著敏感性與前瞻性。針對行業新技術,公司將根據客戶需求自主研發或與客戶聯合研發。公司在2021年就已開始批量向客戶供應滿足4680大圓柱電池生產的關鍵設備。鈉離子電池方面,其相關設備和鋰電設備具有一定的通用性,公司也正在密切關注當中。謝謝關注!23、還有最近市場招標情況如何,新簽訂單和出貨情況如何?答:您好,2021年公司新簽鋰電設備訂單106億元(含稅)。2022年以來,公司新簽訂單保持良好勢頭,具體新簽訂單變化請關注公司訂單公告及定期報告。謝謝關注!24、你好,公司一季度業績預告為啥沒有?業績如何?答:您好,2022年以來,公司新簽訂單保持良好勢頭,公司將在2022年4月27日披露2022年第一季度報告,具體經營情況及財務數據請您屆時關注。謝謝!25、鋰電設備的更新周期或者使用年限一般是多長時間答:您好,公司的鋰電設備都是定制化生產的,沒有標準的使用周期或更新周期。一般來講,新技術的出現及對更高自動化程度、效率、良率等的追求會加速下游客戶對鋰電設備的更新需求。公司在單機設備、分段集成及設備機理研究方面均有持續創新和突破,從而不斷幫助客戶降本增效。謝謝關注!26、請問2022年公司營收和凈利潤預估是多少答:您好,公司實際經營表現及財務數據請關注公司定期報告。謝謝關注!27、貴公司一季度經營有沒有受到疫情影響?答:您好,2022年1-2月,公司的出貨月均在7億元以上(含稅),預計后期還會進一步提升。謝謝關注!28、請問貴公司目前員工數突破上萬了嗎答:您好,截止2021年底,公司員工總數為7230人。公司將根據行業與訂單變化調整人員數量。謝謝關注!29、貴公司能否發布一季報預告呢答:您好,公司將在4月27日發布2022年第一季度報告。謝謝關注!30、貴公司目前在手訂單大客戶占比多少呢,之前接的小客戶訂單是否執行完畢答:您好,目前公司新簽訂單的客戶比較優質,大客戶占比超過95%,謝謝關注!31、您好,請問貴公司一季度產能情況,謝謝!答:您好,2022年1-2月,公司的出貨月均在7億元以上(含稅),預計后期還會進一步提升。謝謝關注!32、您好,請問貴司,公司今年交付規模與去年相比大幅增長,請問今年2022年的原材料成本與去年相比,成本有下降嗎,下降多少?答:您好,當前原材料價格依然維持在高位,公司一方面已和客戶溝通成本上升問題;另一方面,公司訂單飽滿,與供應鏈伙伴合作穩定,2022年,公司將持續深化精益管理改革,推進數字化管理,優化管理流程,提升研、產、供、銷的聯動效率。優化供應鏈體系與采購模式,加強公司內部廉潔建設,持續推行精細化成本核算與管理,進一步實現降本增效。謝謝關注!33、請披露一下今年公司的訂單目標和利潤指引。答:您好,公司今年的新簽訂單目標是不低于行業平均增速。謝謝關注!34、您好,請問貴公司2022年營收、利潤目標,謝謝!答:您好,公司今年的新簽訂單目標是不低于行業平均增速。公司最終的收入表現取決于公司實際出貨能力與客戶驗收節奏,相關財務數據請關注公司定期報告。謝謝關注!