線上參與深信服2022年度網上業績說明會的投資者

1、請問公司:1)據2022年報,公司研發人員總數與上年基本持平但占比下降,博士人數與30歲以下研究人員大幅減少的原因是什么?2)公司戰投的中國電信股票權益采用什么會計處理方式?3)由于采購國產軟硬件可能漲價導致的成本上升風險,公司有無預防性措施?

答:您好,1)2022年,公司根據整體業務發展情況及外部經濟環境變化等因素,控制了人員招聘的速度,但是在職員工的年齡會同步增長,因此會看到30歲及以上研發人員數量同比增長近15%。后續公司也會根據業務需要,繼續加強對核心崗位人才的引進和培養。2)公司對中國電信的投資根據會計準則按照“其他權益工具投資”進行核算,中國電信股票價格變動產生的利得或損失計入其他綜合收益,不影響損益;中國電信的分紅款計入投資收益核算。3)面對國產化芯片需求大幅提升所帶來的國產化方案中硬件采購成本上漲的風險,公司一方面和國產化廠商進行戰略合作,加強生態建設上的多樣性,從而建立公司全面、健康的供應商生態體系;另一方面,公司采用互為供應商伙伴備份、技術備份等機制,從而避免了因某個技術路線或者某個供應商伙伴、某些突發外部事件導致的供應問題,最大程度保障產品的交付速度和質量。謝謝!

2、1)公司的人工智能技術已經率先落地運用到網絡安全產品和超融合中,相對同行競品是否已經取得了領先優勢?相關產品的性能和使用體驗是否產生了類似代差的明顯改善?未來是否有望提價?2)公司的云化和訂閱化戰略推進情況,這一戰略何時取得較為明顯的成效是否有預估時間?人工智能技術落地以及企業支出意愿下降,是否能夠加快這一進程?

答:您好,深信服確實是較早應用人工智能的安全廠商,并已經在安全和云的多個產品中有了較為成功的應用。我們還將更多的投資于AI技術來提升更多產品的實際價值,從而推動業務的發展。深信服也同時在大力推進很多業務的云化、服務化轉型。云化的業務形式也將更加有利于AI技術的落地和持續快速的迭代。任何一種重大的創新到取得顯著的業務成功(尤其是財務回報),還是需要足夠的時間。深信服的管理層對此既有足夠的信心也有足夠的戰略定力和耐心。謝謝!

3、請問下公司網安業務22年以及23Q1表現比較差,公司會如何來保證今年重新回到正常增長?公司這兩年一直在轉型XaaS化,請問下目前進展怎么樣?客戶接受度怎么樣?XaaS類業務在營收中占比大約多少?

答:您好,公司的網安業務一直追求的目標是創新和高質量發展,過去兩年公司的網安業務也在堅持投入技術創新和產品創新,我們相信隨著市場的進一步成熟,公司的網安業務會重回增長的軌道。XaaS化是公司創新的方向之一,客戶的接受程度越來越高,目前營收占比還比較小。謝謝!

4、公司云計算中托管云目前發展的怎么樣?營收大約多少?客戶接受度怎么樣?在公有云公司降價的背景下對公司托管云業務有沒有影響?

答:您好,托管云是深信服為滿足用戶上云多元化需求而推出的創新的云服務形態,它兼顧了公有云和私有云兩者優勢,成為越來越多企業上云的優先選擇。因為托管云還是非常新的業務,因此在整個公司的營收占比很低。公司將繼續提升托管云對客戶、渠道的吸引力,完善“線上線下一朵云”的業務設計,提升客戶留存率和滿意度。我們也會密切關注公有云降價可能造成的影響,并及時調整業務策略。謝謝!

5、請問下公司托管云客戶比去年同期增長怎么樣?

答:您好,托管云是深信服為滿足用戶上云多元化需求而推出的創新的云服務形態,它兼顧了公有云和私有云兩者優勢,成為越來越多企業上云的優先選擇。因為托管云還是非常新的業務,因此在整個公司的營收占比很低。公司將繼續提升托管云對客戶、渠道的吸引力,完善“線上線下一朵云”的業務設計,提升客戶留存率和滿意度。謝謝!

6、公司為什么凈利潤那么少?百億市值公司年度凈利潤才一億多,今年打算怎么調整戰略?貴司如何給廣大股民股東創造價值,不僅沒有分紅還股價暴跌。

答:您好,公司會不斷提升收入增長率,提升毛利水平,控制各項費用,通過以上舉措不斷改善盈利能力,謝謝!

7、想問問何董,是否后悔過公司上市,公司上市后核心高管兌完股票流失,企業增長速度緩慢,人效低利潤下滑?沒有通過資本市場得到企業發展的助力,反而變成了束縛,公司下一步如何解決和提高企業盈利能力,保證廣大股民股東的利益(股價暴跌,沒有分紅,繼續持倉深信服的意義和價值在哪里)

答:感謝你對公司最近發展的一些問題的關注。公司在上市后持續進行利益分享的股權激勵,激勵了更多的核心骨干和公司共同發展,這是公司上市帶來的好處之一。事實上,到目前為止,深信服的大多數核心骨干仍然留在公司繼續推動公司業務發展和創新。最近兩年公司發展速度確實不達預期,既有外部的環境原因,更多還是內部的原因,比如組織能力需要進一步加強以加快發展速度,因此公司也在積極的進行變革。總體而言,正因為深信服仍然團結了大多數核心骨干,我們對未來變革成功還是充滿信心的。謝謝!

8、面對國內競爭的激烈,公司是否會考慮大力布局海外,采用國內快速擴張的方式去海外搶占市場?

答:您好,經過過去幾年國際市場的不斷投入,去年公司國際業務收入取得了較快的增長。今后公司會繼續加大國際市場投入,爭取成為一家全球領先的中國高科技企業。謝謝!

9、公司人員薪酬費用很高,是否會考慮精簡組織人數或降低薪酬費用,以提高人效?目前感覺廣大股民股東在用自己的血汗錢,養肥公司員工、員工進入養老安逸狀態,卻沒有真正創造價值的公司,比較寒心。

答:您好,公司最寶貴的財富就是奮斗進取的廣大員工。因此公司不但不會降低薪酬費用,反而會在經營效益提升的同時不斷提高員工薪酬。公司會結合業務需要控制員工總數,不會盲目加人。我們相信只有不斷改善員工待遇,才能不斷推動公司的創新和發展,才能為股東創造長期價值。謝謝!

10、下游需求景氣度,各個行業需求變化情況

答:您好,我們認為各個行業的需求都在逐步恢復中,謝謝!

11、公司22年年報顯示博士人數有所減少是公司裁員了嗎?23年計劃擴招多少人?有沒有裁員計劃?

答:您好,公司的人員變動主要是根據業務發展而進行的人員招聘以及人員的自然流動。公司會結合業務需要控制員工總數,通過提升員工培訓和發展,優化績效管理制度等,來不斷提高人均效率,不會盲目加人。2023年我們將結合業務發展的實際情況穩步推進人才招聘和培養工作。謝謝!

12、深信服的云化戰略現在發展是否順利?都有哪些產品?今年的銷售額預期有多少?

答:您好,公司從2012年開始布局云計算業務,持續推進云計算產品、服務及解決方案的研發,致力于為全球用戶交付技術領先、自主可信、安全可靠、開放合作的數據中心云化的產品,以及更簡單、更安全的解決方案和服務。面對不斷變化的市場競爭環境,公司始終堅持持續創新的發展戰略,不斷更新迭代既有產品和解決方案,并孵化培育新興產品及服務,完成從過去的超融合承載業務向數據中心全面云化的轉變。自2013年開始,公司云計算及IT基礎設施業務已陸續推出以虛擬化產品、超融合HCI產品、云計算平臺SCP、企業級分布式存儲EDS、軟件定義終端桌面云aDesk、數據庫管理平臺DMP等多款創新產品,并向用戶提供包括托管云、私有云等云數據中心方案。經過多年發展,公司云計算產品與解決方案已逐漸占據一定的市場地位。根據國際數據公司IDC研究報告,公司桌面云終端(原VDI)產品2017年至2022年連續6年保持中國云終端市場占有率前二;云桌面軟件VCC類(桌面虛擬化、應用虛擬化)產品2017年至2021年中國市場占有率保持前三;超融合HCI軟件產品自2017年連續五年起市占率穩居市場前列,2022年第三季度中國市場占有率前三。謝謝!

13、深信服連續20多天的下跌沒有止跌的,是公司有什么調整嗎?

答:您好,股價的波動既受公司經營業績的影響,也受到外圍環境包括市場波動和經濟發展情況等因素的綜合影響,公司將通過持續的技術和產品創新,提升組織能力和人效,來推動收入的持續增長,提升毛利水平,控制各項費用,實現盈利能力的不斷改善。謝謝!

14、公司在AI布局上,后續會有什么新產品推出嗎?怎么通過AI提升產品競爭力?提升市場份額?

答:您好,深信服是較早應用人工智能的安全廠商,而且已經在安全和云的多個產品中有較為成功的應用。后續我們還將更多的投資于AI技術來提升更多產品的實際價值,從而推動業務的發展。深信服也同時在大力推進很多業務的云化、服務化轉型。云化的業務形式也將更加有利于AI技術的落地和持續快速的迭代。謝謝!

15、請問公司在SASE、XDR布局蠻久,今年會不會有拳頭產品跑出來?

答:您好,深信服云安全訪問服務(SangforAccess)是國內首批基于SASE模型的云安全服務平臺,將深信服已有的安全能力(違規上網管理、終端檢測響應、上網安全防護、內網安全接入等)聚合并云化,通過輕量級客戶端軟件,將網絡流量引流上云進行管理和安全檢測,滿足企業總部、分公司、移動辦公多場景下的組網和多分支安全需求。深信服XDR是一種安全威脅檢測和事件響應平臺,通過原生的流量采集工具與端點采集工具將關鍵數據聚合在XDR平臺,通過網端聚合分析引擎、上下文關聯分析,實現攻擊鏈深度溯源,結合MDR服務提供托管式安全檢測與響應服務,釋放人員精力。同時具備可擴展的接口開放性,協同SOAR等產品,化繁為簡,帶來深度檢測、精準響應、持續生長的安全效果體驗。深信服SASE和XDR產品自發布以來,取得了很多客戶的高度評價,謝謝!

16、請問下公司海外業務是直銷還是通過渠道?

答:您好,公司長期以來一直堅持全渠道化的戰略,在經過十多年的渠道體系建設,積累了大量優質的合作伙伴,渠道網絡相對完善且覆蓋廣泛,逐步形成了現有的規模效應,為大量產品的推廣和較好市場份額的獲取提供了強有力的基礎和資源保障。我們在海外市場會繼續秉持渠道為主的戰略,堅持簡單可信賴、利益共享、共同發展的經營理念,持續與各類合作伙伴共同取得業務成功。謝謝!

17、請問啟明星辰與中移動的綁定會對公司市場份額產生影響嗎?

答:您好,影響公司業務市場份額的主要因素還是產品競爭力、客戶滿意度、市場拓展能力等。因此公司將通過提升管理能力,提升產品質量和創新能力來推動業務持續健康的發展。謝謝!

18、請問今年Q2訂單同比情況如何?

答:您好,當前各個行業的需求都在逐步恢復中,關于公司第二季度情況請關注公司后續在巨潮資訊網上披露的定期報告。謝謝!

19、公司于英偉達是否有合作?基于GPU的超融合產品競爭力如何?

答:您好,英偉達作為公司的上游供應商,是公司的戰略合作伙伴之一,深信服云計算平臺與英偉達vGPU產品已達成深度對接,可以助力用戶快速構建使用GPU的云平臺。GPU的超融合在部分客戶群中有所增長,但占整個超融合業務的比例較小。謝謝!

20、1)聽說騰訊高薪挖走公司一批人,是否屬實,公司人才綁定機制是怎么樣的;2)一季度收入增長偏緩,二季度訂單恢復如何,對上半年業績增長如何?

答:1)今年公司的離職率低于去年同期,也未發生核心骨干大范圍離職現象。我們將持續通過事業機會以及和公司共同發展的激勵計劃來留住人才,并通過持續改善薪酬待遇來激勵員工,加快推動公司發展。2)由于外部經濟增長存在不少不確定因素,公司一季度的增速不夠理想。隨著經濟的逐步回穩,公司的業務發展也將隨著客戶需求的恢復而逐步恢復。具體情況請關注公司后續披露的定期報告,謝謝!