參與公司2021年年度報告網上業績說明會的投資者

一、投資者關系活動情況介紹:2022年5月20日15:00-17:00,北京雙杰電氣股份有限公司在“約調研小程序”舉辦2021年年度報告業績網上說明會,與廣大投資者進行互動交流。二、業績說明會主要內容1、問:目前“新基建”概念火熱,公司在這一方面有沒有什么布局?答:您好!2020年3月4日,中共中央政治局常務委員會召開會議,強調“加快5G網絡、數據中心等新型基礎設施建設進度”。2020年4月,國家發改委首次明確新基建范圍:主要包括5G基站建設、特高壓、城際高速鐵路和城市軌道交通、新能源汽車充電樁、大數據中心、人工智能、工業互聯網七大領域。2020年2月21號國網印發《2020年改革攻堅重點工作安排》,提出繼續推進增量配電改革試點,積極培育發展新業務(落實工業芯片、IGBT、儲能、智能終端、北斗及地理信息等新業務實施方案)。公司通過以下方式積極參與新基建建設,加強產品研發和技術儲備,積極拓展公司產品銷售渠道,公司在穩定原有電網客戶情況下,積極開拓鐵路、石化、地鐵、市政建設、軍工、鋼鐵、煤炭、數據中心、軌道交通等行業客戶,另外注重光伏、充電樁、儲能、換電等新能源業務,為公司業務開拓新的業務增長點,具體業務方面:(1)輸配電設備業務公司主營業務輸配電設備的生產銷售主要涉及中低壓產品,主要客戶是電網客戶。非電網領域,在城際高速鐵路和城際軌道交通,以及在大數據中心建設方面也會用到大量的配電設備。公司近年研發投入的新產品主要有:新型HXGN真空開關柜——市場、大開斷型環保氣體絕緣開關設備、移開式大電流固體絕緣開關設備、一二次融合真空重合器、出口型下隔離固體柜、疊片式高效節能變壓器、非晶高效節能變壓器、節能型干式變壓器、非晶立體卷鐵心配電變壓器等。正在研發的新產品有12kV-3150A大容量大開斷型環保氣體絕緣開關設備、12kV移開式大電流固體絕緣開關設備、10kV緊湊型標準化箱變、SVI3-24固體絕緣開關設備、40.5kV新型C-GIS金屬封閉開關設備、12kV國網標準化直動式固體絕緣環網柜等。(2)智慧能源業務①充電業務公司重點研究產品性價比和質量的提升,公司目前已形成30KW、40KW、60KW、80KW、120KW、160KW、180KW、240KW、300KW、360KW、400KW多種規格充電模塊產品及一體式單樁產品,擁有240KW、360KW、400WK、480KW分體式一拖多產品及分體式充電終端,擁有充電業務配套的一體化箱變、智能充放電一體化產品等,研發了高電壓平臺智能充電系統,已形成公交車、出租車、物流園區充電站,各種公共快充充電站等各種解決方案,公司已形成多品種、寬領域、全方案的充電產品和服務解決方案。②儲能業務公司已完成一批分布式儲能電站項目建設,推動儲能商業化應用。在傳統電化學儲能的基礎,積極布局新型儲能技術的發展方向,對光熱儲能技術進行了預研。在產品方面,公司開發了儲能變流升壓一體機、儲能系統專用箱變、變壓器、20/40尺標準集裝箱儲能系統、移動儲能車等相關設備與配套的解決方案。并在全國各地有多個成功案例落地。③換電業務換電業務目前已經形成集成式重卡換電站、模塊化重卡換電站與換電系統總成等產品,下一代移動式換電站產品正在開發中。目前已經在唐山、合肥等地鋼鐵廠及渣土運輸項目具有落地項目,目前主要的業務合作伙伴有三一重工、福田汽車、漢馬科技、北奔重汽等各行業及新能源整車廠等。感謝您的關注!2、問:董事長趙志宏先生應該是一個有理想,有抱負的企業家,我相信在您在任總經理期間,公司業績會有所改善,市值管理會更好,您有什么能和我們這些投資者說的嗎?答:您好!雙杰電氣一直致力于輸配電領域電力產品的研發,生產,銷售,以低碳、環保、可持續發展作為公司的發展理念,產品涵蓋35kV全產業鏈產品。目前公司在深度開發電網領域,工業領域等客戶資源的同時,也在積極的開展新能源領域新業務,以光、儲、充、換為技術依托的新能源綜合服務,大力拓展新能源業務,構建智能型局域微電網,同時在全國各地區投資建設新能源產業,我們秉承以產業帶動業務發展,以技術推動行業發展,共同構建以新能源發電接入為主體的新型電力系統。新能源電力發展將是公司發展的又一個新契機,公司的產業規模也將隨著新能源的不斷推進出現一個新增量發展。主要包括,新能源投資建設,儲能、新能源電力設備,自動化配網設備。感謝關注!3、問:請問貴公司與華為合作的新進展如何?光伏優化器這一塊市場推廣進展如何?答:您好!公司與華為針對光伏逆變器和優化器等產品的合作和市場推廣順利;另一方面,公司正在合肥第二總部智能電網高端裝備研發制造基地建設光儲充一體化示范項目,在數據中心、智慧園區通訊等方面進行了合作。感謝您的關注!4、問:近年公司產品毛利一直在降,盈利能力乏力,公司高管如何打破這個怪圈?如何做精、做強、做大?答:您好!公司2019年到2021年的毛利率為分別為24.08%、24.94%、16.86%。2021年相比2020年,低毛利率的產品比例提升,由此導致公司整體毛利率降低較多。公司將通過提升高毛利產品銷售比例,加快輸配電產品開發力度,加大光伏、充電樁、重卡換電產品的研發力度;改善產品品質,提升經營管理水平,不斷提升毛利率水平。感謝您的關注!5、問:公司未來打算怎么扭虧為盈?答:公司通過加大市場開發、分析業務結構、調整商業模式、優化產品設計、提效采購策略、提升精益生產效能、加強降本增效等措施全力提升盈利能力。感謝您的關注!6、問:請問貴公司新能源項目發展情況如何,預計對上半年業績會有哪些積極影響?答:您好!公司于2015年起布局新能源業務,致力拓展綜合能源業務,提升新能源服務水平。公司新能源業務主要包括光伏EPC、充電樁/站、重卡換電、售電、光儲充一體化等。光伏EPC業務方面,公司積極開展戶用、地面、屋頂光伏等光伏業務,大力推進光伏EPC、光伏運維、自持電站等業務。公司積極響應政府光伏整縣推進工作,與多個縣區政府簽訂戰略合作協議。2022年度公司將繼續實施甘肅酒泉肅州50兆瓦地面光伏電站等重點工程,以北京戶用為基礎,進一步推廣山東、河北、河南等戶用光伏市場開發工作。充電樁/站產品在西藏的山南、云南昆明、云南瑞麗、廣東惠州、廣州、深圳、重慶、四川成都、湖北武漢、合肥、安慶、鄭州、三門峽、上海、邯鄲、太原、濟寧、濟南、北京、天津、青島蘭州、西寧等省市地區均有布局。重卡換電業務穩步發展,目前已經形成集成式重卡換電站、模塊化重卡換電站與換電系統總成等產品,下一代移動式換電站產品正在開發中。目前已經在唐山、合肥等地鋼鐵廠及渣土運輸項目具有落地項目,目前主要的業務合作伙伴有三一重工、福田汽車、漢馬科技、北奔重汽等各行業及新能源整車廠等。感謝您的關注!7、問:公司目前有和寧德時代合作嗎?答:您好!公司目前部分重卡換電業務和儲能業務與寧德時代合作。感謝關注!8、問:你好趙董!貴公司接下來海外業務拓展的空間大不大,或者哪些產品?謝謝答:您好!目前公司產品已銷往瑞典、芬蘭、土耳其、俄羅斯、澳大利亞、新西蘭、南非、秘魯、西班牙、葡萄牙、智利、厄瓜多爾、菲律賓、馬來西亞等歐洲、美洲、亞洲等十多個國家。GlobalMarketInsight指出,全球電力配電產品的市場規模保持6%的增長規模,2025年將達到1,400億美元。另外,歐盟有政界人士提議從2026年開始阻止/停止在24kV開關設備中使用SF6,從2030年開始在36kV開關設備中使用SF6,如果這一提議落地,則將對公司固體環網柜及環保氣體環網柜和固體絕緣重合器類等環保產品在歐洲市場的銷售帶來積極影響。感謝您的關注!9、問:最近訂單數量情況如何?產能能不能跟得上?答:目前公司訂單量維持在較好水平,隨著雙杰合肥數字化工廠投運,產能在逐漸釋放,公司將根據在手訂單以及預期訂單的變化情況,將產量在各生產基地之間進行統一安排,具體業績情況請以未來公司披露的財務數據為準。感謝您的關注!10、問:公司應收賬款回收周期一般要多久?公司年報披露21年壞賬準備計提達到了2千萬,請問怎么做好應收賬款的管理工作?答:公司應收賬款的賬齡主要在1年以內,應收賬款的客戶主要為國家電網/南方電網系統內公司或大型電氣設備公司,且與公司長期合作,公司應收賬款質量較好。為加快資金的回籠速度,公司采取的回款措施主要有:首先公司的應收賬款債務方主要為資信良好、實力雄厚的電力公司及規模較大的企業,應收賬款有較好的回收保障,形成壞賬損失的風險較小,二是公司制訂有詳細的回款計劃,責任到人,確保回款;三是建立了應收賬款回款預警和催收機制,必要時,也會通過法律手段回收貨款等。感謝您的關注!11、問:公司在氫能源業務上有什么布局研究?答:您好!公司目前在氫能方面沒有進行研發布局,但公司也在關注氫能方面的研究和應用推廣,尋求公司現有技術及產品的切入點。感謝您的關注!12、問:合肥基地6月30日前能全部完成(智能電網高端裝備研發項目)募投項目工程進度嗎?答:您好!自2020年以來,由于新冠肺炎疫情反復,該募投項目所需的設備采購物流時間有所延長,安裝、調試工作也受到影響,設備采購涉及的資金結算也相應延后,從而“智能電網高端裝備研發制造項目”建設進度較原計劃有所滯后。基于以上原因,在保持募集資金投資項目的實施主體、投資總額和資金用途等均不發生變化的情況下,根據募集資金投資項目當前的實際建設進度,將該項目的建設完成期限延長至2022年6月30日。2022年2月25日,公司召開了第五屆董事會第三次會議及第五屆監事會第三次會議,審議通過了上述募投項目延期事項,保薦機構東興證券股份有限公司出具了核查意見。公司將繼續通過統籌協調全力推進,力爭實現該項目的早日建成投產。感謝您的關注!13、問:國家近期一直在強調低碳生產綠色經營,公司在這方面有什么措施?答:您好!電力系統的發展趨勢促使公司在現有配電設備業務的基礎上,借助碳減排的契機,積極開發風電用配電設備和光伏用配電設備,利用配電設備方面累積的技術和經驗,在“發、輸、配、售”四個方向拓展綜合能源服務。公司正在積極推進合肥數字化工廠“光儲充”多功能綜合一體站建設,儲能容量250kW/500kWh。未來將重點打造以分布式光伏+儲能+充電樁/站+換電為核心的綜合性用能新模式,推進一批風光儲一體化、光儲充換一體化、光儲一體化+BIPV,以及儲能電站項目建設,大力推動儲能商業化應用。公司已在合肥工廠完成5.88MW分布式光伏項目并網發電,預計每年產生600萬度綠色電能,用于企業生產及生活用電。感謝您的關注!14、問:天津東皋膜這個“包袱”在6月底前能有一個暫時性地、相對符合資產處置預期的結果嗎?截止2021年5月21日,河北金力新能源科技股份有限公司進入天津東皋膜有限公司進行調試或預調試工作了嗎?答:您好!公司于2021年12月4日在巨潮資訊網披露《關于收購天津東皋膜技術有限公司之合作框架協議》,依據框架協議,交易方承諾在2022年6月30日前按照協議約定的條件完成本次并購。目前相關工作正在有序推進。感謝您的關注!15、問:謝謝趙董!祝貴公司發展順利,更上一層樓!答:謝謝!希望大家堅定信心,共克時艱!16、問:和同行業公司相比,我們的競爭優勢體現在什么地方?答:您好!本公司的主要競爭優勢詳見2022年4月公司在巨潮資訊網披露的《2021年年度報告》第三節“管理層討論與分析”之“第三部分核心競爭力分析”相關章節。感謝您的關注!17、問:未來公司怎么做好研發團隊建設工作?答:您好!公司主要從研發目標管理、體系管理、績效考核管理、學習建設等維度,加強項目經理負責制、提高服務于市場需求并兼顧瞻性業務創新,提高研發的內核力量,打造高效研發團隊。在實施層面主要遵循高質量人才引入、目標導向、創建學習型團隊,通過PLM系統進行研發活動的全過程管控,創建研發人才梯隊。感謝您的關注!18、問:董事長趙志宏先生,您任總經理,在公司業績,市值管理方面有什么具體舉措嗎?答:您好!公司股票價格的變動由宏觀經濟環境、國際政治局勢、經濟周期輪動、資本市場預期及熱點、以及公司基本面等多重因素影響。公司將加強主業經營,增