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董事長伊廷雷先生、董事會秘書周麗女士、副總經理王瑞廣先生、證券事務代表張傳波先生與投資者在會議室進行交流,主要交流內容如下:問題1:請問公司對于風電行業中長期發展的看法?答:首先,國內方面,國家提出了“30碳達峰,60碳中和”的目標,為新能源的長期發展指明了方向,同時,碳達峰、碳中和戰略推進措施逐步落地,各項具體政策陸續出臺,為雙碳目標的實現保駕護航。2021年10月24日,國務院印發了《2030年前碳達峰行動方案》,指出大力發展新能源,全面推進風電、太陽能發電大規模開發和高質量發展,加快建設風電和光伏發電基地。到2030年,風電、太陽能發電總裝機容量達到12億千瓦以上。我們認為,隨著風電度電成本更具競爭力以及國家在發展可再生能源方面給予行業的信心,風電行業發展前景廣闊。其次,國外方面,2021年2月19日,美國重返《巴黎協定》,美國作為風電裝機大國,重返《巴黎協定》將對新能源行業產生積極影響,給風電行業帶來新的增長空間。另外,歐洲海上風電的發展依然保持強勁勢頭,助推全球海上風電快速發展。綜上,我們認為中長期內風電行業將持續向好發展。問題2:公司是細分行業龍頭企業嗎?答:公司深耕風電行業十余年,產品涵蓋1.5MW~8MW多種主流機型,在金屬冶煉、鍛造、熱處理、機加工、涂裝等各個生產工序都擁有自己的核心技術,處于行業龍頭地位。隨著風機大型化趨勢,風機更新換代越來越快,公司始終致力于新產品、新技術的研發,在大兆瓦風電主軸的生產、加工方面擁有領先優勢,承擔了很多客戶的樣機研發、生產任務,公司產品的大型化趨勢比風電行業大型化趨勢更快,大兆瓦產品在銷售收入中的占比不斷提升。問題3:公司的主要客戶有哪些?今年開發新客戶的情況?答:公司的客戶主要是全球領先的高端風電整機制造商,作為全球最大、最專業的風電主軸生產商之一,公司與維斯塔斯、西門子歌美颯、GE、恩德安信能、遠景能源、上海電氣、國電聯合動力、運達股份、三一重能、海裝風電、山東中車等高端客戶建立了長期穩定的合作關系,并屢獲客戶好評,是多家客戶的戰略合作供應商。2021年,公司繼續加大新客戶、新市場的開發力度,陸續開發了金風科技、東方電氣、華銳風電等新客戶,另外還有多家客戶正在開發過程中,后續也將陸續建立合作關系。問題4:公司第四季度及2022年訂單情況?答:公司2021年在手訂單飽滿。今年鍛造產能約15-16萬噸,較2020年增加了2-3萬噸;鑄造產品澆筑成型工序于今年上半年投產,產能正在逐步釋放,截至目前,在產能持續增長的情況下公司一直處于滿產狀態。目前,公司正處于國外客戶2022年訂單談判期,大部分國外客戶訂單已談完,從商談情況看,不論是訂單份額還是訂單價格,公司都較為滿意。問題5:三季度毛利率下降的主要原因?答:2021年前三季度公司基本處于滿產滿銷狀態,銷售收入和凈利潤持續增長,毛利率有所下降,一方面是因為新上鑄造主軸本季度開始實現銷售,由于鑄造軸的生產尚處于初期階段,成本尚未達到最佳狀態毛利較低;另一方面鍛造產品受原材料價格持續處于高位、海運費上漲導致毛利率有所下滑,針對海運費上漲,在新一輪談判中已合理解決,公司承擔海運費的客戶其框架協議期間是第四季度至次年的第三季度,故從第四季度開始執行下一年度的價格,海運費上漲帶來的影響將陸續緩解,針對原材料價格上漲,公司除通過原材料自供項目持續發揮經濟效益外,也通過提高成材率等降本增效和工藝技術改進等措施降低生產成本,多措并舉努力提升盈利能力。問題6:公司鑄件產品的開發情況怎么樣?答:8000支鑄鍛件項目二期-鑄造產品澆筑成型工序于今年上半年投產,公司實現了鑄造產品的全流程生產。項目投產以來市場、客戶、產品開發順利,目前已通過多家客戶的產品認證,部分客戶已實現小批量供貨。問題7:公司未來產能規劃情況?答:公司一直積極推進產能項目建設,促進產能穩步提升。鍛造軸方面,目前公司全流程鍛造產能約有15-16萬噸,2022年非公開項目達產,鍛造產能將達到18-19萬噸。鑄造軸方面,8000支鑄鍛件項目二期-鑄造產品澆筑成型工序今年上半年順利投產,目前產能正在逐步釋放,該項目明年約釋放2-3萬噸產能,2023年達產,達產后將實現4.5萬噸鑄造產能。另外,隨著鑄鍛件項目二期投產,鑄件市場、產品開發順利,證實了公司具備向鑄件行業拓展的能力,為緊抓行業發展機遇,公司也已充分做好擴大鑄件產能的準備。本次已按要求簽署了《承諾書》。