通過電話會議的方式參與的投資者

一、公司基本情況介紹潤澤科技自2009年成立以來,始終專注于開發及運營超大規模、高等級、高效高性能數據中心集群,是一家國內領先的數據中心整體解決方案提供商。公司的經營宗旨:秉持高起點規劃、高標準設計、高品質建設、高水平實施、高可靠運維、高質量發展的經營理念,以“穩定、安全、可靠、綠色”為運營發展目標,以“構筑中國信息化產業長城,夯實中國數字經濟發展基石底座”為愿景,踐行數字經濟高質量發展理念,為數字經濟蓬勃發展貢獻力量。目前公司已經在京津冀、長三角、大灣區、成渝經濟圈和西北地區5個區域布局6個超大規模數據中心,總體規劃56棟數據中心,29萬個機柜,其中已投產加2年內可交付機柜共計約12萬個。最近兩年受全球局勢、新冠疫情的影響,全球經濟受到較大影響,潤澤科技憑借廊坊地區區位優勢,超大型園區級數據中心規模優勢、精細化運維服務優勢,表現出了較強的韌性,完成了各項經營考核指標。2021年度公司業績承諾6.1億元,實際完成7.1億元,超額完成1億元;2022年度公司業績承諾10.98億元,年初公司結合業績承諾情況,擬定了上半年經營指標,公司也已完成,按照目前環比增長情況,完成全年經營考核指標壓力不大。二、問答環節Q1、廊坊A9-A12數據中心目前的投產情況?目前客戶簽約和需求怎么樣?【回復】廊坊A9-A12的4棟數據中心原計劃在今年上半年交付,實際尚未正式交付,延遲的主要原因:從供給側分析,最近兩年受全球局勢、新冠疫情的影響,全球供應鏈系統受到較大沖擊,同時,部分采購設備受銅價波動影響較大,導致公司大型設備采購受到一定影響;從需求側分析,部分數據中心終端用戶調整了設計方案,公司也根據制定的節能降耗方案調整了部分設備選型。綜上,導致公司數據中心的整體交付進度受到一定影響。為緩解A9-A12延期交付的影響,公司正在集中資源對A9-A12進行分批交付,近期先交1棟數據中心,剩余的3棟數據中心預計于今年年底至明年年初陸續交付。雖然A9-12未能按預計交付,但由于終端客戶上架需求較為迫切,我們A7和A8上架速度高于原來預計水平。目前廊坊A區12棟數據中心,B區擬建的3棟數據中心,平湖、佛山、惠州、成渝等一期外地項目中心均與電信運營商簽署了合作協議或意向。我們在京津冀、長三角和大灣區的數據中心均選址在一線城市的衛星城,貼近一線城市,當地的人流量多、消費水平高、數字產業發達,對高品質數據中心的需求量較大。從廊坊A區項目最近4年的實際發展來看,公司收入一直處于較好的環比增長。從市場需求端而言,環京區域相對旺盛。Q2、公司在廊坊以外建設的數據中心,在選址上是如何考慮和規劃的?怎么保障這些數據中心的客戶需求情況?【回復】公司積極響應全國一體化大數據中心節點布局和國家“東數西算”戰略引領,持續深耕大數據中心與算力基礎設施,已布局京津冀、長三角、大灣區、成渝、甘肅五大樞紐節點、六大產業園區,公司在全國擁有已投產機柜數量、在建待交付機柜數量處于行業領先地位。公司數據中心的選址邏輯為充分滿足:一個基本點+三個必要條件。一個基本點是地理位置、區位優勢:區位即根本。1、選擇經濟最活躍、最發達的核心區域:緊鄰北、上、廣、深,市場經濟活躍的同時數字經濟、算力經濟均更加活躍,高質量、高消費人群集聚的區域即為有利于頭部互聯網客戶流量變現的優勢區域。2、同時更需滿足:靠近全國通信傳輸骨干核心節點、確保傳輸低延時、陸地交通方便,滿足作為同城熱備數據中心、服務于實時運算和實時交互、高效傳輸的高價值、熱數據存儲運算的主運數據中心條件。三個必要條件:用地指標、能源指標和電力供應,公司選址遵循的原則是指標先行。潤澤科技專注于投資建設超大規模、集群式大數據中心、算力基礎設施產業園區,核心區域土地儲備充足,高標準規劃,并已在全國儲備充足能耗指標。全國已布局項目電力供應有保障,廊坊地區除了政府配套多路市政供電,2021年已投產一座用戶自用110KV變電站,2022年開始投建一座220KV變電站。長三角平湖園區2022年7月已投產一座用戶自用110KV變電站。公司終端客戶主要為頭部互聯網高端客戶,對熱數據存儲服務的要求高,非常重視穩定、安全、可靠,對數據中心快速部署能力和規模性擴容能力要求更高。因此,公司在各區域布局均為超大規模、集群式產業園區投資建設模式。為了給終端客戶提供優質的服務,公司秉持高起點規劃、高標準設計、高品質建設、高水平實施、高可靠運維、高質量發展的經營理念,以“穩定、安全、可靠、綠色”為運營發展目標,通過“自投、自建、自持、自運維”的可持續發展模式,積累了豐富的規劃、設計、建設和運維經驗、儲備了大量的寶貴人才,外地項目均采用潤澤(廊坊)國際信息港項目總部標準統一的規劃、設計、建設和運維標準,核心管理人員與運維人員均為總部統一培訓和輸送:例如,近期在交付的項目,已向平湖項目輸送約100人,向大灣區項目輸送約80人,為終端客戶提供全國一體化、標準化、專業化的服務。Q3、東數西算為公司帶來了怎么樣的發展機遇?能否結合國家新基建的政策來談一下公司中長期的發展展望?【回復】“東數西算”在國家層面規劃建設8個國家算力樞紐節點,10個國家數據中心集群,實施“東數西算”工程的總體思路是:(1)推動全國數據中心適度集聚、集約發展;(2)數據中心由東向西梯次布局、統籌發展。目前國內的熱數據、溫數據主要集中一線城市、一線城市周邊衛星城;(3)實現“東數西算”循序漸進、適時擴大集群邊界或增加集群。政策密集出臺,說明國家在政策層面上加強指導和規范行業發展,引導行業的理性、有序競爭,對行業頭部企業來說屬于重大利好。目前國內的數據中心大約80%屬于熱數據和溫數據,這些主要產生于人口密集的一線城市,這些數據對時延需求較高,決定了數據中心的最優位置是一線城市的衛星城。“東數西算”屬于國家層面戰略,還需要技術進步,解決遠距離傳輸時延問題,需要大量的基礎設施建設,需要培育配套產業,是一個長期工程。潤澤科技目前已經在國內一線城市最優區位完成了部署超大規模園區級數據中心,具有稀缺性優勢。這將有助于公司接下來幾年快速發展,搶占先機,搶占市場。公司擁有的資源稟賦,決定了公司較好的市場地位;培養了超過650名運維人員,儲備了足夠的運維人才;持續不斷研發行業前沿技術,儲備了部分行業先進技術;公司高管團隊年齡梯隊合理(70年代1人、80年代3人、90年代1人)且擁有豐富的行業經驗;公司擁有穩定且持續增長的現金流入,擁有較好的債權融資授信,公司發展資金保障充足。綜上,政策利好、市場前景廣闊、人才儲備充足、持續進行技術創新、合理使用股債金融工具,公司將努力繼續夯實大數據中心與算力基礎設施產業、搭建算力網絡平臺、發展智能算力。Q4、公司終端大客戶近期投入情況以及公司新客戶開拓情況?【回復】截至目前,公司前五大客戶結構未發生變化,也保持著穩定的上架需求,公司收入因此而保持較好的環比增長,說明現有客戶一直在持續穩定投入。同時,公司也新增了一些客戶,他們剛剛起步,上架量與前五大客戶還存在一些差距,尚未進入公司前五大客戶行列。正在開拓的客戶主要包括政務數據方向、云計算方向和產業客戶方向。Q5、公司廊坊項目目前的進展、未來儲備和規劃情況,廊坊地區具備的資源優勢?【回復】廊坊項目總體規劃22棟數據中心,約13萬個機柜,分成A、B兩個區建設,兩個區相隔一條馬路,目前在建的220KV電站,兩個區共用。其中A區12棟數據中心,約7萬個機柜,目前A1-A8已經交付,A9-A12預計在今年年底至明年上半年陸續交付。B區10棟數據中心,約6萬個機柜,近期啟動建設,參考A區的建設進度,預計2024年底或者2025年開始陸續交付。潤澤科技成立于2009年,注冊地在廊坊經濟技術開發區,緊鄰北京大興區,具有較優的區位優勢;公司2010年正式投建廊坊項目,在投建時已取得了用地指標,以及34.74萬噸(當量值)標煤的能耗指標;廊坊原來鋼鐵廠較多,當地電網基礎設施完善,鋼鐵廠全部關停以后,釋放了充足的電力供應。Q6、廊坊以外地區布局進展情況?【回復】目前公司已經在京津冀、長三角、大灣區、成渝經濟圈和西北地區5個區域布局6個超大規模數據中心,總體規劃56棟數據中心,29萬個機柜,其中已投產加2年內可交付機柜共計約12萬個。廊坊以外的項目具體情況如下:【長三角】平湖項目總體規劃9棟數據中心,約5.4萬個機柜,一期工程規劃2棟數據中心,自建的110KV電站今年7月份已經通電,第1棟數據中心正在進行機電設備的安裝調試,預計今年年底交付,第2棟數據中心正在進行機電設備安裝,預計明年交付。【大灣區】佛山和惠州項目總體規劃10棟數據中心,約6萬個機柜,佛山和惠州各3萬個機柜,佛山一期工程規劃3棟數據中心,第1棟數據中心正在進行機電設備的安裝調試,近期交付,第2棟數據中心正在進行機電設備安裝,預計明年交付。惠州一期工程規劃2棟數據中心,第1棟數據中心正在進行機電設備安裝,預計今年年底或者明年上半年交付陸續交付。【成渝經濟圈】重慶項目總體規劃8棟數據中心,約3.2萬個機柜,一期工程規劃2棟數據中心,土建工程已經結束了,正在進行機電設備的招采工作,預計明年下半年開始陸續交付。【西北地區】蘭州項目總體規劃7棟數據中心,約1.4萬個機柜,一期工程規劃2棟數據中心,目前正處于打樁階段,預計2024年以后才能陸續完成交付。Q7、公司毛利率比友商高主要的原因?目前廊坊及其他地區的電價上是否有優勢?【回復】公司毛利率較高的原因:(1)公司堅持數據中心選址在一線城市的衛星城,通過“價值洼地服務價值高地”,在電費、土地成本方面,優于一線城市;(2)公司數據中心都是超大規模園區級數據中心,通過集采、設施共用,有效地攤薄成本,折舊攤銷成本占比較低;(3)公司堅持與電信運營商深度合作,走批發模式,在擁有超大規模園區級數據中心的前提下,公司的上架速度較快,上架率較高。綜合以上原因,公司的毛利率相對較高。廊坊電價及其他地區的電價優勢:(1)公司堅持數據中心選址在一線城市的衛星城,電價較一線城市具有一定的優勢;(2)公司用電規模較大,在電力市場化交易中具有一定的優勢;(3)公司通過自建變電站,在一定程度上減少用電成本。Q8、公司的現金流如何?公司未來發展資金上如何保障的呢?【回復】公司堅持與電信運營商深度合作,目前的直接客戶為電信和聯通,應收賬款賬期為T+1,公司每月擁有穩定且持續增長的現金流入,近三個半年度,公司的經營活動現金凈流量分別為5.49億元、7.22億元和9.94億元,擁有較好的同比、環比增長。公司未來發展資金保障:(1)銀行融資,由于公司擁有穩定且持續增長的高質量現金流入,公司在各大銀行擁有較好的授信額度。公司一般與銀行簽署8-10年期的項目貸款,還款節奏與公司運營匹配,短期還款壓力較小;(2)經營活動現金流,公司業務保持較好的同比、環比增長,經營活動現金流質量較高;(3)公司重組上市以后,未來公司將根據項目建設進度和資金需求等情況,也會利用好資本市場融資工具。