通過全景網參會的網上投資者及網友

公司主要就2022年度及2023年第一季度的經營業績情況及發展戰略等方面進行交流,并向投資者及參會人員做了基本介紹及交流,主要情況如下(含兩次活動記錄):

(一)總經理致辭

各位投資者朋友們,下午好!今天非常高興能夠通過網絡,與各位投資者朋友就美康生物2022年度經營業績情況及發展戰略等方面進行交流。同時,也感謝全景網路演中心對本次說明會提供的支持和幫助!

美康生物成立于2003年,并于2015年在深圳證券交易所創業板上市,主要從事體外診斷產品的研發、生產、銷售及體外診斷產品的代理業務,并提供第三方醫學診斷服務。公司自設立以來專注體外診斷產品研發、生產、銷售及診斷服務,自主產品涵蓋生化、化學發光、質譜、VAP&VLP血脂亞組分、分子診斷、血球、POCT、尿液等領域。

2022年公司實現營業總收入248,908.62萬元,較上年同期增長10.55%。其中自產儀器銷售收入較上年同期增長35.37%,為下一年自產試劑銷量的增長奠定了基礎;第三方醫學診斷服務業務實現收入101,762.77萬元,較上年同期增長32.49%。歸屬上市公司股東的凈利潤為19,852.70萬元,較上年同期增長10.61%;歸屬上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為17,026.63萬元,較上年同期增長 1.57%。截止至 2022 年底,公司總資產達到358,367.64萬元,較年初下降0.26%;歸屬于上市公司股東的凈資產達到251,006.55萬元,較年初增長6.95%。

2023年,公司將繼續秉承“以體外診斷儀器為引擎,體外診斷產品為核心,體外診斷產品+診斷服務協同發展”的戰略,不斷提升體外診斷試劑、儀器、原料三大專業技術的創新能力及診斷服務技術水平,夯實產品質量和成本,積極推進主要產品線布局,加大生免一體機、生免流水線和質譜、VAP&VLP血脂亞組分等新產品的市場推廣力度,使其成為公司新的業績增長點和可持續發展動力;同時提升體外診斷服務技術能力,推動質譜、VAP&VLP血脂亞組分項目的獨立運營能力,開拓特色檢測服務項目。診斷產品與診斷服務兩大業務相互促進、協同發展,不斷提升公司在IVD行業的地位和綜合競爭力,加快實現公司“生化診斷龍頭、質譜領先企業、VAP國內首創特檢服務”的行業定位。

(二)問答環節

問:目前化學發光市場國產替代加速,請問公司如何看待其他公司的先發優勢?請介紹下公司在發光業務上的戰略布局和未來計劃?

答:尊敬的投資者,您好!化學發光是體外診斷領域最大的細分市場,未來五年仍將保持高速增長,且進口產品壟斷三甲醫院等高端客戶,國產替代空間廣闊。公司于2015年成立化學發光研發團隊,從雅培、西門子引進高端人才,截至2022年末,已推出120速、200速、300速三款全自動化學發光分析儀,并配備甲功、腫瘤、性激素等化學發光試劑。2023年,公司將加快推進術前八項等產品的注冊及上市工作,進一步豐富檢測菜單,以生免一體機和流水線為載體,以特色檢測項目為敲門磚,聚焦重點區域市場,加快市場布局。感謝您的關注!

問:請問公司未來發展的重點是什么?

答:尊敬的投資者,您好!公司將繼續秉承“以體外診斷儀器為引擎,體外診斷產品為核心,體外診斷產品+診斷服務協同發展”的戰略。在穩固生化領域優勢地位的同時,打造化學發光、質譜、VAP等重點產品,使其成為公司新的業績增長點和可持續發展動力。在生化領域,公司已建立300速到8000速的自產全自動生化儀器產品梯隊,公司將積極擁抱集采政策,推進生化產品線降本增效工作,同時加大生免一體機、生免流水線的市場推廣力度;在化學發光方面,公司以生免一體機和生免流水線為載體,特色檢測項目作為敲門磚,聚焦重點區域市場,推進術前八項等重點產品的注冊上市工作,加快化學發光產品的市場布局;在質譜領域,公司將繼續保持行業標準制定及試劑產品研發的領先優勢,并推出新款國產LC-MS以及新款ICP-MS,進一步豐富質譜檢測平臺,為終端客戶提供更多選擇;

在VAP領域,公司將繼續加大學術推廣力度、提升市場認可度,加快推進檢測項目物價申報工作,在拓展產品銷售渠道的同時,加大與全國范圍內第三方體檢中心、保險機構的合作。

問:2022年公司研發人員數量相對穩定,但研發費用不斷增長,請問是何原因?

答:除職工薪酬外,公司產品研發產生的注冊檢驗費用較上年同期有所上升,主要原因系公司加大了實驗室流水線、化學發光、質譜等產品的研發投入,產品注冊所需的檢驗、臨床、注冊費用較上年同期有所上升。

問:公司新產品的銷售模式?

答:公司營銷采用“經銷和直銷相結合,經銷為主”的模式開拓市場。在國內市場,公司設立了31個省級辦事處并配備專業的售后服務人員,擁有核心銷售代理渠道1,800余家,覆蓋一線城市到地方基層的各渠道,擁有穩定的客戶群體。公司組建了化學發光、質譜、VAP的銷售團隊,充分利用現有完善豐富的渠道以及良好的售后服務體系進行市場推廣。

問:公司投資者關系管理維護工作規劃與安排?

答:公司高度重視投資者關系管理工作,公司將不斷學習先進的投資者關系管理經驗,嘗試更加有效的方式開展投資者關系管理工作,提高公司在資本市場的關注度。公司將努力做好經營管理、提升經營業績,促進公司穩健發展及中長期投資價值的提升。

問:醫藥行業人才競爭十分激烈,公司有考慮制定股權激勵計劃嗎?

答:公司于2016年推出了第一期股權激勵計劃,現已實施完畢。公司將會結合發展規劃需要,綜合考慮股權激勵事項。未來若有股權激勵計劃,公司將嚴格按照相關法規履行信息披露義務。

問:根據公司2023年一季度報告,公司營業收入較上年同期下降約15%,但凈利潤有所上升,請問原因是什么?

答:尊敬的投資者,您好!2023年一季度,公司實現營業收入49,089.49 萬元,較上年同期減少14.99%,實現歸屬于上市公司股東的凈利潤7,141.31萬元,較上年同期增長2.66%,實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤5,660.92萬元,較上年同期增長7.17%。主要原因如下:

1、2023年一季度,公司自產產品收入較上年同期增長36.94%,自產產品收入占占整體營業收入比重較上年同期有所提升,且自產產品的毛利率高于檢驗服務及代理產品毛利率,公司整體毛利率較上年同期增長1.12個百分點;

2、2023年一季度,公司銀行借款較上年同期有所下降,財務費用同比減少96.51%;

3、2023年一季度,公司應收款項余額較上年同期有所下降,信用減值損失同比減少246.52%。

問:請問公司在行業內的競爭優勢主要有哪些?相比其他IVD國際巨頭,國內企業跟他們的差距在哪里?

答:尊敬的投資者,您好!非常感謝您對公司的關注和支持。公司優勢主要有以下幾點:

1、平臺布局齊全,主要產品梯隊清晰,保證公司可持續發展:在生化領域,公司擁有高中低速的全自動封閉式生化分析儀,配套豐富的生化試劑,可滿足不同層次醫療機構的需求;在化學發光領域,公司擁有中低速3款全自動化學發光免疫分析儀,配套腫瘤、甲功、性激素等發光試劑;在質譜領域,公司擁有液相色譜串聯質譜、電感耦合等離子質譜等技術平臺,試劑證書數量國內領先,多款試劑二類注冊證為國內首家;在血脂檢測領域,公司擁有國內獨家的VAP血脂亞組分檢測技術,可直接、全面、精準地檢測低密度脂蛋白顆粒等15項血脂指標。

2、量值溯源體系領先,檢驗結果更可靠:公司于2009年成立了參考實驗室,是國內首家成為JCTLM的體外診斷廠商。公司參考實驗室運行酶學、電解質、維生素、類固醇激素、血球、藥物濃度等50余項(候選)參考測量程序,其中24項通過CNAS醫學參考實驗室認可;15項進入JCTLM參考測量服務列表,可為全球提供參考測量服務,位于行業領先水平。同時,公司的參考實驗室參與了30余項國際和國家標準物質的研制及定值工作,并組織參與起草行業標準10余項,包括《醫用質譜儀第1部分:液相色譜-質譜聯用儀》《醫用質譜儀第2部分:基質輔助激光解吸電離飛行時間質譜儀》《液相色譜-質譜法測定試劑盒通用要求》等多項質譜行業標準。

3、營銷網絡完善,售后服務專業及時:公司設立了31個省級辦事處并配備專業的售后服務人員,為產品經銷商及終端客戶提供完善的專業化服務,使公司在業內享有較高的品牌影響力。公司從注重產品銷售轉向注重售前、售中與售后服務,形成了對市場的快速反應機制,在行業內具有較高的綜合服務水平。

相較羅氏、雅培、貝克曼、西門子等國際巨頭,國內IVD企業起步較晚,業務類型及銷售規模有較大差距,但國內企業與國際巨頭在產品、技術上的差距在逐漸縮小,國產替代是行業趨勢。

問:目前公司股東人數是多少?

答:截至2023年5月10日,公司股東人數為31,919人。

問:今年計劃什么時候分紅?分紅怎么安排?

答:公司2022年度利潤分配預案為每10股派發現金紅利1.05元(含稅),不送紅股,不以資本公積金轉增股本。該預案還需獲得2022年年度股東大會批準后2個月內可實施,具體的權益分派情況還請關注股東大會召開后的權益分派實施公告。

問:請問2023年醫療行業集采的動向如何,公司對此如何判斷?今年年初,公司多個項目品種中選江西生化集采,請問目前執行進展情況如何?請問生化集采對公司的主營業務影響如何?

答:尊敬的投資者,您好!伴隨國家醫藥衛生體制改革的深入,醫保控費、帶量集采將是醫療行業的大趨勢。在去年的江西生化肝功集采中,公司共中選25個項目的50個品規,中選項目數和中選品規數在此次參加的廠家中位列第一;毫升組和測試組全線中標且中選價格接近限價。目前,江西生化肝功試劑的集采尚未宣布具體執行時間,集采政策的落地以及推進速度具有不確定性。

集采將帶動國產入選企業產品放量,推動國產品牌深入三甲等大型醫院,加速國產替代。同時,集采使公司部分產品存在綜合毛利率下降的風險,如果公司的毛利率出現下滑,將對公司的盈利能力產生不利影響。公司積極應對江西生化肝功集采,持續深耕細作自產產品業務,加強在生化領域的優勢,集中精力打造龍頭核心產品,優化供應鏈,降本增效,保持合理的利潤水平,借助集采和國產替代機遇提升市場份額和影響力。

問:股價一直低迷不振,公司會不會回購股份。公司股價一直不漲,準備怎么樣回報持股投資者?

答:尊敬的投資者,您好!公司一直很關注股價并致力于為公司的股東創造價值。股票價格受宏觀經濟、市場行情等多重因素影響,公司嚴格履行信息披露義務,目前生產經營情況良好。公司將繼續秉承“以體外診斷儀器為引擎,體外診斷產品為核心,體外診斷產品+診斷服務協同發展”的戰略,始終以自主研發為核心競爭力,以臨床需求為導向,不斷提升體外診斷試劑、儀器、原料三大專業技術的創新能力及診斷服務水平,依托公司研發、生產及營銷網絡優勢,積極推進主要產品線布局,加大核心產品和新產品的市場推廣力度和渠道建設,進一步提升公司經營業績,以優良的業績回報各位投資者。

同時,公司將會結合實際發展需要及市場情況,綜合考慮回購股份事宜。未來若有回購股份計劃,公司將嚴格按照相關法規履行信息披露義務。感謝您的關注!