中國銀河證券

1、公司傳統業務為電氣成套設備,為何決定向氫能產業發展,如何與國鴻氫能等氫能相關企業建立聯系?答:(1)公司基于中長期發展的考慮,在2020年著手行業調研,公司認為節能減排和能源替代是電力系統的長期發展趨勢,而氫能是促進能源轉型升級的重要突破口,因此選定氫能作為新的業務賽道。2021年8月,公司設立昇輝新能源有限公司作為氫能產業運營主體,聚焦氫能產業,在氫能核心產業鏈環節進行投資與布局。(2)佛山市作為廣東燃料電池汽車示范應用城市群的牽頭城市,在氫能產業具備政策與產業的集聚優勢。昇輝新能源落戶佛山市南海區,能充分發揮政策、地域與資本等優勢,整合氫能行業優質資源,通過資本與產業合作的形式,與氫能產業鏈相關企業建立聯系,逐步完善公司氫能產業布局,進而帶動產業鏈的發展。2、公司進入氫能產業,研發人員的來源有哪些?答:在人才培養方面,公司采用高端人才引進和專業人才自主培養相結合的模式,構建合理的氫能業務人才梯隊。公司在深圳設有研發中心,并成立國家博士后科研工作站從事研究工作,公司具有國家級CNAS實驗室,并與國鴻氫能成立聯合實驗室,可為相關研發工作提供充分的軟硬件條件和人才支撐。3、公司能給氫能產業合作方帶來什么資源?答:在客戶資源方面,公司深耕電氣成套設備多年,積累了大量地產、政府等客戶資源,在氫能產業合作時,公司及合作方充分發揮在技術、客戶、產業鏈上的資源優勢,與各方形成互惠共贏的合作模式。4、請問公司業績下滑的原因有哪些?答:公司業績出現波動是外部房地產行業政策收緊與內部項目風險控制綜合導致的。一方面,國內房地產市場持續調控,融資政策進一步收緊,公司營收占比較高的房地產客戶需求放緩。另一方面,公司主動調整優化客戶結構,加強客戶信用體系管理,主動減少風險項目的合作,進一步防控房地產客戶風險。5、公司高低壓電氣設備研發情況是怎樣?答:結合在電氣成套、城市與建筑電氣設施領域的行業經驗和技術積累,公司在電氣成套設備研發的基礎上,逐步聚焦電力元器件數字化與智能化發展,重點研發數字化電力元器件單品及綜合解決方案,提高智能配電的核心競爭力。通過電力線通信技術、物聯網等技術的引入,實現傳統配電各類終端的互聯互通。6、公司銷售團隊情況怎樣,如何拓展新客戶?答:公司擁有穩定優質的客戶渠道,以及遍布全國的銷售網絡和售后服務體系,目前營銷團隊近四百人分成華南、華北、華西、華東四個大組。圍繞“智能+雙碳”的發展戰略,公司繼續秉持客戶多元化的方針,主動調整優化客戶類型與結構,引入央企與國企客戶,拓展地產以外的信息通訊、能源、基建、公共建筑、交通運輸等多個行業的客戶,加大市政工程、節能環保、物流運輸、軌道交通、地鐵項目、數據中心信息技術服務的切入力度。7、公司配電端產品的優勢體現在哪里?答:基于國家提出的“碳達峰、碳中和”目標,電氣行業需要通過數字化、智能化實現對用電終端的調優。公司從2017年開始布局智慧城市,智能化團隊在算法能力、開發平臺、軟件系統等有前期技術儲備,能為公司配電設備產品的數字化、信息化升級提升有力支撐,建立智能化的電力物聯網終端,在降低能耗與安全可靠方面提升產品競爭力。8、可否對公司今年業績進行展望,氫能板塊預計業績如何?答:近期國家相關部門提到對房地產企業要提出有效的防范化解風險應對方案,提出向新發展模式轉型的配套措施。在這樣的背景下,公司將充分利用新型城市建設過程中釋放出的市場機會,積極開發央企與國企客戶等優質客戶。公司傳統業務進入恢復期,氫能業務預計年內將有新的成果體現。相關經營情況公司將在公告中說明,請您留意巨潮資訊網的公告。