北京中方信富投資咨詢管理有限公司

一、公司基本情況介紹;二、互動問答環節問題一:公司固體制劑設備與東富龍、楚天科技等的比較優勢回復:東富龍主要是注射劑和凍干系統制藥裝備、楚天科技主要是水劑類制藥裝備;我們主要是固體制劑類制藥裝備,近幾年又新增了粉體工藝設備、中藥提取設備、生物制劑制藥用水設備和配液系統、智能倉儲物流系統及醫藥研發服務等,服務的客戶包含生物藥、化藥、中藥、食品、保健品及快遞物流等行業客戶。我們的業務范疇已初步形成從藥品信息咨詢服務、藥學研究、制藥技術設備產品、潔凈工程配套及臨床試驗為一體的全產品服務研發鏈條。問題二:流體制劑、生物制劑流體裝備等統國內外客戶的拓展情況回復:(1)公司控股子公司上海凱賢流體科技有限公司主要為生物制劑及制藥行業提供專業的流體系統綜合解決方案,主要產品為制藥用水設備及工程、制藥配液系統等流體工藝設備。上海凱賢的主要客戶群體為生物制藥企業,近年來生物制藥市場增長較快,帶動了相應的設備需求。未來,公司會依托制藥用水設備及制藥配液系統業務往生物藥前端及后端設備進行產業鏈的延伸。(2)合作客戶包括恒瑞醫藥、榮昌生物、康弘生物、長春金賽、齊魯制藥、信達生物、泰康生物、科興中維生物、安徽智飛龍科馬生物等。問題三:CRO紅海化趨勢下,比遜科技發展規劃回復:公司醫藥研發服務業務運營載體是全資孫公司比遜醫藥,自2019年初切入CRO業務領域以來,迅速擴大該業務影響力,提升服務收入規模。公司依賴現有的深厚客戶資源基礎,圍繞下游優質制藥企業,力爭為客戶提供更深入、更富層次、營收結構更加多元化的服務業務,以滿足下游客戶日趨復雜的需求,同時推進公司由單純生產型收入向服務型收入轉型的進程。為順應CRO行業蓬勃發展的趨勢,抓住市場機遇,公司積極對現有的醫藥研發服務平臺進行全方位升級和擴建,構建以制劑研發為主的綜合藥學技術平臺,提高公司研發水平,夯實公司在CRO行業的布局,一方面與現有業務形成協同效應,促進已有業務的技術水平和客戶服務能力的進一步提高,另一方面建立差異化的競爭優勢,將業務向下游延伸,構建更豐富和健康的產業生態。問題四:特效藥方面與華潤雙鶴、真實生物等的合作情況回復:公司在固體制劑設備方面與輝瑞、中國醫藥、復星醫藥、以嶺藥業、華潤雙鶴、海正藥業、凱萊英、迪賽諾、華海藥業、普洛藥業、九洲藥業、美諾華、歌禮藥業、海辰藥業、先聲藥業、眾生藥業、新華制藥、河南真實生物、浙江麒正藥業、北京協和藥廠、廣生堂等均有合作。問題五:公司賬期?回復:通常,公司與客戶簽訂的銷售合同約定,合同簽訂后客戶支付部分預付款(一般為合同總額的30%),產品完工經客戶現場驗收合格后客戶支付第二筆款項(一般為合同總額的30%或60%),然后公司組織發貨,在客戶現場安裝、調試合格后由客戶簽字確認后,公司收取安裝調試款(一般為合同總額的60%或30%);同時公司一般約定10%的合同款作為質保金,通常在產品正常運行一年后收取。問題六:公司核心團隊的穩定性回復:良好的經營管理績效是保持管理層穩定的前提,優越的公司平臺是保持管理層穩定的魅力所在。公司特別重視對人才隊伍的建設和投入,一直以來,公司通過企業文化、價值觀的打造,培養并留住了一批高水平技術人才及管理人才。未來,公司會根據經營發展的需要,進一步健全公司長效激勵約束機制,以保持公司核心人才團隊的穩定性和工作積極性。