平安證券股份有限公司,中歐基金管理有限公司,西南證券股份有限公司,光大證券股份有限公司,南方基金管理股份有限公司

一、公司基本情況介紹;二、互動問答環節問題一:流體裝備(上海凱賢)未來的發展?現在的客戶都有哪些?回復:(1)公司控股子公司上海凱賢流體科技有限公司主要為生物制劑及制藥行業提供專業的流體系統綜合解決方案,主要產品為制藥用水設備及工程、制藥配液系統等流體工藝設備。上海凱賢的主要客戶群體為生物制藥企業,近年來生物制藥市場增長較快,帶動了相應的設備需求。未來,公司會依托制藥用水設備及制藥配液系統業務往生物藥前端及后端設備進行產業鏈的延伸。(2)合作客戶包括恒瑞醫藥、榮昌生物、康弘生物、長春金賽、齊魯制藥、信達生物、泰康生物、科興中維生物、安徽智飛龍科馬生物等。問題二:什么是智能物流系統?這塊的客戶都有哪些?回復:(1)公司智慧物流業務運營載體是控股子公司迦南飛奇。迦南飛奇是一家專業的智能物流系統綜合解決方案提供商,主要產品包括工業自動化生產線、智能化立體倉庫、智能倉儲物流系統等,產品可廣泛應用于醫藥、煙草、快遞、冷鏈、3C電子及新能源等領域。(2)自動化分揀客戶主要是申通快遞、中國郵政這些物流客戶;自動化投料、自動化倉儲物流客戶主要是制藥類客戶。問題三:固體制劑設備未來的發展?客戶都有哪些?我們的設備的核心競爭力是什么?回復:(1)固體制劑設備系列業務是公司的核心業務,公司始終在國內該市場領域保持了明顯的領先優勢。在此基礎上,公司以其多年深耕固體制劑設備業務領域所獲得的競爭優勢為根基,不斷拓展前后端工藝、整合各細分設備領域,經過長期發展,已將具體業務延伸至粉體工藝設備系列、流體工藝設備系列、中藥提取設備系列、智能倉儲物流系統、醫藥研發服務等多個領域。整體來看,公司已初步形成覆蓋制藥設備行業多個細分領域的業務布局。(2)公司客戶絕大部分為國際、國內制藥領域領先的知名企業,包括賽諾菲、諾華、葛蘭素史克、輝瑞、拜耳、云南白藥、恒瑞醫藥、復星醫藥、天士力、同仁堂、以嶺藥業、信立泰、麗珠集團、華潤雙鶴、海正藥業、片仔癀、吉林敖東、貴州百靈、人福醫藥、哈藥集團、華海藥業、湯臣倍健、香飄飄等。(3)制藥裝備行業整體方案的解決能力是我們最為重要的核心競爭力。另外,公司經過多年探索和持續投入形成了自己的核心產品,產業規模、自主創新能力、研發能力等都位居行業前列,并逐步走向國際舞臺,積累了良好的品牌效應。問題四:醫藥研發服務平臺的規劃,發展CRO業務?裝備和CRO業務感覺沒有協同?回復:(1)公司醫藥研發服務業務運營載體是全資孫公司比遜醫藥。比遜醫藥依托公司在制劑設備領域的技術優勢,為制藥企業客戶提供醫藥研發服務,以進一步提升對客戶全方位需求的服務能力。具體業務包括化學藥品固體制劑一致性評價服務、改良型創新藥技術開發服務和中藥固體制劑技術改進與質量標準提升服務等。目前該公司已初步形成了一套較為完整的醫藥研發和檢測體系。(2)醫藥研發服務的客戶與我們制藥裝備業務的客戶高度重合,很多也是固體制劑口服化藥類客戶。當我們把設備推薦給客戶時,需要提前對客戶的工藝進行了解;之后客戶會將他們需要生產的藥品原料帶到公司進行小試、中試實驗,公司在實驗過程中,對客戶的工藝就更熟悉了;實驗成功后客戶在考慮量產時,更容易直接選用公司的設備做新工廠的設備。(3)醫藥研發服務是公司打通制藥設備上下游產業鏈,從制藥設備供應商,逐步發展為向制藥企業客戶提供工藝開發、設備整線采購、項目申報等制藥一站式服務的綜合解決方案提供商的重要一步。公司作為制藥裝備業的領先企業,依托其先進生產工藝與技術實力,發展與制藥設備工藝相結合的特色CRO業務,一方面能夠與公司制藥裝備等已有業務發揮協同效應,促進已有業務的技術水平進一步提高;另一方面能夠建立差異化的業務優勢,提升客戶全方位服務能力,建立獨特的市場競爭力,構建產業生態。問題五:公司之前收購了一些公司,當時收購是什么考慮,未來的發展方向是什么?回復:近年來公司陸續進行了一些收購,主要是圍繞主業開展;通過收購兼并,公司已打通固體制劑整線解決方案的核心環節,目前公司可以為制藥企業提供專業化、定制化、集成化、智能化的固體制劑智能工廠整線設備及配套工藝設計方案。未來,公司將繼續圍繞主業布局,目前公司化藥、中藥類裝備是我們的傳統強項,近年來的市場競爭策略是保持住技術和市場份額的領先優勢;而生物創新藥的制藥配液系統、智能物流系統及醫藥研發服務是我們重點開拓領域。問題六:合同負債的結構?訂單的周期是多少?未來的增長?回復:(1)截至2021年9月,合同負債大概4.32億。目前在手訂單增長較好,主要訂單增長來源于固體口服制劑設備、生物藥裝備等。(2)口服固體制劑設備、粉體工藝設備、中藥提取類設備項目周期一般是3-9個月;制藥用水設備及制藥配液系統、倉儲物流系統項目周期一般是6-12個月。(3)未來增長空間,可以從三個方面來看,一是國內的市場,產業升級的需求,行業集中度在提升,還有一個進口替代的高端產品需求;二是從國際市場來看,隨著我們產品技術的持續創新,高端市場我們會迎來更多的產品出口的機會;三是生物制藥行業的快速發展也會帶來更多的業務機會。