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1、管理層介紹公司經營情況2、交流互動環節:問題1:目前公司已經形成了全流程一體化,未來公司會重點發展臨床前、臨床、CDMO、自主孵化中的哪個?以及更加細分業務中哪些是發展重點?答:(1)前幾年雖然一直在一體化能力的布局,但臨床依然是重中之重,這兩年一直在加大對臨床人才的投入。(2)臨床業務一直是博濟最有優勢和競爭力的業務,在臨床業務中重點發展肝病、消化、腫瘤和中藥業務,公司將立足臨床同時發展細分領域競爭優勢,協同發展臨床前和CDMO業務。問題2:公司業績預增中2021年業績大幅上調,尤其是盈利能力方面,哪方面業務推動業績上調?答:近幾年公司營業收入均穩步增長,毛利潤率與同行業水平相近,但凈利潤率相對較低,主要由于前幾年一體化布局導致各項費用增加,對企業經營造成一定的壓力。但隨著公司新業務板塊產生收益,公司凈利潤率逐步回升。問題3:公司在手訂單多少?各業務訂單的比重是多少?答:截止2021年6月底,公司在手未確認收入訂單約12億。在手未確認收入的訂單結構與各業務板塊收入占比大體一致。問題4:業務收入會有季度差異嗎?業務有季度性波動的原因是什么?答:會有一定的季節性波動。第四季度占比相對較高,公司主要收入來自于臨床研究服務收入,由于農歷新年的影響,受試者容易出現試驗脫落的情況,臨床試驗機構(醫院)在第三季度開始會逐漸招募更多的受試者參加臨床試驗,以確保一個研究周期內臨床試驗數據的可用性、連貫性和準確性。公司項目通常會在四季度取得階段性成果,以便于第二年進入下一階段的研究。故公司各年四季度的收入占營業收入比例相對稍高。問題5:2021年上半年經營活動現金流下降了70%,是由于什么?答:主要是上半年支付的項目款項增加所致。問題6:2022年至2024年收入的增長會和股權激勵業績考核目標差不多嗎?答:近幾年,公司的營收均保持穩步增長。隨著公司募投項目的建成,GLP、CDMO以及創新藥研發平臺承接更多的訂單,我們相信未來幾年營收能實現更高的增長水平,凈利潤也會有較大提升。問題7:凈利潤率未來目標有KPI嗎?答:不同的業務結構,毛利率和凈利潤率會有所差別,公司臨床研究服務相對于臨床前研究服務、其他咨詢服務毛利率低一些,隨著新業務產生收益,公司希望凈利潤率能夠盡快跟上行業平均水平。問題8:中藥平臺去年收入區間?以及今明年收入預測,中藥政策對公司業務的影響?答:中藥一直是公司特色領域,每年大概有二十多個中藥大臨床項目在研,中藥收入總體占比20%左右。隨著國家對中藥支持力度的加大,中藥研發的積極性增加,公司今年商務也會加強中藥項目的承接,相信訂單會有增長。此外,2021年公司將中藥臨床、臨床前業務整合到全資子公司杏林中醫藥,未來也將統籌整合公司與政府合作的中藥產業園區,打造中藥一體化服務的公司。問題9:公司的中藥專利分別是什么?是中藥臨床前研究還是購買過來的?答:公司中藥方面的專利均為發明專利,大部分為公司自主研發項目過程中所取得。問題10:公司中美雙報的亮點在哪里,從目前情況中美雙報的趨勢是什么?答:當前公司每年服務的境外申報項目有幾十個,前年獲得了13個IND,去年獲得了10個IND,在業內有很高的聲譽。公司的主要優勢有:一是經驗豐富,成立到現在已經幫助國內企業拿到多個IND;二是團隊中有多位FDA前審評官;三是在國內和華盛頓都有子公司,與客戶溝通很順暢。從公司承接訂單的情況看來,該業務發展勢頭良好。問題11:臨床板塊的人員流動性如何?股權激勵覆蓋到哪一個層級?答:公司臨床板塊核心技術人員很穩定,股權激勵會綜合考慮員工崗位重要性以及穩定性,盡量留住核心骨干人才。問題12:請介紹公司CDMO目前的情況以及未來的規劃。答:子公司科技園公司CDMO目前實現的收入還比較低,目前已建成化學原料藥車間、口服固體車間、滴眼液車間、中藥提取車間,目前以臨床樣品加工和持有人報產為主,目前有一個品種已取得上市許可,其他很多品種還處在報產和研發階段,所以機器及人員基本滿負荷運轉,但目前產值不高,待獲批之后,產能才能得到進一步釋放。三期7萬平已在建,預計今年內完成主體建設,目前科技園已引入三十余家初創型醫藥企業,三期建成后將再引入幾十家醫藥研發企業。未來科技園主要定位是CDMO+孵化器,一方面更多的自主立項,拿到批文之后對外轉讓全部或部分權益;另一方面成立產業基金投資入園項目,助力其獲得批文后享受后期的部分權益。問題13:請介紹公司“3CL”項目目前的進展情況。答:公司在研抗新冠病毒口服治療藥物是根據已有化合物或藥物與新冠病毒3CL蛋白的作用模式,在已有結構的基礎上進行優化,得出具有自主知識產權且成藥性更優的候選化合物。目前已完成先導化合物優化,即將進入細胞水平和動物水平的病毒抑制實驗,相關技術方案已提交專利申請,該項目還處在藥物發現的階段。