方正證券,英大保險資產,中再資產管理,東方阿爾法基金,上海東方證券資產,泓澄投資,中銀證券,天風證券,圓信永豐基金,鵬華基金,銀河基金,國泰君安,上海和諧匯資產,上海沖積資產,泰康資產,天弘基金,紅土創新基金,銀華基金,華泰柏瑞,青島晟莊私募基金,東北證券,中國國際金融,光大保德信,安信基金,平安基金,博時基金,興證全球基金,南京青云合益投資,大成基金,上海睿揚投資,華商基金,華寶基金,東吳基金,長盛基金,民生證券,江蘇省高科技產業投資,上海盛宇股權投資基金,廣發基金,上海照友投資,嘉實基金,創金合信基金,恒健國際,遠信(珠海)私募基金,興華基金,東亞前海,信達澳亞,華澤投資,工銀瑞信基金

1.簡要介紹前三季度公司總體經營情況。答:前三季度公司實現營業收入8.02億元,較上年同期增長26.70%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1.95億元,較上年同期增長24.64%。報告期內公司在華潤集團總體健康戰略導向指引下,繼續深化由研發導向向銷售導向轉型的戰略部署并取得階段性成效。前期投放的儀器產品帶動試劑上量效果顯著,為公司全年業績提升打下堅實基礎。2.請簡要介紹前三季度國內營銷中心市場拓展情況,客戶結構與以往對比有何變化?答:報告期內,公司借助儀器多元化的優勢,重點開發具有三甲級資源的渠道分銷商,在國產替代、千縣工程等政策的指引下,公司的產品招商好于預期。同時,公司以整體化實驗室擁有全自主知識產權拳頭產品為引領,加大了尿液分析流水線、生化免疫流水線、血細胞分析流水線、凝血分析流水線、婦科分析流水線等高端產品的銷售力度,客戶群體由二甲及鄉鎮醫院,逐步向三甲和區域性中心醫院擴展。3.上半年免疫產線對公司營收占比達到了10%以上,三季度免疫產線的銷售情況如何?答:免疫產線是公司增速較快且銷售份額持續提升的產線。免疫產線產品經過近五年市場驗證,已獲得終端用戶的認可。相關檢測項目已經達到國際品牌檢測水平。隨著CM-640的轉產及檢測項目的不斷豐富,有助于免疫產線營收占比的提升。4.近年來國際市場增速保持良好,國際市場的收入結構如何?迪瑞醫療的競爭優勢有哪些?答:目前迪瑞醫療國際市場以尿液和生化兩大產線為主,在優勢產線基礎上加大免疫、凝血等產線的推廣。國際團隊已完成部分國家市場的產品注冊工作。公司產品主要涵蓋七大產線并擁有全自主知識產權,儀器產品優勢明顯。同時,公司作為國內最早開拓國際市場的IVD企業之一,通過持續的海外本地化管理,積累了優質的終端客戶資源。5.請介紹公司發展規劃,為了保證戰略規劃的實現公司采取哪些措施?答:“十四五”期間公司將通過內生增長和外延式發展來保障戰略目標的實現。一是組織保障,通過引入華潤文化,優化公司考核體系激發員工潛力,借助一期、二期股權激勵將核心管理團隊與公司、股東利益相結合確保公司發展戰略和經營目標的實現;二是產品保障,公司30年來積淀的技術底蘊,多元化的產品優勢是公司實現內生增長的規模和基礎,公司將持續加大研發投入,為戰略目標的實現持續提供具有競爭優勢的產品;三是華潤體系賦能,深化產業協同,通過窗口醫院建設及渠道深度融合,確保公司“十四五”戰略規劃的實現。6.公司提高了關聯交易額度,請介紹一下華潤體系業務賦能的背景和未來預期?答:華潤體系賦能主要圍繞兩方面合作展開,一是與華潤醫藥商業渠道方面的合作;二是與華潤健康產業終端客戶的合作。隨著公司相關產品在華潤體系的測試和渠道商業談判的推進,與華潤產業協同交易額度也隨之發生變化,由年初預計2000萬元調整到8500萬的額度。雙方將以整體化實驗室等拳頭產品為核心,推進窗口醫院建設和區域協同工作的推進,重點開發以三甲醫院為主的終端用戶。7.簡介公司擴充產能的事項及進展情況?答:當前公司產能不能滿足“十四五”戰略規劃銷售目標的需求,公司以租賃廠房的方式快速提升儀器產品產能,本次租賃新廠預計11月初投入使用,將提升公司生免流水線、整體化實驗室等新品的產量。8.有關部門發布了關于使用貼息貸款更新醫療設備的相關政策,對公司有何影響?答:隨著貼息政策的陸續推進,將為具有儀器產品多元化優勢的醫療器械生產廠商帶來新的采購需求。此次政策覆蓋的方向和領域均較為全面,公司高通量的生化、免疫、整體化實驗室等高端儀器產品具有較強的市場競爭力。目前,公司國內營銷中心正積極與醫療機構展開對接。9.對比華潤入主前后,公司收入結構發生了哪些變化?答:華潤入主前公司的收入主要以尿液和生化分析兩大產線為支撐,占比較高。華潤入主后,積極發揮儀器多元化優勢,隨著免疫、婦科及整體化實驗室等新產品占比得到提升,公司收入結構呈現多元化的增長趨勢。同時,公司品牌影響力得到顯著提升,銷售團隊重塑重點省區的經銷網絡,按產線確定經銷商,優化管理機制,捕捉更多的市場機會,促進公司穩定健康發展。