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1.2022年上半年公司總體經營情況。答:報告期內,公司實現營業收入5.15億元,較上年同期增長23.27%,歸屬于上市公司股東的凈利潤1.33億元,較上年同期增長20.65%,公司由研發導向向銷售導向轉型取得階段性成效。公司聚焦基礎醫療市場,積極抓住進口替代機會,充分發揮儀器多元化優勢,加大高速檢測產品的銷售力度并達到預期效果,儀器產品營收同比增長49.52%。公司通過事前預判及規劃,最大限度克服了疫情對公司的影響,通過調整生產節奏,確保產品的及時供應。報告期內,新增130余家國內代理商和50余家國際代理商,國內外學術推廣活動達到數十場,進一步提升品牌影響力。上半年公司以尿液分析、生化分析產品為基礎,重點提升了化學發光免疫、婦科分析、標準化實驗室等自動化、智能化產品的市場份額。其中,化學發光免疫分析產品線的收入達到了公司營業收入的10%以上,增長勢頭明顯,為公司穩健發展奠定了堅實的基礎。2.公司推出第二期股權激勵的原因?在人員分配方面第二期與第一期股權激勵的區別?答:公司為了進一步健全公司長效激勵機制,吸引和留住優秀人才,在充分保障股東利益的前提下,按照收益與貢獻對等的原則推出第二期股權激勵計劃。在人員分配方面,新任命的總經理、財務總監、分管銷售副總經理等都納入激勵人員名單,整個高管團隊達到全覆蓋。同時,在一期股權激勵的基礎之上,將優秀的基層核心技術人員、中層管理人員作為激勵對象進行再次覆蓋。股權激勵計劃有利于公司核心管理團隊和技術人員的穩定,有利于充分調動公司核心團隊的積極性,有效地將股東利益、公司利益和核心團隊個人利益結合在一起,使各方共同關注公司的長遠發展,確保公司發展戰略和經營目標的實現。3.公司基礎診療市場拓展情況,目前縣域級市場需求如何?答:隨著人口老齡化的來臨,健康中國、千縣工程政策陸續實施,以及新冠疫情以來市場需求發生變化,據國家衛健委統計,全國縣域內就診率已經達到90%以上。通過引導醫共體醫療能力提升,滿足群眾就近“看得好病”的需求,實現小病不出村、大病不出縣。縣域基礎診療市場是公司重點布局方向,經過幾十年的積累迪瑞已經有一定基礎和優勢。報告期內,公司聚焦重點區域,通過學術引領,公司免疫類產品、婦科分泌物產品增速比較明顯,公司標志性產品標準化實驗室也受到了市場認可,裝機量明顯提升,有望成為公司重要業務支撐產品。4.二季度國際市場保持良好增速,公司具體做了哪些工作?答:國際市場繼續保持穩步增長態勢,報告期內,國際市場營收同比增長25%。得益于公司持續推進的本地化管理。二季度公司著重加強了對國際市場自產產品的考核力度,試劑產品銷量超出預期。同時,國際市場借助儀器多元化的優勢,積極參與各國基礎診療市場的集中采購。此外,通過拓展直銷渠道,提升直銷占比。借助生化、尿液等優勢,加快對化學發光、凝血、婦科等新品市場導入。5.上半年化學發光產線的總體銷售情況。答:報告期內,公司化學發光產線銷售收入占公司總收入的10%以上,增速保持良好勢頭,也標志公司產線格局實現了優化。首先,公司通過前期儀器產品投放,帶動免疫試劑銷量已初見成效。其次,公司在產品布局方面,儀器類產品由高中低速,多款產品,可以滿足不同終端客戶的需求。化學發光產線作為公司重點推出的明星產品,也是從無到有的過程,隨著銷量的提升,將對公司業績產生積極影響。6.上半年取得哪些研發成果,主要研發項目有哪些?答:報告期內公司完成了化學發光免疫分析儀CM-640及CM-640i注冊工作,完善了公司化學發光免疫分析儀器產品的種類。同時,重點規劃免疫試劑項目,新型冠狀病毒(2019-nCoV)抗體檢測試劑盒(化學發光免疫分析法)完成注冊工作;巨細胞病毒IgG抗體檢測試劑盒(化學發光免疫分析法)填補了優生優育檢測項目的空白;新型冠狀病毒(2019-nCoV)抗原檢測試劑盒(膠體金法)獲國家藥品監督管理局注冊受理,炎癥套餐、優生優育套餐等多項臨床高價值檢驗項目正在積極注冊申請中。7.國內銷售銷售轉型有一定成績,下半年重點工作計劃?答:公司上半年國內營收同比增長22.29%,公司將繼續推進研發導向向銷售導向轉型,以“十四五”戰略規劃為指引,進一步做大銷售規模。下半年國內營銷中心繼續優化分銷渠道,繼續拓展基礎診療市場的份額。同時,增加儀器帶動試劑銷量的考核,提升試劑銷售占比,進一步提升毛利水平。此外,通過學術推廣,進一步提升公司品牌影響力。8.公司在猴痘檢測方面有何布局?答:公司積極發揮與參股公司協同效應,猴痘類檢測產品初步規劃由參股公司致善生物生產,其自主研發的兩款猴痘病毒核酸檢測試劑盒(熒光PCR法)成功獲得歐盟CE認證。公司將根據市場需求,借助國內和國際市場渠道優勢,完成多個生產廠家產品的測試及代理合作事項洽談,目前,市場需求存在不確定性,請投資者注意投資風險。9.公司在女性健康等方面的產品介紹及市場銷售情況。答:隨著國家三胎政策的實施、優生優育和女性健康越來越得到重視,市場需求逐步顯現,上半年婦科產線增速較為明顯。公司已經推出多款婦科分泌物檢測產品,可以滿足不同醫院對樣本量的檢測需求。公司婦科產線是在基礎診療市場重點推廣的儀器產品之一。此外,公司化學發光免疫分析相關配套產品包含性激素檢測菜單。公司近期巨細胞病毒IgG抗體檢測試劑盒(化學發光免疫分析法)、單純皰疹病毒I型IgG抗體檢測試劑盒(化學發光免疫分析法)的順利下證填補了公司優生優育檢測項目的空白。10.上半年華潤體系賦能體現在哪些方面?答:公司管理層繼續加強對績效考核體系進行優化,在華潤集團的支持下推出了第二期股權激勵計劃,進一步提高管理團隊和核心技術團隊的凝聚力。在品牌建設、學術推廣、新產品試用及窗口醫院建設等方面,給予公司較大支持。11、介紹一下上市的新產品中市場反饋較為突出的產線?答:報告期內,標準化實驗室市場反饋較為突出。擁有全部自主知識產權的LA-60全自動樣品處理系統可配套自主研發的生化、免疫、凝血、血細胞檢測分析系統,具有一定成本優勢。標準化實驗室擁有量身定制、檢測全面、智能高效、多種急診等特點。其中,十余個模塊進行高效均衡的樣本檢測全流程處理,可降低醫院人工成本。在避免氣溶膠,提高生物安全性方面,標準化實驗室全封閉的設計最大限度的保證了實驗室生物安全。目前,標準化實驗室產品已服務于全國多家二甲、三甲級醫院。12、上半年長春疫情給公司生產進度帶來一定影響,二季度公司經營層做了哪些調整使公司業績好于市場預期?答:上半年長春疫情期間,公司經營層為復工復產做了充足的準備。首先,對部分駐廠員工生產節奏進行綜合調節,積極推動訂單生產。居家辦公期間,儀器及試劑生產基地加大對原材料的前期采購,人員、物流、通關恢復后原材料第一時間到達廠區。同時,全國及海外等地分子公司本地化管理,積極與客戶溝通并進行24小時遠程協助,用戶沒有因疫情出行不變而降低對銷售及客服的滿意度。此外,在全面復工復產后,職能部門員工放棄休息時間,到生產一線幫產。報告期內,通過全體員工共同努力,公司整體業績總體符合年度工作計劃要求。