通過“價值在線”平臺參與公司2022年度網上業績說明會的投資者

公司于2023年4月13日15:00-17:00在“價值在線”平臺舉辦了2022年度網上業績說明會,本次業績說明會采用網絡遠程的方式舉行,公司就投資者較為關心的問題進行了回答,主要如下:

1、公司2022年度業績表現較好,請問公司營收同比增長的原因是什么?主要是什么業務貢獻了增速?

答:您好,2022年公司實現營業總收入約27.96億元,比去年同期增長20.09%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約2.03億元,比去年同期增長578.03%。2022年度,影響公司業績的主要因素有:

(1)公司全面執行海內外市場同步發展戰略,及時抓住全球市場復蘇機遇,公司簽單及收入重回高增長。隨著全球經濟復蘇,海外顯示市場需求加速釋放,LED顯示屏需求旺盛。公司作為LED顯示屏出口的頭部企業,率先受益于海外市場復蘇,公司海外市場營業收入在2022年同比2021年增長約75.82%。國內LED顯示市場基數大、滲透率高,報告期內雖然受經濟下行影響有所波動,但公司因差異化的“品牌整機”市場定位,國內表現雖有下滑但相對更有韌性。2022年公司共計實現簽單約35.08億元,同比2021年增長約17%。

(2)公司一直重視研發建設和投入。2020年至2022年公司累計投入研發費用約3.18億元,持續加大在MicroLED、虛擬拍攝、LED顯示屏防火阻燃等核心技術研發投入,有力支撐報告期內公司產品在歐美及日本等高端市場競爭力全面提升,以及在XR虛擬制作、戶外裸眼3D顯示、MicroLED及COB等前沿技術的持續領先;報告期內公司合計推出45款新產品,有力支持業績成長及毛利率的提升。

(3)領先于同行的運營能力。公司多年持續投入流程IT建設,助力數字艾比森轉型成功;報告期內公司實現運營周期52天,運營效率遠高于同行業平均水平,實現相對管理費用更低。

(4)優秀的組織和人才建設。報告期內公司持續優化組織結構,招募和培養更優秀的研發和銷售隊伍,組織效率大幅提升。公司加大了人才培養和人才招募的力度,高學歷80后團隊全面接管并負責公司的戰略執行,人才結構不斷優化。

2、請問LED產品在國內的下游需求情況是怎么樣的?行業的競爭格局如何?

答:您好,LED顯示產業鏈包括:上游供應鏈、顯示屏品牌廠商、下游通過銷售服務網絡銷售到不同行業的終端用戶。公司的LED顯示主營業務所處行業屬于LED顯示行業中的“LED顯示應用與服務提供商”。近幾年LED顯示行業因經濟下行引發的需求、購買力、貿易便利性、供應鏈等諸多綜合因素影響,增長節奏有所擾動。2023年初全球社會經濟恢復,國際及國內貿易逐漸回歸正常,LED顯示行業也將回到常態化增長通道。據集邦咨詢預測,未來三年行業將恢復高增長(年平均復合增長率達15%左右)。公司主要競爭對手情況等詳見已披露的《2022年年度報告》。

3、公司具有多款產品,請問公司產品相對競爭對手來說具有什么優勢?

答:(1)廣告產品線:公司廣告產品線致力于為全球廣告傳媒、商超地產、體育賽事等客戶提供行業領先、品質卓越、安全可信賴的多品類LED顯示產品。報告期內,廣告產品線持續助力客戶實現LED廣告大屏的更多商業價值。新發布A系列弧形和無縫轉角箱體,在保留原有卓越性能的同時,兼顧裸眼3D、創意弧形等市場新興需求。AW戶外小點間距和直角拼接箱體,深度匹配近距離街景廣告應用場景。根據行業內更嚴格技術標準設計的新一代A99球場屏,具有卓越顯示、高穩定性、安全便利三大優勢,一經推出即在全球重大體育賽事得到廣泛應用。艾比森包攬卡塔爾世界杯全部8大場館超2000㎡LED圍欄屏,全程完美護航64場比賽,向世界展示“中國智造”的非凡魅力。

(2)舞臺產品線:舞臺產品線聚焦舞臺租賃場景,產品設計從應用出發,戶內、戶外點間距齊全,產品穩定,安裝拆卸快捷,可滿足租賃場景主屏、側屏、天幕、地磚、弧形、直角等租賃全場景應用。報告期內,為滿足國際市場的強勁反彈需求,公司陸續推出PLV2、NT等多個產品系列,進一步豐富了舞臺產品組合,更契合全球不同區域的多層次化需求。

(3)商顯產品線:報告期內,公司針對中國市場推出的KL昆侖系列品牌整機,在國內外經銷市場持續熱賣,公司再接再厲,新推出云谷系列品牌整機。云谷系列基于非承載式設計,產品集成一體化,統一品牌電源、接收卡,整機預裝交付客戶,安裝便捷,安全可靠,該系列產品繼續秉承“品牌整機”理念,全系列產品通過國家CCC認證,產品質量有保障,讓渠道合作伙伴更加信賴,讓終端客戶無后顧之憂。

(4)可視化產品線:報告期內,公司COB智能制造中心二期量產車間落成,產線再升級。CL系列二代產品重磅推出,采用倒裝芯片技術,亮度最高可達1200nit,完美HDR效果。融合Mini/Micro級別的發光體及極致黑的覆涂技術,帶來令人驚嘆的墨色一致性,影像表現力前所未有,產品一上市便成為行業爆款。公司COB產品已經覆蓋控制室、會議室、演播室、展覽展示、家庭影院等場景,產品收獲國內外客戶高度認可。

(5)iCon產品線:報告期內,Absenicon品牌全新升級,定位于100吋以上的智慧大屏,重磅推出基于倒裝COB技術的家庭影院巨幕AbseniconM系列、采用倒裝COB 封裝技術的 AbseniconX 系列、以及專業智慧屏AbseniconE系列等,形成了X、C、E、M四大系列產品布局。據第三方咨詢機構統計,艾比森的會議一體機在中國的市占率位列行業前三,出口量名列前茅。

(6)專業視聽解決方案:LED大屏已成為諸多專業視聽綜合方案的組成中最為核心的部分。公司近年來陸續在指揮調度、商業零售、裸眼3D大屏、虛擬攝影棚、數字展陳、智慧教室等細分領域開發出更貼近客戶需求的一體化視聽方案。針對虛擬影棚、XR等新業務領域,艾比森積極進行技術布局并推出一系列產品及解決方案,積極參與全球虛擬制作市場的技術挑戰和創新方案的探討,共議虛擬制作發展新趨勢,發布多款虛擬影棚解決方案。艾比森推出的虛擬拍攝全場景LED顯示解決方案已成功應用于美國、中國、英國、 法國、俄羅斯、加拿大等全球主要國家的虛擬攝影棚、演播室、XR舞臺等場景,取得了良好的市場反饋,行業優勢顯著。報告期內新推出的PR系列是面向全球高端影視需求,能夠實現絕佳的攝像機拍攝效果,獨具匠心的結構設計在降低成本的同時,提升了使用體驗,呈現出完美的LED虛擬攝影方案。

4、您好,公司海外業務的銷售模式是怎么樣的?為什么海外銷售毛利率高于國內?公司LED產品在國內的市占率情況如何?

答:您好,公司產品銷售模式主要有經銷和直銷。公司作為最早出口海外的LED顯示企業之一,深耕海外市場,行穩致遠,構建了中國品牌在全球的獨特影響力。隨著全球經濟復蘇,海外顯示市場需求加速釋放,LED顯示屏需求旺盛,公司2022年度海外市場營業收入同比增長約75.82%。

2022年,公司抓住趨勢,快速優化業務布局。顯示業務穩定增長,國際強勢發力,國內調整優化,國際簽單約22.21億元,同比增長70.2%,營業收入約17.60億元,同比增長75.82%,進入快速增長通道;國內簽單約12.86億元,營業收入約10.36億元,進入調整優化階段。

5、請問公司MicroLED及COB產品的進展情況如何?與原有產品相比具有什么優勢?

答:您好,公司持續投入技術創新研究,在行業前沿技術和難點技術實現突破,其中預研MicroLED/MIP新型封裝技術已完成工藝驗證和小試生產,實現Micro-LED產品的自主生產;公司COB產品技術方案日益成熟,工藝穩定性及產品性能提升顯著,為進一步提升COB產品性能,公司已積極布局新一代COB封裝技術,不斷提升顯示效果,同時降低成本。公司全系列MicroLED顯示屏,具備高畫質、高續航、廣色域、穩定性高等優勢,支持5G/8K超高清技術,適用于各類中高端顯示場景。

6、公司的研發費用逐年上升,請問投向哪一方向?公司目前有在研的新產品嗎?是否有批量生產?

答:您好,2020年至2022年公司累計投入研發費用約3.18億元,持續加大在MicroLED、虛擬拍攝、LED顯示屏防火阻燃等核心技術研發投入,有力支撐報告期內公司產品在歐美及日本等高端市場競爭力全面提升,以及在XR虛擬制作、戶外裸眼3D顯示、MicroLED及COB等前沿技術的持續領先;2022年公司合計推出45款新產品,有力支持業績成長及毛利率的提升。

報告期內公司主要研發項目有MicroLED技術研發、虛擬攝影棚VP/XR應用PR系列的研發、家庭影院PRO項目的研發、AW2.5小間距產品的研發、高端COB會議屏產品的研發等,公司主要研發項目名稱及進展情況等詳情請查閱《2022年年度報告》之“研發投入”。

7、公司已經披露了2023年第一季度業績預告,業績增幅明顯,請問原因是什么?

答:您好,公司預計2023年第一季度的歸屬于上市公司股東的凈利潤為7,800萬元–8,100萬元,同比上年同期增長300.92%-316.34%;扣除非經常性損益后的凈利潤

為 6,940 萬元-7,240 萬元,同比上年同期增長1,176.81%-1,232.01%。業績變動主要原因為:

(1)近年來,通過企業文化建設、數字化建設、國內外營銷網絡建設、研發能力建設等途徑,公司構建了強有力的核心競爭力,突出表現為“真”和“快”;通過這些核心能力,在面臨國內外市場機遇時,公司不僅能夠抓住市場機遇、實現銷售收入快速增長,同時通過運營效率提升,同時通過運營效率提升,有效提升公司盈利水平。

(2)2023年第一季度,公司實現簽單約9.48億元,同比2022年第一季度增長約33.52%,其中:海外市場實現簽單約6.09億元,較2022年同期增長約64.59%;報告期內公司繼續開拓國內市場,形成了較完整的渠道管理體系,實現中國市場簽單約3.39億元,與2022年第一季度基本持平。

(3)報告期內公司實現毛利率約34.31%,相比于2022年第一季的29.74%提升了約4.57%;報告期公司營業收入同比大幅度增加,提升了工廠的制造效率,規模效益顯現,公司整體經營效率在報告期內大幅度提升。

上述業績預告相關財務數據是公司財務部門進行初步測算的結果,未經注冊會計師審計。2023年第一季度業績的具體財務數據將在公司2023年第一季度報告中詳細披露,敬請關注后續披露的公告。

8、請問公司2022年年度分紅方案是什么?公司資金是否充足?分紅是否會影響公司運營?

答:您好,公司于2023年3月29日召開第五屆董事會第四次會議及第五屆監事會第三次會議,審議通過《關于2022年度利潤分配預案的議案》。公司董事會提議擬定 2022 年度利潤分配預案如下:以現有總股本359,994,173 股扣除公司回購專用證券賬戶上的股份1,215,802股后的股本358,778,371股為基數,向全體股東每10股派發現金紅利3元(含稅),合計派發現金紅利107,633,511.30元,不送紅股,不以公積金轉增股本。(公司利潤分配預案公布后至實施權益分派股權登記日期間,若公司總股本或股本結構發生變動的,公司將維持每股分配比例不變,相應調整分配總額。)

截至2022年12月31日,公司賬上的資金余額約為10.08億元,其中貨幣資金約為7.49億元,結構性存款約為0.30億元,及大額存單約為2.29億元,公司現金流很好,2022年度利潤分配預案不會造成公司流動資金短缺,不會影響公司正常生產經營。