長江養老,景林資產,博時基金

公司副總經理、董事會秘書孫偉玲女士首先介紹了公司經營情況、業務板塊、品牌、產品案例等,隨后與來訪者進行了溝通交流,回答了來訪者關心的問題。主要內容如下:

1、公司于3月底披露了2022年年度報告,公司業績表現較好,請先簡單介紹一下2022年業績情況?

答:2022年度,公司實現營業總收入約27.96億元,比去年同期增長20.09%。公司實現營業利潤約2.11億元,比去年同期增長1,257.86%;利潤總額約2.10億元,比去年同期增長1,258.80%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約2.03億元,比去年同期增長578.03%。2022年,艾比森簽單和收入穩步增長,凈利潤同比實現大幅增長,財務穩健,保持良好的彈性和韌性。公司經營現金流、運營周期等各項重要經營指標均到達或創造公司歷史新高。

2、公司2022年度業績與2021年相比實現了大幅增長,整體表現十分優異,請問海外市場表現如何?

答:公司自從2005年開始發展海外市場業務,經過18年的不斷完善和發展,已經在140多個國家和地區形成了約6000家的渠道合作網絡,同時行業首創ACE工程師培訓項目,累計培養了約3000位ACE認證服務工程師,建立了7*24小時全天候、專業的服務能力,形成了艾比森獨特的海外市場競爭能力。

作為最早出口海外的LED顯示企業之一,艾比森深耕海外市場,行穩致遠,構建了中國品牌在全球的獨特影響力。雖然近幾年海外市場曾面臨較大市場波動,公司仍堅持長期投入,與客戶共同應對挑戰,在社會經濟恢復后率先獲得了較好的市場回報。公司全面執行海內外市場同步發展戰略,及時抓住全球市場復蘇機遇,公司簽單及收入重回高增長。隨著全球經濟復蘇,海外顯示市場需求加速釋放,LED顯示屏需求旺盛。公司作為LED顯示屏出口的頭部企業,率先受益于海外市場復蘇,公司海外市場營業收入在2022年同比2021年增長約75.82%。

3、公司于3月底披露年報后,在4月6日又披露了2023年一季度業績預告,公司業績同比實現了新的增長,請問公司業績能夠實現新增長的原因是什么?

答:(1)近年來,通過企業文化建設、數字化建設、國內外營銷網絡建設、研發能力建設等途徑,公司構建了強有力的核心競爭力,突出表現為“真”和“快”;通過這些核心能力,在面臨國內外市場機遇時,公司不僅能夠抓住市場機遇、實現銷售收入快速增長,同時通過運營效率提升,有效提升公司盈利水平。

(2)2023年第一季度,公司實現簽單約9.48億元,同比2022年第一季度增長約33.52%,其中:海外市場實現簽單約6.09億元,較2022年同期增長約64.59%;報告期內公司繼續開拓國內市場,形成了較完整的渠道管理體系,實現中國市場簽單約3.39億元,與2022年第一季度基本持平。

(3)報告期內公司實現毛利率約34.31%,相比于2022年第一季的29.74%提升了約4.57%;報告期公司營業收入同比大幅度增加,提升了工廠的制造效率,規模效益顯現,公司整體經營效率在報告期內大幅度提升。

4、核心競爭力是企業發展的基石,公司在介紹業績增長原因的時候也提到了非常關鍵的“核心競爭力”,請介紹一下公司的核心競爭力主要是什么?

答:(1)卓有成效的公司文化力。公司從創立之日就將“真”作為公司文化核心,不說謊、不造假、不行賄的三不原則已經深刻滲透到所有艾比森人的行動中,并通過流程型組織將個人能力轉化為組織能力,讓“真”得以貫徹到所有業務活動中,在此影響下,公司合作伙伴對艾比森建立起了充分信任感,有效提升了合作效率。在“堅守真”的同時,艾比森還強調“突出快”,構建“以戰略牽引,客戶需求為導向”的端到端16大業務流程,一切業務遵從流程,實現高效協同,對外界變化和客戶需求快速響應。在艾比森“突出快”的作用的影響下,客戶響應、資金周轉等方面,都取得了顯著進步。

(2)不斷完善的海外銷售及服務能力。公司自從2005年開始發展海外市場業務,經過18年的不斷完善和發展,已經在140多個國家和地區形成了約6000家的渠道合作網絡,同時行業首創ACE工程師培訓項目,累計培養了約3000位ACE認證服務工程師,建立了7*24小時全天候、專業的服務能力,形成了艾比森獨特的海外市場競爭能力。2022年,受益于社會經濟的恢復,海外市場大幅反彈,海外市場收入增長約75.82%,成為推動公司業績增長的主要動力。展望未來,公司將進一步增強海外市場銷售及服務能力。

(3)堅持不懈的數字化建設。2007年以來,公司持續投入數字化建設,目前已經建成覆蓋公司90%以上的業務的18大信息系統,涵蓋客戶關系管理、銷售管理、研發管理、服務管理、生產管理、物流管理、人力資源管理等領域。公司不斷將優秀的經驗總結形成流程,然后通過信息系統進行固化,并把在信息系統中運行的海量業務數據當作公司戰略資產進行管理,讓數據可見、可及、可理解、可關聯,支持公司各個部門及時監控、分析并做出決策,從而使得決策有據可依、及時可靠,極大提升了公司的運營效率,例如在數字化能力的賦能下,2022年公司的運營周期52天,創歷史新高,領先于同行業平均水平。

(4)持續強化的研發能力。艾比森高度重視研發能力建設,2022年研發人員達到533名,約占總員工人數的21%,近3年來,投入研發的經費超過3億元,并在多個領域取得了業內領先。截至2022年,公司累計取得各類知識產權660余項,其中發明專利160項,并有多項發明專利在申報過程中。研發實力的提升極大促進了公司產品創新能力。未來幾年,公司將持續重視研發能力建設,積極培養或引進優秀研發人才,加大研發投入,進一步提升公司的研發實力。

5、公司LED顯示屏產品細分品類涉足十分全面,公司面向全球客戶提供豐富的產品選擇以及定制化的視聽方案,請介紹一下公司主要的產品線?

答:(1)廣告產品線。公司廣告產品線致力于為全球廣告傳媒、商超地產、體育賽事等客戶提供行業領先、品質卓越、安全可信賴的多品類LED顯示產品。新發布A系列弧形和無縫轉角箱體,在保留原有卓越性能的同時,兼顧裸眼3D、創意弧形等市場新興需求。AW戶外小點間距和直角拼接箱體,深度匹配近距離街景廣告應用場景。根據行業內更嚴格技術標準設計的新一代A99球場屏,具有卓越顯示、高穩定性、安全便利三大優勢。

(2)舞臺產品線。舞臺產品線聚焦舞臺租賃場景,產品設計從應用出發,戶內、戶外點間距齊全,產品穩定,安裝拆卸快捷,可滿足租賃場景主屏、側屏、天幕、地磚、弧形、直角等租賃全場景應用。報告期內,為滿足國際市場的強勁反彈需求,公司陸續推出PLV2、NT等多個產品系列,進一步豐富了舞臺產品組合,更契合全球不同區域的多層次化需求。

(3)商顯產品線。報告期內,公司針對中國市場推出的KL昆侖系列品牌整機,在國內外經銷市場持續熱賣,公司再接再厲,新推出云谷系列品牌整機。云谷系列基于非承載式設計,產品集成一體化,統一品牌電源、接收卡,整機預裝交付客戶,安裝便捷,安全可靠,該系列產品繼續秉承“品牌整機”理念,全系列產品通過國家CCC認證,產品質量有保障。

(4)可視化產品線。報告期內,公司COB智能制造中心二期量產車間落成,產線再升級。CL系列二代產品重磅推出,采用倒裝芯片技術,亮度最高可達1200nit,完美HDR效果,融合Mini/Micro級別的發光體及極致黑的覆涂技術。公司COB產品已經覆蓋控制室、會議室、演播室、展覽展示、家庭影院等場景,產品收獲國內外客戶高度認可。

(5)iCon產品線。報告期內,Absenicon品牌全新升級,定位于100吋以上的智慧大屏,重磅推出基于倒裝COB技術的家庭影院巨幕AbseniconM系列、采用倒裝COB 封裝技術的 AbseniconX 系列、以及專業智慧屏AbseniconE系列等,形成了X、C、E、M四大系列產品布局。

(6)專業視聽解決方案。LED大屏已成為諸多專業視聽綜合方案的組成中最為核心的部分。公司近年來陸續在指揮調度、商業零售、裸眼3D大屏、虛擬攝影棚、數字展陳、智慧教室等細分領域開發出更貼近客戶需求的一體化視聽方案。報告期內新推出的PR系列是面向全球高端影視需求,能夠實現絕佳的攝像機拍攝效果,獨具匠心的結構設計在降低成本的同時,提升了使用體驗,呈現出完美的LED虛擬攝影方案。