線上參與公司2022年度業績網上說明會的全體投資者

本次交流活動以線上會議的形式進行,主要內容如下:

1、為什么營收減少凈利潤反而增加了?利潤增長的主要因素是什么?能否預估一下今年的營收趨勢?

答:您好,2022年公司完成轉讓醫藥板塊全部股權投資收益導致凈利潤增加。因上年度醫藥板塊股權是4月末轉讓,2023年的合并營業收入將沒有4個月醫藥板塊收入,謝謝。

2、公司基于業務發展及戰略布局考慮出售了生物醫藥業務資產,對公司有什么影響?未來三年公司的戰略布局是什么?

答:您好!醫藥板塊剝離后,有助于公司集中資源,專注于企業深耕30多年的主營業務,同時通過重組獲得的資本,滿足業務發展資金需求,降低公司經營風險,公司持續盈利能力會得到更好的保障。未來,公司堅持立足生物產業,聚焦生物酶制劑、活性天然產物、營養與健康三大主業,以創造客戶價值為導向,應用現代生物技術研制開發各類生物制品。生物酶制劑方面,一是走國際化道路,擴大海外市場份額;二是擴大應用領域,實現進口替代,聚焦飼料、洗滌、能源、醫藥、食品、紡織、造紙等領域。活性天然產物方面,依托公司生物技術及植物提取技術,開發助睡眠、調節血糖血壓等植物提取物,以及醫藥中間體、護膚和功能保健品等生物合成品。營養與健康方面,依托公司生物技術及客戶、渠道等優勢,開發功能性飼料添加劑和功能性健康產品。謝謝!

3、2022年主營業務在國內市場覆蓋率如何?今年有新拓展嗎?

答:您好,公司營銷網絡覆蓋國內各省市,形成廣闊的營銷覆蓋網絡。公司采用零距離貼近客戶的營銷方式,為客戶提供優質的產品和整體技術解決方案,贏得了客戶信賴。目前,公司優質直銷客戶超過2000家。公司今年繼續加強營銷與技術服務團隊建設,加大市場投入,攜手行業客戶不斷創新生物技術解決方案,致力于成為全球生物酶制劑標桿企業和中國營養與健康行業領軍企業。謝謝!

4、公司的生物合成品有哪些?目前發展情況如何?增長空間大嗎?能否具體談談?

答:生物合成品是指利用生物技術手段,通過對生物體內代謝途徑及其調控機制的研究,利用生物體內的代謝途徑及其相關酶、基因等生物材料,經過生物轉化、發酵、純化等工藝,制備出具有特定生物學活性的化合物或產物。這些生物合成品包括但不限于藥品、食品、飼料、化妝品、醫療器械等。生物合成品具有高效、環保、可持續等特點,是生物制造和綠色制造的重要組成部分。

2022年5月10日,國家發展改革委印發《“十四五”生物經濟發展規劃》(以下簡稱“規劃”)。目標在“十四五”時期,我國生物技術和生物產業加快發展。作為我國首個生物經濟五年規劃,生物經濟已經成為一種新的經濟形態,明確了生物技術、生物制造等生物經濟4大重點發展領域。力爭到2025年,我國生物經濟總量達到22萬億元,其中核心產業總量超過7.5萬億元。

《規劃》提出了生物經濟發展階段目標:到2025年,生物經濟成為推動高質量發展的強勁動力,總量規模邁上新臺階,科技綜合實力得到新提升,產業融合發展實現新跨越,生物安全保障能力達到新水平,政策環境開創新局面。到2035年,按照基本實現社會主義現代化的要求,我國生物經濟綜合實力穩居國際前列,基本形成技術水平領先、產業實力雄厚、融合應用廣泛、資源保障有力、安全風險可控、制度體系完備的發展新局面。

5、目前產品研發投入多少?占比多少?有多少專利?

答:您好!2022年公司產品研發投入99,866,098.05元,研發投入占營業收入比例8.51%,目前公司擁有167項發明專利。

6、董事長您好!溢多利有哪些優勢和挑戰,后續將如何取長補短?

答:您好!公司擁有以下優勢:一是產業布局優勢,順利完成生物酶制劑、活性天然產物、營養與健康三大主業布局。二是持續技術創新,目前公司擁有1所國家認定企業技術中心,5所省級研發工程中心,1所院士工作站、1所博士后科研工作站,167項發明專利。三是人才穩定,團隊經驗豐富,公司高層、核心技術人員在行業平均工作年限超過22年,在公司任職時間平均超過20年。四是營銷渠道優勢,采用直銷為主,營銷網絡覆蓋國內各省市及海外60多個國家和地區,目前,公司優質直銷客戶超過2000家。未來,公司將集中資源,聚焦主業,努力提升人才、技術、客戶、渠道、品牌等核心競爭優勢。謝謝!

7、目前整體市場需求情況如何?貴司如何克服整體市場需求下行的不利影響?盈利能力能保證嗎?

答:您好!公司產品主要是生物酶制劑、生物合成品和營養與健康產品,目前的市場需求受到農牧養殖行業價格和存欄波動影響、國內國外工業品價格和行情影響,存在一定周期性;公司一直以來致力于技術研發投入,通過提升公司產品品質、建立技術優勢和降低成品成本等措施,保持對國內競爭對手產品的領先地位,追趕國外競爭對手技術優勢,致力于公司業績不斷提高。謝謝!

8、請介紹一下公司的產業布局,謝謝!

答:您好,2022年4月,公司在重大資產出售實施完畢。本次出售前,公司所處的行業主要為生物制品行業的生物酶制劑細分行業、生物醫藥行業的甾體激素原料藥細分行業、生物農牧行業的功能性飼料添加劑細分行業。

公司在重大資產出售實施完畢以后,重新聚焦于深耕多年的生物制品行業與生物農牧行業,并在上述領域內對經營業務進行了調整,調整后公司所處的行業主要為生物制品行業的生物酶制劑、生物合成品細分行業及生物農牧行業的動物營養與健康細分行業。謝謝!

9、公司在國外的業務有哪些?現況如何?是否受政治因素影響?

答:您好!公司出售醫藥板塊后,國外業務主要是出口公司生物酶制劑產品、動物營養與健康產品,近年來公司該兩類產品的出口業務保持穩定和增長。公司產品出口業務目前受到政治因素的影響較小。謝謝!

10、請問咱公司的技術優勢體現在哪些方面?

答:您好!生物酶制劑方面,公司是國內第一家生物酶制劑專業生產企業、亞洲最大的生物酶制劑制造和服務企業,主持、參與制訂了16項國家標準和行業標準。動物營養與健康產品方面,主打產品博落回提取物(獸藥原料藥)和博落回散(獸藥制劑)均取得國家新獸藥證書,其中,博落回散還取得了農業部頒發的藥物飼料添加劑證書,是我國第一個自主研發可長期添加使用的天然植物藥源藥物飼料添加劑專利產品,填補了國內天然植物藥源藥物飼料添加劑的空白。目前公司擁有1所國家認定企業技術中心、5所省級研發工程中心、1所院士工作站、1所博士后科研工作站。4項專有技術、12項核心技術、167項發明專利,5項新獸藥產品證書。謝謝!

11、問公司可能面臨的風險有哪些?

答:您好!公司未來可能面臨的風險,一是銷售周期性波動風險:公司生物酶制劑中的飼用酶制劑及動物營養與保健產品與下游養殖行業的季節周期性和存欄規模周期性緊密相關,銷售具有一定的周期性波動。其他工業酶制劑如造紙酶、紡織酶、能源用酶等亦隨下游行業的波動而具有一定的銷售周期性。二是項目投資風險:為實現公司戰略發展規劃,公司在生物酶制劑及動物營養與健康等業務方面有多個投資項目,上述產業受國家政策大力支持,市場前景廣闊,但受宏觀經濟環境變化、產業政策變動、行業競爭加劇等因素影響,公司投資項目能否如期完工并實現預計收益存在不確定性。謝謝!

12、主要子公司經營情況能否簡單介紹一二?

答:您好:2022年4月,公司在重大資產出售實施完畢以后,重新聚焦于深耕多年的生物制品行業與生物農牧行業,主要業務為生物酶制劑、生物合成品及營養與健康產品的研發、生產、銷售和服務,并向客戶提供整體生物技術解決方案。母公司是生物酶制劑產品和生物合成品產品的研發、生產和銷售;主要子公司內蒙古溢多利生物科技有限公司、湖南鴻鷹生物科技有限公司、湖南康捷生物科技有限公司、珠海瑞康生物科技有限公司是生物酶制劑產品的研發、生產和銷售;子公司長沙世唯科技有限公司是營養與健康產品的研發、生產和銷售。謝謝。