線上參與公司2022年度網上業績說明會的投資者

公司于2023年5月12日(星期五)下午15:00-17:00在“贏時勝投資者關系”微信小程序網絡平臺舉行2022年度業績網上說明會,本次年度業績說明會采用網絡遠程的方式舉行。業績說明會問答環節主要內容如下:

1、一季報虧損公司解釋的原因是引進1300個技術人員,請問引進這么多技術人員的目的是什么?難道是增加虧損嗎?2023 年公司營收和利潤預期是什么?2023年公司會虧損嗎?

答:投資者您好!1、公司持續聚焦金融科技主業,堅持以市場需求為導向,抓住行業政策和形勢,對傳統優勢領域的資產管理和托管領域IT產品研發和服務、以及以信息技術在金融業創新應用、數字化轉型等趨勢驅動的人工智能、大數據、微服務等新一代信息技術研發和項目實施保持較為充足的人力資源投入。受益于多項金融監管新政策和金融新產品推出、以及信息技術在金融業創新應用、數字化轉型的全面推進,金融機構IT總需求穩步增長,公司整體經營規模擴大,公司營業收入持續實現快速增長,這方面行業和市場需求趨勢預期將中長期持續,將為公司穩健發展提供相當堅實的基礎;2、與上述業務快速發展對應的促使經營規模擴大營業收入大增的相應技術服務人員投入必然導致一定時期內剛性成本增長,如為了在入圍若干大型銀行技術外包業務供應商資源池后實現交付的快速輸出引進超1300人的技術服務團隊,技術服務人員數量的大量增加且大部分屬于薪酬較剛性的一線城市,導致人工薪酬支出成本的必然大增;同時報告期內整體經濟大環境造成的項目溝通管理難度加大、實施交付效率降低實施成本上升、項目上人力資源管理冗余加重等因素也造成相關業務出現暫時運營壓力;3、隨著有關業務領域的需求持續穩定上升、客戶業務環境的持續成熟、以及最重要的公司加強降本增效管理措施的大力推進,公司有信心在2023年持續營收規模增長的同時,實現凈利潤、經營性現金流等核心經營指標的強勢恢復,貫徹落實公司一直奉行的金融科技發展戰略,夯實公司核心經營指標,推動“股東價值、公司價值、員工價值、社會價值”共贏。謝謝!

2、公司定增有意向投資者嗎?這次定增會不會再次落空?如果落空,是不是意味投資人不看好公司的發展前景?最近三年公司業績表現不佳,增收不增利(營業收入增長、利潤下降),2023年公司預期業績如何?

答:投資者您好!1、有關公司再融資事宜可以詳細參考近期公司披露的預案及相關文件包括修訂情況說明等公開信息。目前進展情況正常,公司也將根據《創業板股票上市規則》及時履行信息披露義務。有關信息請以公司在巨潮資訊網(www.cninfo.com.cn)披露的公告為準;2、公司再融資的背景、意義和目的,可以參考2022年11月對外披露的有關發行方案的論證分析報告和募集資金使用可行性分析報告等公開信息;3、同時公司一向注重內生發展質量和效率,這幾年在外部環境、市場需求蜂擁多變、以及人員成本壓力的情況下,核心業績不盡如人意;但作為中國金融市場托管和資產管理領域的重要系統和技術服務支持提供商,尤其在資管托管估值運營領域長期保持市場領先地位的一家財務安全性極高的上市公司,我們熟知市場和客戶的需求和期望,也了解我們自身需要改進的痛點,我們仍然處在一個高速發展的優質賽道上,隨著有關傳統資管和托管業務領域、以及近年來持續投入并已取得一定成效的創新服務輸出,疊加信創和金融機構數字化轉型有關業務領域的需求持續穩定上升、客戶業務環境的持續成熟、以及最重要的公司加強降本增效管理措施的大力推進,公司有信心在2023年持續營收規模增長的同時,實現凈利潤、經營性現金流等核心經營指標的強勢恢復,貫徹落實公司一直奉行的金融科技發展戰略,夯實公司核心經營指標,推動“股東價值、公司價值、員工價值、社會價值”共贏。謝謝!

3、1.過去幾年,貴司的前五大客戶的銷售額一般在4000萬左右,去年第一大客戶銷售額暴增達到了2.69億,為什么會突然增加這么多呢?2.去年貴司的營業額增長較多,但從產品分類營收看,定制軟件跟21年基本沒變化,主要是服務費增長,能具體細化服務費的情況嗎?另外這個服務費的增長是否跟22年第一大客戶銷售額的暴增以及1300人團隊的引進直接相關?后續這個方向的前景預期怎么樣?3.去年人員增加較多,由4000人左右增加到了5800人左右,其中還包括特別引進的1300人團隊,看23年一季度報告,虧損9000萬主要還是在人員薪資上,請問新增加的人員的收益預計會在什么時候可以反應出來?4.看22年年報,營收增長主要貢獻力量來自于第一大客戶,后續營收會不會存在風險?5.貴司目前要進行定增,為什么在這個節點選擇分紅?具體原因能詳述一下嗎?

答:投資者您好!1、2022年,公司主營業務所處行業依然保持良好的發展勢頭,公司持續聚焦金融科技主業,始終堅持以市場需求為導向,統籌安排不同業務條線的人力等資源投入。公司新增入圍若干大型銀行技術外包業務供應商資源池,根據需要增加配置了相應的技術服務團隊,公司整體經營規模進一步擴大,金融IT主營業務銷售訂單金額和主營業務收入持續實現雙增長,與人力資源的投入增長正相關;2、公司2022年營收增長主要包含軟件技術服務外包業務條線的收入增長,此業務營收增長與人員投入緊密相關。隨著金融監管新政策和金融新產品不斷推出、以及信息技術在金融業創新應用、數字化轉型的全面推進,金融機構IT總需求預計穩步增長,行業和市場需求趨勢預期中長期持續,對公司的經營發展發揮一定程度地正向促進作用;3、公司有信心在2023年持續營收規模增長的同時,實現凈利潤、經營性現金流等核心經營指標的強勢恢復,貫徹落實公司一直奉行的金融科技發展戰略,夯實公司核心經營指標,推動“股東價值、公司價值、員工價值、社會價值”共贏;4、公司金融軟件業務客戶為金融機構客戶,資金實力雄厚,信用良好,行業的壞賬是極小的。而且從境內外成熟同業的業務狀況分析,核心經營業績貢獻度往往呈現集中度上升趨勢,而通過公司持續的優化管理,核心客戶的營收、利潤、現金流貢獻度等指標質量出于穩健上升階段,公司在托管銀行100%、基金83%、保險資管45%、銀行理財子公司50%、券商41%以及社保基金、上海清算所、交易所等頭部客戶都擁有良好的市場占有率,我們預期這些核心客戶將持續為公司的經營業績發展提供堅實的基礎;5、公司再融資事宜可以詳細參考近期公司披露的預案及相關文件包括修訂情況說明等公開信息;其中包括公司此次再融資的背景、意義和目的,可以參考2022年11年對外披露的有關發行方案的論證分析報告和募集資金使用可行性分析報告等公開信息。公司強調“股東價值、公司價值、員工價值、社會價值”共贏,公司財務狀況安全穩健,自2014年上市以來保持每年現金分紅,累計分紅10次,累計分紅金額6.57億元(包含2022年度分紅方案)。謝謝!

4、管理層您好,2022年公司營業收入快速增加,但營業成本大幅增長87%,請問新招聘的1300人出于什么經營目標,如何控制成本。

答:投資者您好!與相關業務快速發展對應的促使經營規模擴大營業收入大增的相應技術服務人員投入必然導致一定時期內剛性成本增長,如為了在入圍若干大型銀行技術外包業務供應商資源池后實現交付的快速輸出引進超1300人的技術服務團隊,技術服務人員數量的大量增加且大部分屬于薪酬較剛性的一線城市,導致人工薪酬支出成本的必然大增;相關團隊的引進不僅可以實現交付的快速輸出,而且可以深度夯實公司在銀行領域的發展空間,這是降本增效的同時公司也必須兼顧的業務發展機會。事實上通過精細化管理,落實到訂單收入確認、回款管理、人員精細化管控等優化措施,有關團隊的經營業績呈現良好上升趨勢。謝謝!

5、1.現在已經5月份了,能否對公司今年的經營目標做詳細的介紹,比如經營收入目標,利潤目標等。2.去年下半年到今年一季度,公司人員大幅增加,隨之薪酬支出也飆升。能否對新增的具體項目加以披露,不至于讓股東們對公司的情況稀里糊涂,不知所以。

答:投資者您好!公司一向注重內生發展質量和效率,這幾年在外部環境、市場需求蜂擁多變、以及人員成本壓力的情況下,核心業績不盡如人意;但作為中國金融市場托管和資產管理領域的重要系統和技術服務支持提供商,尤其在資管托管估值運營領域長期保持市場領先地位的一家財務安全性極高的上市公司,我們熟知市場和客戶的需求和期望,也了解我們自身需要改進的痛點,我們仍然處在一個高速發展的優質賽道上,隨著有關傳統資管和托管業務領域、以及近年來持續投入并已取得一定成效的創新服務輸出,疊加信創和金融機構數字化轉型需求持續穩定上升、客戶業務環境的持續成熟、以及最重要的公司加強降本增效管理措施的大力推進,公司有信心在2023年持續營收規模增長的同時,實現凈利潤、經營性現金流等核心經營指標的強勢恢復,貫徹落實公司一直奉行的金融科技發展戰略,夯實公司核心經營指標。謝謝!

6、1.請各位股東詳細說明一季度員工工資支出情況以及各崗位平均工資情況?2.關于定增事項,如果通不過,公司接下來對各業務有什么具體布局?現在主營業務月度盈利情況如何?

答:您好!公司已按要求準時披露了2023年一季度財務報告,員工薪酬等財務數據請查閱已披露的財務報告內容。謝謝!

7、貴司目前營業成本中,單季度看,人員薪資成本

1.9億+研發薪資成本1.2億,差不多在3.1億左右,全年人員薪資固定成本12.4億左右。1.那么按目前貴司現在的人員水平,今年貴司的營業收入預計要達到多少? 2.貴司一季度虧損嚴重,主要是人員增加多導致的薪資支出增多,那么在現在同行業不少金融軟件服務類公司一季度已經盈利的情況下,貴司目前的人均效益有沒有釋放出來?未來有多大提升空間?預計什么時候可以抹平一季度的虧損?3.貴司2022年財報顯示,服務費收入增長了3億左右,貴司是不是確立了外包服務的發展方向?目前的第一大客戶是哪家公司方便透露嗎?目前在手訂單情況可否透露?后續訂單的穩定性如何?

答:投資者您好!1、公司持續聚焦金融科技主業,始終堅持以市場需求為導向,統籌安排不同業務條線的人力等資源投入。隨著金融監管新政策和金融新產品推

出、以及信息技術在金融業創新應用、數字化轉型的全面推進,金融機構IT總需求預計穩步增長,行業和市場需求趨勢預期中長期持續,公司對營業收入實現穩步增長較有信心。公司將按照信息披露的要求及時對外公開披露營業收入等有關財務數據,敬請關注公司后續披露的財務報告;2、一季度一直屬公司的業務淡季,隨著后期商務合同訂單的增加以及項目驗收的推進,公司將盡早實現季度扭虧。同時,隨著有關業務領域的需求持續穩定上升、客戶業務環境的持續成熟、以及最重要的公司加強降本增效管理措施的大力推進,公司有信心在2023年持續營收規模增長的同時,實現凈利潤、經營性現金流等核心經營指標的強勢恢復,貫徹落實公司一直奉行的金融科技發展戰略,夯實公司核心經營指標;3、2022年公司服務費收入金額增加,跟公司部分核心銀行客戶的業務合作和結算模式有關,公司在托管銀行領域長期保持市場領先地位,公司將以“產品+服務”的綜合業務模式,在相關業務領域的各個環節持續提供專業賦能,公司目前在手訂單穩定,預期后續訂單也較為穩定。謝謝!

8、公司還在投入區塊鏈技術研發嗎?如果有,2022年在區塊鏈相關領域投入的研發支出是多少錢?公司如何看待區塊鏈的發展前景?2022年年報中公司沒有披露與區塊鏈相關的任何信息,是否說明公司已經退出該領域研究?

答:投資者您好!公司持續關注相關領域的政策和市場發展,充分利用我司在金融領域廣泛的客戶基礎和深厚的業務經驗,以及數年來通過控股子公司籌遠(上海)信息科技有限公司在區塊鏈技術的研發和業務實施積累,積極參與有關技術的研究和客戶應用。謝謝!

9、公司領導好,唐總好,金證控股文華財經,對行業競爭格局有沒有影響,我們和文華合作這塊怎么樣?

答:您好!公司將持續深入拓展與監管、交易所、金融機構及各市場參與者的專業服務和合作支持,聚焦夯實公司的優勢領域產品和服務。謝謝!

10、請問公司下面幾個生態鏈公