招商證券

一、內容提要:1、廠區參觀2、會議室座談二、主要關注的問題與回復如下:1、公司堅持高研發投入的目的是什么?公司從最初的單機設備,發展到現在為醫藥客戶提供智能化整體解決方案,產品鏈不斷延伸,產品線不斷豐富,產品質量不斷提高,競爭力不斷提升,得益于公司堅持高比例研發投入。2、新冠疫苗訂單需求下降后,今年和未來公司的增長點有哪些?①與生物制藥有關的工藝設備、儀器等。從硬件設備來說,細胞或病毒的提取、培養、分離、純化、超濾、配液、無菌分裝、檢測后包等相關設備。②產品鏈條增加,楚天過去沒有但未來會高速增長的新產品。③高端設備領域進口替代。④強力拓展海外業務,重點市場建銷售服務公司,促進出口業務提升。3、ROMACO未來的銷售規劃是多少?我們希望ROMACO每年保持一定增長,到2025年實現3億歐元銷售。4、公司本部今年出口業務訂單的規劃是多少?今年楚天本部規劃出口業務新增訂單目標相較2021年翻番增長。去年因新冠疫情影響,出口業務不理想,去年下半年以來公司調整海外市場開拓布局,在多個國家和地區建設銷售服務中心,本土化運營,大力推進市場開拓力度,公司有信心完成今年的規劃。5、介紹一下公司未來出口業務的規劃及主要貢獻產品?計劃到2025年前后,出口業務收入占總收入的50%左右,公司將通過提升產品的技術、質量和國際服務來實現此規劃。2030年左右,出口業務占比將更高。目前產品質量不斷提升,已接近歐洲水平,公司會繼續加大國際市場的開拓,通過設立海外銷售服務中心,將國際銷售和服務做到本土化,以此繼續提升出口份額。同時,并購Romaco后公司可借用Romaco的市場銷售渠道。出口業務占比較多的有生物工程、無菌分裝、檢測后包等產品。6、介紹公司在一次性耗材領域和填料領域的規劃?公司去年已與相關領域技術專家合作,布局了一次性耗材領域和填料領域。一次性耗材領域:開發和生產一次性生物反應器、配液袋、儲液袋及其膜材等產品,今年規劃新增訂單2億,未來規劃10億。今年已在寧鄉建成2億產能,未來幾年還將在寧鄉規劃建設8-10億的產能。填料領域:產品覆蓋天然多糖微球、硅膠微球、聚合物微球和無機微球,目前產品以瓊脂糖微球為主,主要用于生物大分子制藥,未來還會開發用于食品、電子行業的微球。今年會有小批量產品銷售,利用3-5年時間建成50萬升的產能,未來銷售規劃10億以上。公司已在寧鄉規劃了楚天科技老虎塘高分子材料產業園,主要作為楚天微球研發和生產基地,項目占地115畝,近期將啟動開工建設。