華夏基金

一、內容提要:1、廠區參觀2、會議室座談二、主要關注的問題與回復如下:1、公司今年的經營亮點介紹?①前幾年公司的高研發投入和先進制造手段投入,布局進口替代,取得了成效。公司的研發能力、產品制造能力、質量保證能力、交付能力等得到了高端疫苗生產的檢驗,已進入高端領域,開啟了進口替代。②生物前端裝備對標賽多利斯布局逐步完善。不銹鋼反應器、原液制備、超濾層析純化、SUT一次性技術產品、填料等等布局落地。③應用在生物藥領域的產品占比提升迅速,在收入及新增訂單中的占比均超40%。2、公司下階段的重點舉措有哪些?(一)產品①加大力度保持無菌分裝、檢測后包裝產品的國內領先優勢;②重點發展生物醫藥裝備,尤其是生物前端裝備及耗材、輔料等;③成建制組建創新藥裝備開發隊伍,開發智能新產品。(二)市場①大力推進高端醫藥裝備進囗替代。國內市場有10~15%的份額,約100~150億從國外進口。由疫苗企業、生物藥企業及外資藥企中國獨資設廠等組成。②強力拓展海外業務。重點市場建銷售服務公司,屬地化。③出口替代。歐美發達地區的客戶,有降本需求,有服務升級需求。隨著中國企業產品技術的升級、品質的提升、管理的改進,可逐步追趕歐洲同行,在海外市場的競爭力和影響力將逐步增強。3、新冠疫情結束后,公司未來的業務增量在哪里?公司在三年前已在布局疫苗產品高端市場的進口替代,產品性能、質量方面已能滿足高端客戶需求,由此進入了高端疫苗行業供應鏈,能與進口設備同臺競爭。公司借助此次提供新冠疫苗制藥裝備的契機切入到了高端醫藥市場的供應鏈體系,我們更看好的是進口替代這一塊相關的存量市場帶來的市場需求增長。4、未來公司毛利率、凈利率有什么規劃?希望未來毛利率能維持在40%以上、凈利率維持在15%以上的水平。5、公司在生物一次性耗材領域有什么布局和規劃?公司在行業內引進了相關技術人才并設立了控股公司楚天思優特生物技術(長沙)有限公司,專業生產銷售生物制藥一次性技術產品,如生物反應器一次性袋、配液袋、儲液袋、呼吸袋及其膜材。技術團隊來源于在國外同類企業工作多年的技術人才和國內生物制藥頭部企業的生產科技(MTS)和質量控制人員。楚天思優特已在上海成立子公司,正在上海臨港建設6千平米左右的廠房,建成后可實現2億元產能,用于一次性生物反應器、配液袋、儲液袋及其膜材等產品的開發和生產。計劃明年一季度完成產品驗證,驗證通過即可在市場進行銷售推廣。未來還將在寧鄉規劃建設8-10億的產能。6、ROMACO明年的銷售規劃是多少?明年的銷售目標暫未最終確定,我們希望每年保持一定增長,到2025年實現3億歐元銷售。并購ROMACO后,公司一直支持ROMACO發展壯大,比如意大利子公司新建廠房、并購西班牙泰克發公司。近幾年,ROMACO的發展形勢越來越好,公司和ROMACO的管理層都有信心完成這個目標。7、公司國際銷售的規劃是多少?計劃到2025年左右,楚天本部的出口業務收入占到總收入的40%-50%。公司將通過提升產品的技術、質量和國際服務來實現此規劃。