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一、內容提要:1、廠區參觀2、會議室座談二、主要關注的問題與回復如下:1、公司三季度經營情況介紹?公司2021年前三季度主要財務指標如下:①收入:36.82億,去年同期22.02億,同比增長67%。②凈利潤:4.06億,去年同期0.49億,同比增長728%。3交流活動內容③經營性現金流凈額:12.65億,去年同期2.64億,同比增長379%。④合同負債:2021年9月末25.34億,半年末19.24億,增長32%。⑤在手訂單:2021年9月末62億左右。⑥研發費用:3.08億,去年同期1.91億,同比增長61%。2、公司今年的經營亮點介紹?①前幾年公司的高研發投入和先進制造手段投入,布局進口替代,取得了成效。公司的研發能力、產品制造能力、質量保證能力、交付能力等得到了高端疫苗生產的檢驗,已進入高端領域,開啟了進口替代。②生物前端裝備對標賽多利斯布局逐步完善。不銹鋼反應器、原液制備、超濾層析純化、SUT一次性技術產品、填料等等布局落地。③應用在生物藥領域的產品占比提升迅速,在收入及新增訂單中的占比均超40%。3、公司下階段的重點舉措有哪些?(一)產品①加大力度保持無菌分裝、檢測后包裝產品的國內領先優勢;②重點發展生物醫藥裝備,尤其是生物前端裝備及耗材、輔料等;③成建制組建創新藥裝備開發隊伍,開發智能新產品。(二)市場①大力推進高端醫藥裝備進囗替代。國內市場有10~15%的份額,約100~150億從國外進口。由疫苗企業、生物藥企業及外資藥企中國獨資設廠等組成。②強力拓展海外業務。重點市場建銷售服務公司,屬地化。③出口替代。歐美發達地區的客戶,有降本需求,有服務升級需求。隨著中國企業產品技術的升級、品質的提升、管理的改進,可逐步追趕歐洲同行,在海外市場的競爭力和影響力4交流活動內容將逐步增強。4、公司國際銷售的規劃是多少?計劃到2025年左右,出口業務收入占到總收入的40%-50%。公司將通過提升產品的技術、質量和國際服務來實現此規劃。5、公司產品與行業一流水平還有多大差異?前端、中段和后段都有已具備進口替代水平的產品,公司的無菌分裝產品已達到行業一流水平,后包裝產品已接近行業一流水平,其他產品還有一定差距。公司會繼續大力推進技術創新(包括產品技術和制造技術)、管理創新、體制機制創新,規劃到2025年能將主要的幾個產品線提升到國際一流水平。6、公司產品的核心部件國外采購占比多少?部分核心部件還是依靠進口渠道,但國外供應商向我們供應的核心部件是面向全領域,而不是專門供給制藥裝備行業,另外一些國外品牌也在國內設廠,對我們的采購更有利。7、未來制藥裝備會不會向標準化發展?每個藥企的制藥工藝有差異,導致對裝備的需求會存在差異。目前,公司產品正在做“標準化、模塊化、歸一化”,可根據下游客戶的具體需求進行模塊式組合。8、公司在生物一次性耗材領域有什么布局和規劃?公司在行業內引進了相關技術人才并設立了控股公司楚天思優特生物技術(長沙)有限公司,專業生產銷售生物制藥一次性技術產品,如生物反應器一次性袋、配液袋、儲液袋、呼吸袋及其膜材。技術團隊來源于在國外同類企業工作多年的技術人才和國內生物制藥頭部企業的生產科技(MTS)和質量控制人員。楚天思優特已在上海成立子公司,正在上海臨港建設6千平米左右的廠房,建成后可實現2億元產能,用于一次性生物反應器、配液袋、儲液袋及其膜材等產品的開發和生產。計劃明年一季度完成產品驗證,驗證通過即可在市場進行銷售推廣。未來還將在寧鄉規劃建設8-10億的產能。9、介紹一下公司在填料這塊業務的技術團隊?5交流活動內容專家王濟源,持有楚天微球生物技術(長沙)有限公司15%股權,任總經理,曾先后在成都生物制品研究所、通用電氣(GE)生命科學部、博格隆(上海)生物技術有限公司任職,擁有20多年的生物制藥行業相關從業經驗,熟悉分離純化相關的各個細分市場與技術。另外也有其他人才的引進計劃,包括來自國外的專家和大學的教授。10、對于明年生物制品生產過程數據化,公司有什么規劃?這類改造業務一些主營信息化的公司也能做,但是對于這些公司來說難度很大,因為涉及生物制藥工藝方面的問題。楚天已提供了大量生物制品生產線和整體解決方案,對于楚天來說這部分業務做起來很容易。公司已經組建了AI與信息化團隊,目前團隊規模30多人,未來規劃做到200人左右(不包括現有的外部合作團隊)。現階段改造訂單量還不大,但是之后預計會有增長,今年已有接近千萬的新增訂單。11、對生物制藥產業景氣度有什么看法?生物藥的增速越來越快,發展越來越清晰,將來會成為全球醫藥板塊第一大細分領域,其體量會超過化藥、原料藥和中成藥。生物藥的增長會帶動我們的業務增長,未來我們的生物工程板塊占比也會越來越高。12、生物前端產品與國外一流水平差距較大的原因有哪些?主要是技術研究與工藝的差距造成的。過去國內的創新型企業產品缺乏應用場景,這次通過新冠疫苗帶來的機遇,已突破這個瓶頸,迎來了追趕國際一流的窗口期。中國的工程師紅利、資本紅利正在冉冉升起,追趕國際一流只是時間的問題。