敦和資管,高毅資產,中信證券,華夏基金

一、內容提要:1、廠區參觀交流活動內容2、會議室座談二、主要關注的問題與回復如下:1、公司在生物工程板塊有什么布局?公司已經布局的有:一次性生物反應器、一次性配液系統、超濾層析純化、不銹鋼反應器和填料等。培養基、包材等產品,公司也在規劃布局,爭取在較短的時間內完成布局。一次性耗材領域:在行業內引進了相關技術人才并設立了控股公司楚天思優特生物技術(長沙)有限公司,楚天思優特已在上海成立子公司,正在上海臨港建設6千平米左右的廠房,建成后可實現2億元產能,用于一次性生物反應器、配液袋、儲液袋及其膜材等產品的開發和生產。計劃明年一季度完成產品驗證,驗證通過即可在市場進行銷售推廣。未來還將在寧鄉規劃建設8-10億的產能。填料領域:設立了控股公司楚天微球生物技術(長沙)有限公司,產品覆蓋天然多糖微球、硅膠微球、聚合物微球和無機微球,目前產品以瓊脂糖微球為主,主要用于生物大分子制藥。規劃明年上半年實現小批量產品銷售,利用3-5年時間建成50萬升的產能,未來銷售規劃10億以上。2、公司的生物一次性耗材產品是否已有訂單?已有國外訂單,產品包含wave反應器和一次性袋等,約定明年二季度交貨,公司有信心完成交付。3、目前行業格局是什么樣?從全球背景來看,歐美出現了兩類企業,一類是以賽默飛、丹納赫、賽多利斯為代表的主營生物前端工藝設備、原輔料的企業,另一類是是以星德科(原博世)、伊馬、高林格、馬克西尼、烏爾曼為代表的主營裝備的企業。在國內,以楚天、東富龍為代表,已經同時擁有這兩塊業務或正在布局耕耘這兩塊業務,從產品鏈的豐富度來看,中國企業在全球已具備優勢。目前生物藥發展迅猛,從專業技術和市場需求來看,生物技術領域的發展方興未艾,給我們提供了更廣闊的的市場發展空間。但在生物前端領域,因國內企業起步較晚、技術較薄弱,交流活動內容所以我們需鉚足勁、花大力、投入重資源來實現技術、品質的加速提升。4、公司的產品與國際一流水平相比怎么樣?公司的無菌分裝產品已達到行業一流水平,后包裝產品已接近行業一流水平,其他產品還有一定差距,主要體現在技術沉淀和產品制造質量方面。公司會繼續大力推進制造創新、質量提升、產品技術研發創新,規劃到2025年能將主要的幾個產品線提升到國際一流水平。5、公司產品在不同藥品之間的通用性怎么樣?通過一定程度的改制,可以平移到其他藥品的生產應用。6、生物醫藥企業對上游采購的價格敏感度怎么樣?藥企對制藥裝備、工藝設施的采購成本的敏感度不大;在耗材方面消耗較大,但由于生物藥技術方面的特殊性,在耗材采購方面會優先考慮安全性、可靠性。7、藥品生產更換設備和耗材需要重新向藥監局申報認證嗎?工藝設備需要,非工藝設備不需要,核心的耗材更換也需要認證。8、ROMACO明年的銷售規劃是多少?明年的銷售目標暫未最終確定,我們希望每年保持一定增長,到2025年實現3億歐元銷售。并購ROMACO后,公司一直支持ROMACO發展壯大,比如意大利子公司新建廠房、并購西班牙泰克發公司,近幾年ROMACO的發展形勢越來越好,公司和ROMACO的管理層都有信心完成這個目標。9、未來公司的增長率規劃是多少?規劃收入、訂單、凈利潤能保持20%的年增長率。10、設備和耗材,哪個對下游客戶的黏性更強?與工藝驗證相關的,對耗材的黏性更強,非工藝驗證的耗材黏性不強,這是由法規決定的。核心裝備的黏性也強,這是由技術決定的。