上投摩根基金管理有限公司,德邦證券股份有限公司

一、內容提要:1、廠區參觀2、會議室座談二、主要關注的問題與回復如下:1、公司三季度經營情況介紹?公司2021年前三季度主要財務指標如下:①收入:36.82億,去年同期22.02億,同比增長67%。②凈利潤:4.06億,去年同期0.49億,同比增長728%。③經營性現金流凈額:12.65億,去年同期2.64億,同比增長379%。④合同負債:2021年9月末25.34億,半年末19.24億,增長32%。⑤在手訂單:2021年9月末62億左右。⑥研發費用:3.08億,去年同期1.91億,同比增長61%。2、公司今年的經營亮點介紹?①前幾年公司的高研發投入和先進制造手段投入,布局進口替代,取得了成效。公司的研發能力、產品制造能力、質量保證能力、交付能力等得到了高端疫苗生產的檢驗,已進入高端領域,開啟了進口替代。②生物前端裝備對標賽多利斯布局逐步完善。不銹鋼反應器、原液制備、超濾層析純化、SUT一次性技術產品、填料等等布局落地。③應用在生物藥領域的產品占比提升迅速,在收入及新增訂單中的占比均超40%。3、公司下階段的重點舉措有哪些?(一)產品①加大力度保持無菌分裝、檢測后包裝產品的國內領先優勢;②重點發展生物醫藥裝備,尤其是生物前端裝備及耗材、輔料等;③成建制組建創新藥裝備開發隊伍,開發智能新產品。(二)市場①大力推進高端醫藥裝備進囗替代。國內市場有10~15%的份額,約100~150億從國外進口。由疫苗企業、生物藥企業及外資藥企中國獨資設廠等組成。②強力拓展海外業務。重點市場建銷售服務公司,屬地化。③出口替代。歐美發達地區的客戶,有降本需求,有服務升級需求。隨著中國企業產品技術的升級、品質的提升、管理的改進,可逐步追趕歐洲同行,在海外市場的競爭力和影響力將逐步增強。4、公司國際銷售的規劃是多少?計劃到2025年左右,楚天本部的出口業務收入占到總收入的40%-50%。公司將通過提升產品的技術、質量和國際服務來實現此規劃。5、公司近年來毛利率提升的原因是什么?①產品品質、競爭力提升引起銷售價格提升;②對標華為,管理變革,定制化產品逐步向“標準化、模塊化、歸一化”過渡,降低成本;③規模效應。6、公司訂單交付周期是多長?一般情況在3-9個月,受客戶的現場條件和項目的進展影響。公司是以取得客戶簽字的現場安裝調試驗收(SAT)合格單為收入確認時點。7、公司的收入結構較往年有什么變化?今年定期報告的收入分類按公司的經營單元來分,其中生物工程的訂單和收入增速快一些。8、近兩年國內高端藥的生產對國內制藥裝備的采購情況怎么樣?隨著國內制藥裝備產品質量、性能的提升,已逐步接近歐洲水平,加之售后服務的優勢,藥廠對國內高端制藥裝備的采購量在逐年增長,比如百濟神州、中國生物技術集團等。9、公司對研發人才有什么要求?制藥裝備屬高新技術行業,集機、電、氣、光一體化和計算機技術,對人才的要求很高,需要懂裝備和懂制藥工藝的復合型人才。另外,還需要具備一定的從業經驗。