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主要關注的問題與回復如下:1、公司三季度經營情況介紹?公司2021年前三季度主要財務指標如下:①銷售收入:36.82億,去年同期22.02億,同比增長67%。②凈利潤:4.06億,去年同期0.49億,同比增長728%。③經營性現金流凈額:12.65億,去年同期2.64億,同比增長379%。④合同負債:2021年9月末25.34億,半年末19.24億,增長32%。⑤毛利率:38.74%。⑥在手訂單:2021年9月末62億左右。⑦研發費用:3.08億,去年同期1.91億,同比增長61%。2、公司三季度的收入和新簽訂單中和新冠疫苗相關的有多少?收入和新增訂單占比25%左右。此次新冠疫苗訂單為公司帶來了增量業務,但更重要的是檢驗了我們的研發能力、產品質量和生產交付能力,楚天的產品已能滿足疫苗及高端生物制藥生產要求,為楚天開啟了高端制藥裝備進口替代之門。3、公司在填料領域的布局規劃是什么樣?公司規劃未來50萬升的產能,銷售收入10億以上。產品覆蓋天然多糖微球、硅膠微球、聚合物微球和無機微球,目前產品以瓊脂糖微球為主,主要用于生物大分子制藥。楚天微球公司規劃:明年上半年實現小批量產品銷售,利用三年時間建成50萬升的產能。人才引進方面,除專家王濟源外也有其他人才的引進計劃,包括2個來自國外的專家。4、如何看待生物一次性耗材產品未來的競爭格局?這塊業務的技術要求高、毛利也高,市場需求未來會越來越大,國內外公司都有在布局。生物一次性耗材產品和生物制藥工藝強關聯,需要有掌握生物技術及工藝的團隊,具備整體解決方案能力的提供商在這方面更有優勢,不但能提升企業的競爭力,也有利于行業的發展,這將是未來的主流發展趨勢。與跨國公司的中國布局相比,雖然楚天布局相對較晚,但是可以吸收行業的現有經驗,爭取更快的發展速度,并且在服務和性價比方面具有優勢。產業鏈一體化的角度,公司自身布局了膜材,10月份已出3種膜材樣品,爭取3個月完成驗證,明年2季度形成銷售,未來會形成一體化產業鏈。同時兩條腿走路,也會使用進口膜材驗證制袋工藝,同時供應對膜材有進口要求的客戶。袋子方面目前2D、3D儲配液袋以及wave反應器已經都有產品。產能方面,楚天思優特的子公司在上海租賃建設6000平米廠房,預計明年投產。5、介紹一下公司的生物一次性耗材產品已簽訂單情況?主要是國外訂單,約定明年二季度交貨,公司有信心完成交付,包含wave反應器和一次性袋等。6、公司未來預計的毛利率是什么水平以及公司毛利率提升的原因是什么?從在手訂單來看,公司未來毛利率在40%-45%的區間。今年一季度毛利率較高主要因為新冠設備收入確認集中,交期緊,價格、毛利率相對較高。2019年公司毛利率就開始逐步回升,主要原因有:①產品競爭力提升引起銷售價格提升;②提升產品競爭力所需的成本提升小于產品的價格增幅;③規模效應。7、公司產品與海外廠商同類產品的差距?當前還有一定的差距,但是在無菌分裝和檢測后包設備上主要性能已經不弱于進口設備,預計5年左右的時間實現對進口設備的全面趕超。前端設備方面,包括公司在內,國內有5-6家公司在做,產品性能可滿足疫苗的要求,但和國外進口產品性能有一定差距,前端設備比中后端設備的性能差距更大一些。8、明年7月1日起生物制品生產過程數據化,對于生物藥企業的現有產線來說,改造難度如何,是否會帶來升級改造的訂單?這類改造業務一些主營信息化的公司也能做,但是對于這些公司來說難度很大,因為涉及生物制藥工藝方面的問題。楚天已提供了大量生物制品生產線和整體解決方案,對于楚天來說這部分業務做起來很容易。公司已經組建了AI與信息化團隊,目前團隊規模30多人,未來規劃做到200人左右(不包括現有的外部合作團隊)。現階段改造訂單量還不大,但是之后預計會有增長,今年已有接近千萬的新增訂單。9、怎樣看待連續化生產,以及公司在這方面的布局?這是未來發展的一個趨勢,但在政策、技術層面還未做好準備,國內還未出臺具體要求,目前難度還有點大。連續層析設備楚天已立項在做相關產品的開發。另外,連續BFS生產,目前只有歐洲羅姆來格有產品銷售,楚天即將實現突破。10、公司生物制藥原液端的設備,是否需要根據客戶的具體產品進行針對性的設計,比如生產抗體的、重組蛋白的、疫苗的設備是否通用?設計用來生產滅活疫苗的產線是否可以用來培養CHO細胞生產抗體?生物前端,不同的公司、不同的藥品,原液生產設備工藝方面有差異,不同類型的產品設備無法通用,用于生產疫苗的設備不能用于生產抗體,要經過改造才能用于其他藥物的生產。11、對于抗體和重組蛋白類的客戶,是否需要針對每一種具體的產品單獨設計發酵設備,比如生產PD-1和生產PD-L1的設備是否通用?發酵部分可以通用,但不同公司之間的生產工藝可能有差別,對設備要求會有不同。12、公司訂單交付周期是多長?一般情況在3-9個月,受客戶的現場條件和項目的進展影響。公司是以取得客戶簽字的現場安裝調試驗收(SAT)合格單為收入確認時點。但今年情況特殊,新冠設備訂單交付時間會短一些。13、客戶對一次性生物反應器的依賴度高不高?依賴度比較高。因為產品需要設備類的硬件支撐,并且需要對膜材、制袋工藝等進行復雜的驗證,如果客戶要更換,則需要重新進行驗證。14、公司目前在細胞治療設備方面的進展,以及切入這一塊業務的壁壘?目前的市場容量不大,但未來需求會越來越大。目前公司中央技術研究院已開始組建團隊拓展這一塊業務,對我們來說難度不大。15、公司在手訂單里,新冠疫苗設備占比有多少?今年6月末,占20%左右;9月末在手訂單62億左右,其中新冠訂單占比10%左右,三季度已經大幅度下降。16、公司三季度非經常性損益是什么?主要是楚天華通老廠區的拆遷補償款。