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2021年第三季度公司實現營業收入2.72億元,同比增長17.48%;實現凈利潤1.27億元,同比增長4.26%,扣非凈利潤1.26億元,同比增長10.17%,扣非后歸母凈利潤增速表現好于歸母凈利潤主要源于去年同期有較大額的政府補助。前三季度,公司累計實現營業收入6.20億,同比增長26.20%,凈利潤2.75億,同比增長19.84%,扣非凈利潤2.58億,同比增長18.15%。8月份,國內部分中、南部省份,例如江蘇、湖南、湖北等地陸續出現疫情,公司三季度的業績也受到一定影響,但仍取得17.48%的單季度營業收入增速,是公司所有人齊心協力、共同努力的結果。此外,公司也在不斷推進研發等各項目進展。其中,聯營公司凱屹醫藥獲批進入臨床的1類化藥“吸入用苦丁皂苷A溶液”目前正在進行單次給藥在健康志愿者中的I期臨床試驗;黃花蒿花粉變應原舌下滴劑兒童項目以及多品種點刺III期臨床項目也均有不同程度的進展,公司將按照相關法規要求及時予以披露,具體可關注后續相關公告。公司將一如既往踏實奮進,立足當下,著眼未來。1、黃花蒿花粉變應原舌下滴劑在北方市場的推廣與粉塵螨滴劑有何差異?例如黃花蒿花粉變應原舌下滴劑是否不能在花粉季進行脫敏治療?答:黃花蒿花粉變應原舌下滴劑的市場推廣和粉塵螨滴劑沒有太大差異,均以學術推廣為主。目前黃花蒿花粉變應原舌下滴劑上市時間尚短,醫生對該產品的應用尚沒有足夠的臨床經驗,一般會參照說明書建議患者避開花粉季來進行首次脫敏治療,而一旦開始脫敏治療后,花粉季需要持續用藥。后續,公司會持續努力推動上市后的各類有關安全性、有效性的臨床觀察與研究。2、公司的多品種點刺液,包含黃花蒿花粉點刺液臨床進度如何?何時可以申報生產?答:為保證項目進度,公司將多品種點刺液按照品種拆分成了兩組,分別進行III臨床試驗。其中部分點刺液品種,包含黃花蒿花粉點刺液等率先完成了入組,公司結合市場情況,擬對進度靠前的品種選擇先行申報,目前該部分品種尚未取得III期臨床總結報告,公司會按相關法規要求在取得III期臨床總結報告時予以披露,敬請關注。3、目前脫敏治療行業的推廣難點在哪里?答:公司認為沒有特別的難點,主要還是在于脫敏藥物的市場認知度仍然不高,我們需要持續通過大量的學術推廣工作,以使得更多的醫生能了解脫敏治療、認可脫敏治療。4、黃花蒿花粉變應原舌下滴劑和粉塵螨滴劑的銷售管理是否分開,今年銷售人員增加了多少?答:這兩個產品的銷售是統一管理,不會分開,分開反而會降低工作效率。公司的銷售招聘持續在進行,銷售人員數量相比往年也有所增加,截止去年年末公司銷售人員是831人,今年底的銷售人員的數量請關注后續披露的2021年年度報告。5、關于舌下脫敏技術標準,國標和行標的技術編號是什么?答:國內的變態反應原制品目前采用的是藥品注冊標準。創新藥的藥品注冊申請人,一般通過自主研發初步擬定藥品標準,再經國家藥品監督管理局藥品審評中心的審評核準,確定該品種的藥品注冊標準,該注冊標準是針對特定品種的。6、脫敏治療領域,公司的兩款產品均是舌下滴劑,公司是否考慮開發片劑等新劑型?除了黃花蒿花粉變應原舌下滴劑和粉塵螨滴劑外,公司是否考慮開發其他品種?答:公司已經投入開發塵螨類脫敏藥物的固體制劑,目前處于臨床前研究階段;除了已經上市的脫敏藥物和體內診斷試劑外,公司也在開發一些其他的產品,如達到相關法規要求披露的節點,公司會予以公告。7、當前北方部分地區的疫情對公司第四季度銷售有無影響?答:近期北方區域的疫情預期對公司影響不大,除了政府疫情管控比較有效之外,整個北方市場目前銷售占比相對較低。8、公司在干細胞領域的布局,未來的規劃和進展情況如何?答:公司在干細胞領域確定的適應癥方向是老年退行性疾病。干細胞不是傳統的治療方法,是可能改變生活方式以及社會結構的藥物,這是公司對該領域非常重視并選擇進入的理由。退行性疾病,包括肌肉萎縮,骨關節炎,骨質疏松等,到一定年齡發病率很高,而阻止退行性疾病的發生會改變人類相對老年的健康狀態甚至健康壽命。公司在這個領域做了比較全方位的布局,包括上游的培養基,培養設備,下游的細胞藥物、儲存設備。目前,干細胞產業尚處于發展早期,這是我們必須面臨的挑戰,也是產業機會。我們在上下游產品上做了很多的努力,也獲得了一定的進展。對于第一個品種,我們期望在不久的將來開展備案的臨床研究,以及之后能拿到臨床試驗許可。