興業證券,黃長生,王帥,李俊,朱正偉,姚鵠,張輝,陸林,薛菊生,周海剛,華海嶺,龔方容,信達證券,唐豐基金

一、參觀廠區、各生產車間、展覽室二、董事長介紹公司發展歷程、業務模式、經營模式、公司戰略及生產經營情況;三、現場提問及回答:問1:2020年年報及2021半年度報顯示,銀邦股份毛利率較低,原因是什么,與同行業對比怎樣?回答:公司前幾年產能不飽和,募投項目驗收投產后設備折舊較高從而造成單噸成本較高,同時也有公司有競爭力的大客戶占比較小,單噸加工費較低等原因,造成公司整體毛利率不高。現公司已經成為電裝、馬勒、法雷奧、翰昂、摩丁等世界知名汽車系統零部件企業的供應商,且已批量供貨并增量趨勢明顯,今后將致力于開發更多有競爭力的大客戶,提高單噸加工費。公司已通過不斷改進生產技術和工藝流程,大幅提高了產品品質、成品率和生產效率。今后,公司將優化定價模式,如變更海外客戶的鋁錠參考價和調整海外訂單的交貨方式,降低海外運費成本;持續打造更加專業、高效的營銷團隊,搶占國內外市同時優化公司結構,提升管理水平,增加訂單和提高產能,從而降低單噸生產成本;縮短應收賬款賬期等手段提升公司毛利率,從而提高公司效益。問2:公司目前的訂單情況和今后戰略規劃?回答:公司目前訂單充足。公司今后將繼續聚焦主業,持續深耕汽車行業,不斷在材料領域進行研發升級,將主營業務鋁基產品做大做強,同時不斷提升公司治理水平、核心競爭力和持續盈利能力。隨著新能源汽車產業的快速發展,公司搶抓機遇率先布局,已成為寧德時代、比亞迪、長城汽車、特斯拉等知名汽配商的供應商,下一步公司將在新能源汽車領域加大研發、投入更多的資源,爭取進一步提升公司新能源汽車領域的產品營業收入占公司總營業收入的比重,進一步擴大市場份額。問3:公司2020年度報告中客戶有馬勒、電裝、法雷奧等國際知名企業,請問公司是如何進入這些大企業的量產供應鏈?公司有哪些優勢?回答:公司始終堅持自主創新、內生增長,通過多年的實踐及努力建立的一切以客戶為中心的快速反應管理體系,使公司在新品研發速度、交樣速度、試樣成功率、交貨周期、質量穩定性、售后服務等方面的正向影響非常明顯,受到客戶的廣泛好評,從而使公司的產品能快速從試樣轉化為量產。2019年后公司重新打造高效專業的營銷團隊,積極開拓國內外市場,同時不斷改進生產技術和工藝流程,大幅提高產品品質、成品率和生產效率,并不斷加大研發升級,提高研發速度,加快研發產品的量產和應用。研發能力是公司的核心競爭力,下設研究院的研發團隊具有系統的、強力的研發能力,已形成較強的技術積累,為公司的持續發展作出了重大貢獻。截止2020年,公司累計授權專利68件,其中發明專利59件。公司擁有先進的制造設備、精密的檢測儀器、先進的工藝流程和嚴格質量管控體系,公司的“鋁基層狀復合材料”被省工信廳認定為省級專精特新產品,同時,公司產品型號較多,涵蓋多個產品系列,能夠滿足客戶的多元化需求。問4:公司有十幾億貸款,何時到期?回答:公司為了滿足公司日常生產經營和業務拓展的資金需要,向銀行申請最高不超過人民幣12億元的綜合授信額度,此12億授信額度是循環累積總金額,非一次性,且是預計額度,非實際發生額。公司始終以資金利用效率最大化的原則來支配公司資金,根據自身運營的實際需求確定具體額度的使用。