陜西德盈投資管理有限公司,農銀基金,源乘投資,中泰證券,睿郡投資,理成資產,華安基金,宋宇佳,興銀基金,宏道投資,純達基金,國投瑞銀,成泉資本

一、公司基本情況

公司的戰略定位是“清潔能源綜合服務商”,緊緊圍繞“少用能源,用綠色能源”的實施路徑,通過近30年在能源領域精耕細作,積累了豐富的行業經驗,作為消納綠電的踐行者,不斷夯實“能效專家”的形象定位,推動公司B端業務和C端業務并重發展。其中,B端業務主要是針對工業用戶和大型商業用戶,為其提供清潔能源裝備及綜合能源運營服務;C端業務主要是針對住建領域用能客戶,包括戶用和商用兩個板塊,為其提供“冷、暖、風、水、智”綜合解決方案。

在B端裝備方面,基于公司多年在清潔能源裝備制造領域的沉淀,公司已擁有國家特種設備設計與制造最高資質:A級鍋爐制造許可證資質,A2級(三類壓力容器)壓力容器設計許可證和制造許可證,美國ASME鍋爐和壓力容器設計制造許可證(S和U鋼印),積累了多年的能源裝備制造經驗,有著能源裝備生產制造強大的“基因”,在“雙碳”行動大的背景下,公司正在積極推動公司能源裝備制造從清潔能源領域到新能源領域的產業升級,其中新能源裝備產品主要有晶體爐及藍寶石爐的爐體結構件,清潔能源裝備產品主要有電鍋爐、余熱鍋爐、生物質鍋爐、商用鍋爐、天然氣鍋爐等。

未來,公司將充分發揮自己的能源裝備制造“基因”優勢,快速擴大晶體爐、寶石爐加工生產規模,同時在氫能產業儲運裝備生產制造領域提前規劃與布局,公司將在新能源裝備制造新賽道上,抓住機遇、加大投入,力爭做出好成績、跑出好“名次”。

在B端運營方面,公司通過對項目進行能源結構調整,逐步實現清潔能源全面替代,打造優質的示范性項目。未來,公司重點在做優存量項目的基礎上,甄選符合國家產業政策導向的生物質及其他新能源優質增量項目,建設“工業互聯網+”的熱電聯供、分布式能源站等項目,實現能源的高效利用,推動B端運營業務持續增長。

在C端舒適家居方面,經過多年的打造升級,公司已實現“冷、暖、風、水、智”綜合解決方案,通過空氣源熱泵、壁掛爐采暖及熱水、全屋新風、全屋凈水四大系統進行自主平衡,智能融合舒適家居“溫、濕、氧、風、潔、靜”恒適環境,打造六恒“森”活家,為用戶打造安全便捷、舒適健康、節能環保的人性化家居環境。未來,公司繼續聚焦燃氣壁掛爐南方零售市場的重點開拓,同時著力培養成長性業務,重點推動熱泵新賽道的發展。

二、問答環節

問題1、公司熱泵的歐盟認證進度?

回復:公司熱泵產品的ERP認證已獲得通過,CE認證工作正按計劃順利進行。

問題2、公司正在進行歐盟認證的熱泵產品型號有哪些?

回復:公司正在認證的三款產品型號包括10KW、12KW、16KW,均是歐盟通用性較強的產品型號,目前已同步向部分歐洲國家的客戶進行送樣。

問題3、公司認證的產品型號較年中發生變化的原因?

回復:主要是公司在不斷開拓海外市場的過程中,部分客戶提出的新的需求。

問題4、公司熱泵海外銷售團隊情況?

回復:公司除了逐步搭建熱泵產品的海外銷售團隊外,同時將會借助現有的小松鼠海外銷售團隊的力量,積極推動熱泵海外市場的開拓。

問題5、后煤改氣時代,壁掛爐的應對措施?

回復:在產品方面,公司將低碳理念融入壁掛爐技術創新、產品開發的全過程,在節能技術、模塊化設計、降噪等方面尋求突破,不斷增強壁掛爐的產品競爭力,其中,小松鼠的智控采暖ECO-2.0節能技術,獨家專利向日葵藍焰燃燒技術,燃燒效率更好。公司全預混冷凝技術的熱效率可達108%,屬于國內行業領先水平,同時在性價比方面高于國際品牌。

在市場開拓方面,由于非煤改氣壁掛爐訂單的毛利率普遍高于煤改氣訂單的毛利率,公司著力拓展壁掛爐的零售市場,形成以南方市場重點突破,北方以置換市場為綱本,西部地區逐步覆蓋的總體戰略布局。隨著公司在零售市場的不斷發力,在渠道銷售結構中,公司零售業務的占比在逐步提升。

問題6、B端運營板塊目前在運營項目以及公司對B端運營未來發展的考慮?

回復:截止2022年9月30日,公司在運營項目共26個。考慮到部分一對一項目抗風險能力相對較低且對公司業績貢獻小,公司會采取股權轉讓或資產出售的方式出讓該部分項目,動態優化公司運營項目整體質量水平,提升公司的經營質量。未來,公司重點在做優存量項目的基礎上,甄選符合國家產業政策導向的生物質及其他新能源優質增量項目,推動B端運營業務持續增長。