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1、公司三季度基本經營情況介紹。答:2021年前三季度,公司圍繞“先進材料、先進裝備”的發展戰略和年初制定的經營規劃開展主營業務,受益于光伏行業下游硅片廠商積極推進擴產進度,公司積極把握市場機遇,持續提升設備交付能力和質量管理,強化技術服務品質,實現訂單量、營業收入規模及經營業績同比大幅增長。同時,公司半導體設備業務和藍寶石材料業務也取得快速發展,為公司經營業績增長作出積極貢獻。公司前三季度的實現收入39.91億元,同比增長60.61%,歸屬凈利潤11.10億元,同比增長111.97%,扣非凈利潤同比增速達114.31%。單獨看第三季度,實現收入17.04億元,同比增長67.94%,實現歸屬凈利潤5.10億元,同比增長了106.10%,實現高速增長,經營業績情況表現良好。截至2021年9月30日,公司未完成晶體生長設備及智能化加工設備合同總計177.60億元,其中未完成半導體設備合同7.26億元。(以上合同金額均含增值稅)2、公司三季度毛利和凈利均表現亮眼,公司是如何實現盈利能力的持續提升的?答:公司毛利率表現優秀主要得益于公司的差異化的技術創新定位,產品上不斷創新并推出新設備,對客戶來說價值更大,公司的主要產品之一單晶爐從去年四季度開始切換到210大硅片專用的160系列型號的單晶爐,公司在行業內率先研發并批量銷售G12技術路線的單晶爐和智能化加工設備,推動行業技術路線的變革,產品的毛利率會相對高一些。同時,公司最近也在狠抓精益制造,以及產品質量和生產的先期策劃(APQP),減少制造過程中的浪費,持續降低質量成本,隨著大尺寸趨勢得到市場廣泛認同,也為公司單晶爐業務提供了良好市場環境,新增訂單持續增長,規模效應突顯,公司整體的盈利能力表現不錯。3、公司在手訂單金額龐大,達到177.60億元,公司產能能否滿足客戶需求?答:公司訂單簽訂的交付周期是與下游客戶的擴產進度相匹配的。公司在開發的210系列設備的時候,就提前把整個的精益制造,包括供應鏈已經布局準備好了。公司提前布局并實施“穩健批量”和“柔性快速”雙模制造管理模式,持續強化精益生產和全流程質量管理,打造高效率的生產制造過程和裝配零缺陷的產品交付能力。以價值流圖為導向,以現場為中心,推行拉動生產,實現產能和質量提升。在滿足客戶交付要求的同時大幅度優化了庫存管理和現場精益管理水平,通過推行產品質量和生產的先期策劃(APQP),系統化地在生產交付過程中建立全流程的質量管控。目前公司的產能能夠滿足客戶訂單需求。4、如何看待光伏產業鏈裝備的競爭格局,以及公司在行業內的競爭優勢主要是什么?答:公司在光伏產業鏈裝備取得了行業認可的技術和規模雙領先的地位。公司的主要競爭優勢體現為:1)公司研發基因強,始終堅持以技術創新作為公司持續發展的源動力,持續加強研發投入,強化研發人員和核心業務骨干的培養,驅動技術創新,確保公司競爭力的可持續性。2)公司重視企業文化和組織能力的建設。公司成立十五年來始終堅持以“打造半導體材料裝備領先企業,發展綠色智能高科技制造產業”為企業使命,建立了強有力的企業文化及組織。3)公司重視管理能力的提升,公司創建技術與規模雙領先的質量管理模式,實施“穩健批量”和“柔性快速”雙模制造管理模式,持續強化精益生產和全流程質量管理。4)公司與業內知名的上市公司或大型企業保持了長期的戰略合作關系,彼此建立了深厚的互信合作,共同促進行業快速發展。公司品牌影響力和客戶優勢進一步提升,對公司開拓下游市場產生積極影響。5、公司近期的募投項目中,其中有一項是關于碳化硅襯底的投資,公司如何看待碳化硅襯底市場?答:碳化硅作為第三代半導體材料的典型代表,具有高禁帶寬度、高電導率、高熱導率等優越物理特征。碳化硅襯底是寬禁帶半導體的核心材料,以其制作的器件具有耐高溫、耐高壓、高頻、大功率、抗輻射等特點,具有開關速度快、效率高的優勢,可大幅降低產品功耗、提高能量轉換效率并減小產品體積。主要應用于以5G通信、航空航天為代表的射頻領域和以新能源汽車、“新基建”為代表的電力電子領域,具有明確且可觀的市場前景。碳化硅襯底制作的技術門檻較高,良率低,成本較高制約其發展,導致行業的整體產能遠不及市場需求。6、公司藍寶石材料板塊業務增長較快,如何看待藍寶石材料后續的市場需求?公司在藍寶石材料領域的布局如何?寧夏鑫晶盛的進展如何?答:藍寶石材料是現代工業重要的基礎材料,由于其具備強度大、硬度高、耐腐蝕等特點,被廣泛應用于LED襯底、消費電子產品保護玻璃、航空航天裝備以及醫療植入品等領域。近年來,隨著藍寶石材料成本的不斷下降,藍寶石在消費電子領域的應用不斷增加。藍寶石作為優質的LED襯底材料,隨著MiniLED為代表的新型顯示技術的發展,藍寶石材料也逐步打開新的應用市場。應用端的進一步打開需要產業鏈上下游一起推動,公司對于目前的市場需求持樂觀態度。在藍寶石領域,公司可提供滿足LED照明襯底材料和窗口材料所需的藍寶石晶錠和晶片。公司擁有國際領先的超大尺寸藍寶石晶體生長技術,建立了從長晶到切磨拋環節的生產能力,目前已成功生長出全球領先的700Kg級藍寶石晶體。公司建立了規模化生產基地,是掌握核心技術及規模優勢的龍頭企業。公司與消費電子視窗防護領域的制造龍頭藍思科技合作,成立寧夏鑫晶盛電子材料公司,從事藍寶石材料的生產及加工,為藍寶石材料在消費電子應用領域的規模應用提前布局。目前寧夏鑫晶盛電子材料公司的建設工作有序推進中,2021年第三季度開始,設備陸續安裝調試并分批投產,整體廠房建設和設備進場按預期計劃順利進行。7、我們現在給硅片廠客戶有沒有提供一些運維服務的業務,想具體的問一下這個業務的模式?答:公司搭建了近千人的專業的技術服務團隊,在客戶集中的區域成立了服務中心服務站(包頭、樂山、云南、西寧、銀川、天津、宜興等地),做到配件及技術人員能在第一時間到達現場,為客戶提供2H需求響應,24H上門售后服務,6H部件精準調達以及精準的數據分析,專項提供設備技改/優化、產能和質量提升等技術指導及方案支持,實現售后+配件+技術服務+人員培訓全方位的本地化服務,通過行業領先的專業能力和超越客戶需求的服務,實現客戶設備價值最大化。