參與公司2022年度網上業績說明會的投資者

公司于2023年5月12日(星期五)舉行了2022年度網上業績說明會,公司管理層與投資者進行了互動交流,就投資者關注的問題進行了答復,以下為業績說明會主要問題及答復:

1、請問貴公司對于國產CPU的存儲產品的研發進展如何?

答:您好,感謝您的關注!同有科技專注于企業級存儲領域,近年來圍繞“自主可控、閃存、云計算”三大方向不斷加大研發投入,已推出一系列自主研發的滿足自主可控國產化要求的存儲產品。在存儲系統硬件架構平臺研發方面,公司緊跟國產CPU迭代進程,從2018年基于FT1500/16核CPU平臺,到2021年升級FT2000+/64核CPU平臺,再到與下一代國產CPU同步聯合開發,硬件架構不斷迭代提速,實現了從同步于市場到領先于市場的突破。

2、政府客戶毛利率同比下降的具體原因是什么?

答:您好,感謝您的關注!2022年公司政府類客戶實現收入3.38億元,較去年同期增長47.37%。毛利率48.80%,保持在合理水平。

3、公司北京賣地的那個收入款項,情況進展?公司目前暫無控股股東,請問有無引入戰略投資方的計劃?

答:您好,感謝您的關注。公司就土地款回收事宜與土地受讓方長陽京源公司持續溝通、積極磋商,督促款項回收。目前,相關事宜未發生重大不利變化。謝謝。

4、現在國家對信息安全要求非常嚴格,這對公司哪些業務有幫助?另外公司這幾次融資都沒有成功是什么原因?

答:您好,感謝您的關注!存儲是數據的載體,是大數據基礎架構的底座,存儲的自主可控和產業鏈安全對用戶數據安全和業務連續至關重要。十四五開局國家將數字經濟提升到戰略規劃層面,推進產業數字化轉型,將“云計算”和“大數據”列為數字經濟重點產業,培育數據采集、存儲、傳輸、管理、應用等全生命周期產業體系,完善大數據標準體系,推動超大規模分布式存儲、彈性計算等技術創新。國家戰略層面對云計算、大數據的高度重視,將促進數字產業快速發展,帶動存儲市場需求快速增長。公司近兩年再融資的終止原因是公司結合宏觀經濟環境及公司發展戰略的綜合考慮。謝謝!

5、貴公司是真正搞存儲產的嗎?有沒有自主知識產權?

答:您好,通過多年投入,公司目前已擁有包括發明專利、軟件著作權、集成電路布圖設計、國防專利等200余項知識產權,涵蓋存儲架構、存儲管理軟件、存儲核心算法、固態存儲架構設計、原型驗證及固件算法開發等核心環節,同時公司還牽頭編制了“基于存儲復制技術的數據災備技術要求”和“集中式遠程數據備份技術要求”等存儲行業標準。公司全資子公司鴻秦科技擁有閃存顆粒建模、主控芯片擴展、固態損耗均衡、極速數據銷毀等多項關鍵技術,其中數據銷毀類專利數量國內排名第二,極速物理銷毀技術達到國內領先。另外,公司參股公司憶恒創源、澤石科技分別在閃存SSD固件算法、主控芯片領域具備領先的技術優勢。謝謝!

6、請詳細介紹一下,公司目前的訂單情況及生產情況,同比去年是否有較大增長?

答:您好,感謝您的關注!1、2023年一季度,公司實現營業收入14,869.91萬元,同比增長6.38%。2、公司存儲系統收入延續良好勢頭。2023年一季度,公司存儲系統實現營業收入4,307.7萬元。由于公司2021年底中標的特殊行業重大項目在2022年一季度交付執行,上年同期存儲系統收入較高。忽略大項目交付節奏不均衡因素后,2023年一季度,公司存儲系統項目數量有所增加、應用場景更加豐富,保持著穩定良好的發展態勢。3、全資子公司鴻秦科技繼續保持在軍工固態存儲市場的領先優勢,2023年一季度,鴻秦科技實現營業收入10,572.83萬元,同比增長280.73%,一季度營業收入占2022年全年74.42%,為2023年業務穩定發展打下堅實基礎。

7、請問澤石科技今年是否可以IP0?

答:您好,感謝您的關注!公司圍繞“閃存、云計算、自主可控”三大產業方向,重點在芯片層、部件層、系統層進行產業布局,并投資了澤石科技。澤石科技,具備了從芯片、固件到SSD模組的完全自主研發能力,尤其在國產NAND產品開發方面有著獨特的優勢,其自研28nmPCIe3.0主控芯片“神農”已實現流片量產,2022年已啟動了PCIe5.0主控芯片研發,將填補國內空白。目前,澤石科技快速發展,已經完成了B輪融資,引入了財政部中小企業發展基金等優質股東。2023年內,暫無IPO計劃。公司后續將根據企業發展情況,及時履行信披程序。

8、您好,請問公司是否有ChatGPT相關合作項目?

答:您好,感謝您的關注!同有科技專注于企業級存儲領域,產品主要為企業級存儲系統和軍工及工業級固態存儲產品,為特殊行業、科研院所、政府、醫療、能源、交通、金融、制造業和教育等行業用戶提供高效、穩定、可靠的存儲產品及服務。近年來,AI、大數據、云計算等技術的快速發展帶動了存儲應用需求的大幅提升和應用場景的豐富拓展,也對存儲系統性能提出了更高的要求。公司產品緊跟行業應用和技術發展趨勢,不斷更新迭代、推陳出新,現已推出分布式存儲、集中式存儲、全閃存存儲、加固存儲、應用定制存儲等全系列自主可控存儲產品線,能夠滿足人工智能、高性能計算、海量數據分析等多種應用場景下的存儲需求。未來公司也將抓住行業發展機遇,擴大業務覆蓋面,爭取以良好的業績回報投資者。

9、請問,憶恒創源今年還會不會再次申請上市?

答:您好,感謝您的關注!憶恒創源各項業務發展平穩,2022年度,公司營業收入規模11.79億元。在技術方面,憶恒創源堅持自主研發,繼續保持在企業級固態硬盤領域的領先優勢,并進一步強化了國產企業級SSD領域的戰略布局。繼2022年發布PBlaze66531之后,2023年4月,憶恒創源又發布了PCIe4.0NVMeSSDPBlaze66541。該產品采用長江存儲最新一代3DNAND,擁有更高的響應速度與QoS,進一步強化互聯網、云計算、金融、通信等行業客戶業務應用。未來,憶恒創源將綜合宏觀經濟環境、半導體行業周期以及公司發展規劃各項因素,選擇合適的時機再次啟動上市申請。

10、董秘您好!請問貴司自研分分布式存儲產品主要有哪些業務應用?

答:您好,感謝您的關注!同有科技專注于企業級存儲領域,產品主要為企業級存儲系統和軍工及工業級固態存儲產品,產品主要應用于特殊行業、科研院所、政府、醫療、能源、交通、金融、制造業、教育等行業的高性能計算、海量數據處理等多種應用場景。公司基于對行業應用發展趨勢的深刻理解和技術演進方向的前瞻性判斷,近年來圍繞分布式存儲領域持續投入,公司開發的基于國產64核高端CPUFT2000+平臺的分布式全國產存儲產品,已率先順利通過特殊行業關鍵軟硬件名錄入圍測試,并中標特殊行業過億元項目,應用于用戶核心業務系統,打造了自主可控領域具有示范作用的樣板工程,產品綜合實力得到充分驗證。未來公司將繼續加大在分布式存儲領域的資源投入,提升產品競爭力,充分發揮已有優勢,擴大業務覆蓋面,將分布式存儲打造為公司新的業績增長點,爭取以良好的業績回報投資者。

11、請問,公司那筆房地產應收賬款,拖了幾年了,今年能否收回來?

答:您好,感謝您的關注。公司就土地款回收事宜與土地受讓方長陽京源公司持續溝通、積極磋商,督促款項回收。目前,相關事宜未發生重大不利變化。謝謝。

12、請問公司產品技術與信創有關嗎?公司計劃未來如何抓住行業發展機遇實現快速發展?

答:您好,感謝您的關注!同有科技作為專注于存儲的本土企業,一直以守護國家信息安全為己任,堅持走自主創新之路,推動民族存儲產業進步。公司高度重視研發,是業內較早全面投入自主可控存儲研發的廠商之一,以核心技術研發投入為主導,產業鏈布局、生態建設為抓手,全面推進自主可控發展。通過長期的研發投入積累,公司具備了國內領先的從芯到系統的全棧自主研發能力,涵蓋從模型、算法到架構全自主研究、設計、開發實現全鏈條,擁有百余項存儲關鍵技術知識產權積累。此外,公司借力資本市場,對自主可控關鍵部件廠商投資、并購,打造從芯到系統的“同有系”存儲產業布局;同時,公司聯手天津飛騰、天津麒麟等自主可控龍頭企業共建自主可控生態圈。公司在2019年即當選工信部信息技術創新工作委員會存儲副組長單位,并在2021年連任。公司作為副組長單位牽頭制定了4項信創存儲團體標準,編制了《存儲設備技術與產業白皮書》,充分證明了公司的技術實力、行業地位處于國內領先水平,并得到了政府機構、行業專家和業內友商的廣泛認可。

未來,公司將積極抓住信創產業發展機遇,基于前期綜合布局進一步擴大競爭優勢,爭取以良好的業績回報投資者。謝謝!

13、可以簡單介紹一下長沙產業存儲園項目的開展情況么?

答:您好,感謝您的關注!公司在長沙投資建設存儲系統及SSD研發智能制造基地,目前項目一期已完成樁基工程和裙樓主體封頂等關鍵節點施工,預計2023年主體工程將如期竣工。公司將繼續加強項目管理和預算管控,有序推進園區建設和生產運營,保證項目按計劃投產,達成預期效益。

14、請問公司22年在產品研發方面有什么成果或進展嘛?

答:您好,感謝您的關注。公司近年來持續加大研發投入,重點開發滿足我國自主可控國產化要求的存儲系統產品。通過前期大量的投入和積累,公司的自主可控存儲產品線快速擴充,產品競爭力明顯提升。2022年,公司集中主要研發力量,開發基FT2000+平臺架構的集中式、分布式全國產存儲產品,推出中高端系列存儲產品,在硬件和軟件方面均實現了完全自主可控。同時,公司打造全新一代NVMeSSD全閃存存儲系統,為用戶關鍵業務密集型場景提供有力支撐。在分布式方向,公司推出了基于X86架構、國產CPU架構的分布式存儲產品,提供文件、塊、對象存儲接口,支持大數據、云存儲服務,滿足數字時代定制化和多樣化的存儲需求。在部件層,公司基于VPX架構打造國產軍工級加固存儲MNRS1600系列產品,滿足特殊行業極端環境下的高可靠性存儲應用需求。公司已取得的研發成果符合公司發展戰略,未來公司還將在上述技術領域持續投入,不斷增強公司技術實力,提升產品市場競爭力,實現公司長期、可持續發展。

15、未來公司的研發費用率將維持在多少?

答:公司高度重視自主創新的體系建設和能力建設,近三年累計研發投入近2億元,平均年研發投入占營業收入超15%,未來公司將繼續保持在自主可控、閃存、分布式方向的研發投入強度不變,持續提升公司研發和產品創新能力。

16、請問公司是否和長江存儲有合作?

答:您好,感謝您的關注!公司全資子公司鴻秦科技已推出的搭載長江存儲閃存顆粒的全國產PCIeSSD,憑借其高速率、低損耗、高性能、高可靠等特性,滿足眾多客戶的國產化存儲需求。參股公司憶恒創源近期新發布的企業級PCIe

4.0NVMeSSD,采用長江存儲最新一代3DNAND,憑借更高的產品性能和響應速度為互聯網、云計算、金融、通信等行業客戶帶來更加穩定高效的存儲體驗。參股公司澤石科技搭載其自研“神農”主控芯片,適配長江存儲最新128層NAND顆粒的全國產工業級SSD產品,已于近期正式發布投放市場,進一步加速了澤石科技在SSD存儲全自研和全國產化領域的布局。具體情況請參閱公司定期報告,謝謝!17、您好,請問憶恒創源科創板IPO撤回的原因是什么?后續有再融資計劃嗎?

答:您好,感謝您的關注!憶恒創源科創板首次IPO申請終止的原因是基于宏觀經濟形勢、半導體行業發展周期以及公司發展計劃等因素的綜合考慮。憶恒創源將結合下一步銷售、研發等各項發展戰略及業務規劃,綜合考慮后續融資方案。

18、貴司是信創領域的推動者和參與者嗎?目前信創業務獲得了那些成績?

答:您好,感謝您的關注!同有科技作為專注于存儲的本土企業,一直以守護國家信息安全為己任,堅持走自主創新之路,推動民族存儲產業進步。公司是業內較早全面投入自主可控存儲研發的廠商之一,早在2010年就成立了自主可控研發團隊,以核心技術研發投入為主導,產業鏈布局、生態建設為抓手,全面推