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公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復,詳細問答記錄請參見會議網址。

Q1:公司主要營收來自內地市場和美國市場,是否有考慮開拓歐洲市場?

董事長、總經理李少波先生回復:公司一直積極拓展海外市場,包括歐洲市場。公司通過借鑒國內的推廣模式,組建本地銷售團隊,開發終端藥店、扎根國際市場;發展跨境電商業務,在歐洲等國家擁有了合作海外倉,實現物流本地化,糖尿病以及其他慢性病相關系列等產品,在歐洲線上商城占有頭部的市場份額;同時建立了符合歐盟IVDD和MDR/IVDR等質量管 理體 系相 關法 規和 標準 要求 的質 量體 系,通 過了 歐盟 CE認 證,產品符合歐盟國際化標準要求。公司也將繼續不斷開拓海外市場,通過與PTS產品、Trividia產品協同銷售,整合海外營銷網絡,拓展全球市場業務,最大程度地服務于全世界的糖尿病和慢性病患者。

Q2:公司在CGMS領域,有無與其他科技企業、例如小米、華為等合作的意愿和計劃?公司在CGMS領域進展如何?未來CGMS在公司發展中是一個怎樣的定位?公司2023年的海外戰略是怎樣的?重心是什么?

董事會秘書、財務總監黃安國先生回復:1、公司CGMS產品已獲得國家藥監局頒發的《醫療器械注冊證》,公司將努力做好研發、生產和銷售工作,積極推動產品的上市銷售,讓更多的糖尿病及相關慢病患者以及健康需求的用戶使用上該產品。在此過程中,公司將尋求更多的合作伙伴,讓公司產品能為更多的用戶服務,探索“數字產品/服務創新”提供良好的客戶體驗和增加用戶價值。

2、公司自主研發的“持續葡萄糖監測系統”產品已完成國內注冊并獲得第三類醫療器械注冊證。公司作為全球糖尿病監測行業的領先企業,基于全球領先的三代CGM創新生物傳感技術,“ICAN”持續葡萄糖監測

(CGM)產品即將上市,將推動糖尿病精準管理在中國的普及。持續葡萄糖監 測( CGM)的 實時 感知 ,結 合臨 床精 準分型 和管 理, 建立 感知 —評估—干預的閉環已從學術研究走進現實,糖尿病等相關慢性疾病的管理進入精準醫學時代。

3、2023年,公司在全球化方面,主要是推動CGM在歐洲的注冊上市和美國注冊臨床工作;同時在血脂試條和A1CNow上要實現本地化生產,HPALC真正實現美國的規模化銷售,在全球質量合規,去推動全球的協同創新。謝謝!

Q3:2022年的凈利潤大漲三倍,公司認為因素有哪些?是否可以持續?彭博社報道,蘋果公司近期在無創血糖監測技術方面取得了突破性進展,未來將會在AppleWatch上配備這項技術。公司怎么看待這一消息?會對公司業績產生哪些影響?近期,ChatGPT為代表的 AI 技 術進步引發關注,公司怎么看待AI技術在醫療儀器設備及器械制造行業的應用潛力?有無相關規劃?

董事長、總經理李少波先生回復:1、2022年公司實現營業收入28.14億元,同比增長19.15%;實現歸母凈利潤4.31億元,同比增長300.56%。凈利潤回升一方面是由于公司國內業務的持續增長以及資源與人員的優化配置提高了資源利用效率,有效控制了費用支出;另一方面,公司海外子公司經營改善及Trividia收到NIPRO賠償款項對公司投資收益影響為4,155.05萬元。其中,NIPRO賠償款對于公司投資收益的影響是一次性的。公司在日常經營工作中,通過持續努力,不斷提升公司市場競爭力。

2、蘋果的無創血糖儀研究項目開始于喬布斯時期,除了蘋果外谷歌、微軟、三星、美敦力及國內外眾多初創公司均在此領域研發,這項技術目前處于可行的概念驗證階段。由于準確度尚需驗證(特別是無法擺脫個體差異或自身生理狀態變化),目前無創血糖儀均無法用于臨床糖尿病篩查診斷和治療依據。CGM作為血糖監測的有效方式,已在美國糖尿病協會《糖尿病醫學診療標準》(2023版)中明確推薦糖尿病患者盡早并持續使用。公司作為中國血糖行業的龍頭企業,聚焦于糖尿病監測領域,完成了血糖監測點線面的布局,公司系列產品在糖尿病等剛需患者中的應用場景沒有改變。

3、ChatGPT隨著大規模應用而快速進化,糖尿病等相關慢性疾病的管理進入精準醫學時代。三諾作為全球糖尿病監測行業的領先企業,基于全球領先的第三代CGM創新生物傳感技術,“三諾愛看,iCAN”持續葡萄糖監測(CGM)產品的上市,將推動糖尿病精準管理在全球的普及。

Q4:三諾2022年在哪些產品研發上有突破性進展?

董事會秘書、財務總監黃安國先生回復:公司持續注重產品研發的投入和自身產業技術的積累,針對行業發展趨勢,公司積極做好新老產品的研發和技術升級工作,打造了具備數據傳輸功能的血糖、血脂、血壓和適用于基層或臨床科室的iPOCT檢測產品,推動院內外患者血糖管理系統、“云醫院”糖尿病管理信息系統升級以及CGM在國內的臨床注冊工作。公司現有電化學技術平臺、液相生化技術平臺、凝血技術平臺、免疫熒光技術平臺、膠體金技術平臺、化學發光技術平臺,以及配套的儀器技術平臺和基于互聯網大數據的智慧管理平臺,依托上述平臺公司不斷推出滿足客戶需求的多功能、多系列產品,基于公司的產品和服務實現對“五高”的管理,即從高血糖、高尿酸和高血脂再到高血壓和高體重的管理,為慢性疾病的防治提供更多創新性、系統性的智慧醫療解決方案,從而實現幫助用戶提高生活質量。

Q5:希望推廣CGM的同時兼顧業績平衡。

董事長、總經理李少波先生回復:謝謝您的建議,公司始終重視保護股東利益,在未來發展中將以確保業績健康、持續、穩定增長為核心,同時兼顧短期利益和長期發展的平衡,促進公司業績健康、持續發展。

Q6:希望推廣CGM的同時兼顧業績平衡。

獨立董事陳紀正女士回復:謝謝您的建議,本人作為公司獨立董事,持續關注公司內部控制建設、優化法人治理結構,在實施全球領先的糖尿病數字管理專家戰略的過程中,公司將兼顧短期利益和長期發展的平衡,維護公司及全體股東合法權益!

Q7:公司今年的分紅計劃是什么?什么時候開始?

保薦代表人邵才捷女士回復:1、公司2022年度利潤分配預案為:擬以公司未來實施2022年度利潤分配方案時股權登記日的總股本剔除因公司通過集中競價交易方式回購的、依法不參與利潤分配的股份之后的股本總額為基數,向全體股東每10股派發現金股利2.00元人民幣(含稅)。本次利潤分配不送紅股,不進行資本公積金轉增股本,剩余未分配利潤結轉下一年度。在本次利潤分配預案披露日至實施權益分派股權登記日期間,公司股本總額若因股權激勵行權、股份回購、可轉債轉股等事項發生變化,公司將維持每股分配比例不變,相應調整分配總額。具體內容請詳見公司于2023年4月7日在巨潮資訊網上披露的《關于2022年度利潤分配預案的公告》(公告編號:2023-015)。

2、公司2022年度利潤分配預案需經公司2022年年度股東大會審議通過后方可實施,公司將根據深圳證券交易所的相關規定,在本次年度股東大會審議通過后2個月內完成利潤分配事宜并及時履行信息披露義務。感謝您的關注!