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一、公司基本情況及2022年上半年經營業績介紹三諾生物是一家利用生物傳感技術研發、生產、銷售即時檢測產品的高新技術企業,自2002年創立以來,公司一直秉承著“恪守承諾、奉獻健康”的企業宗旨,專注于推動糖尿病及慢病健康事業的發展。公司早期產品線集中在血糖檢測領域,經過二十年的發展已成為國產血糖監測領域領先企業。公司在國內血糖儀零售市場份額超過50%,擁有超過2,000萬用戶,血糖儀產品覆蓋超過180,000家藥店。自2016年啟動全球化業務布局以來,分別收購美國TrividiaHealthInc.和美國PTS公司,積極拓展血脂、糖化血紅蛋白等POCT檢測業務;收購北京健恒糖尿病醫院并啟動三諾智慧健康項目,為慢性疾病的防治提供創新性、系統性的智慧醫療解決方案經過多年的新產品研發及產業布局,三諾生物及其全資和參股子公司在全球有8大生產基地和7大研發中心,業務遍布全球135個國家和地區,具備了多學科融合的研發人才以及合理有效的研發體系,在糖尿病及相關慢病檢測領域已成為全球領先的企業。2022年上半年,公司實現營業收入129,195.10萬元,較上年同期增長14.25%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤20,993.16萬元,比上年同期增長76.39%。今年5月份,公司參股孫公司TrividiaHealthInc.收到了尼普洛集團2,166.83萬美元的賠償款,對公司的經營產生積極影響,扣除這部分非經常性損益后,上市公司扣非凈利潤也實現同比增長31.10%。面對新型冠狀病毒肺炎疫情反復以及環境的不確定性,公司圍繞發展戰略和2022年經營計劃,聚焦以血糖監測產品為核心的慢性病快速檢測業務,推動糖尿病管理專家的數智化轉型,為用戶的健康生活保駕護航,推動公司的穩定增長和長遠發展。2022年上半年,公司總體經營繼續保持穩健增長態勢。未來,三諾仍將繼續聚焦主航道,保持現有以血糖監測產品為核心的慢性病快速檢測業務的第一曲線成長,同時BGM業務與CGM業務市場仍是公司未來發展的重要方向,要以適配的組織能力,通過全球布局,成就全球領先的糖尿病數字管理專家長期價值。二、提問交流Q1:公司CGMS采用第三代傳感技術,請簡單介紹一下產品相關情況?回復:公司實時持續葡萄糖監測系統采用第三代直接電子轉移技術,通過修飾葡萄糖氧化酶,使之直接具有電子傳遞的功能,該技術不依賴于電子傳遞介質,葡萄糖氧化效率高,具有低電位、不依賴氧氣、干擾物少、更好的穩定性和準確性等優點。目前公司CGMS產品已完成生物相容性實驗和臨床試驗,注冊申請已獲得國家藥品監督管理局受理,后續國家藥品監督管理局將進行注冊評審等工作,同時公司已經啟動CE認證的注冊申報工作,公司將根據CGMS產品的時間安排按計劃推動產品后續注冊工作,盡快加速產品上市。Q2:公司CGM生產線的產能情況?如何解決良品率問題?回復:公司CGM半自動化生產線已經建成,未來全自動化生產線建成后生產能力會更強,公司將根據未來CGM產品上市后業務發展情況動態調整,滿足市場需求。公司CGM產品能夠通過全檢的方式來解決產品良率的問題,保證終端用戶拿到的產品符合上市標準。Q3:請李總談談三諾的企業文化?回復:三諾生物始終以“為糖尿病等慢性疾病患者提供優質的產品和服務,幫助他們提高生活質量”為使命,實現“全球領先的糖尿病數字管理專家”的戰略愿景,踐行“為愛而諾——恪守三個承諾”的核心價值觀:以用戶為中心,提供安全、有效、可負擔的產品與服務,恪守對用戶的承諾;為員工提供快樂工作、健康成長的平臺,恪守對員工的承諾;與合作伙伴共同成長、勇于承擔社會責任,為股東創造合理的利潤,恪守對合作伙伴、社會和股東的承諾。公司全體員工始終堅持以認真的態度對待用戶,樹立用戶至上的理念;團結協作,積極面對和擁抱變化;持續創新,追求并取得卓越結果。一個人可以走得更快,具有文化底蘊的一群人才可以走得更遠,所以三諾要積淀文化底蘊,一起去幫助糖尿病等慢性病友提高生活質量。Q4:請問公司產品毛利率是多少?預計未來CGM產品上市后毛利率是?回復:公司產品整體毛利率保持在60%左右。未來CGM產品上市后的毛利率要依據未來量產規模及實際銷售情況,才能進行科學的預測。Q5:請問公司CGM產品未來的市場定價策略?后續公司產品的競爭優勢?回復:公司一直秉承著“恪守承諾、奉獻健康”的企業宗旨,旨在為糖尿病患者提供更好的產品,更便捷的服務,以踐行“為糖尿病等慢性疾病患者提供優質的產品和服務,幫助他們提高生活質量”的使命,提升用戶體驗和創造用戶價值,專注于推動糖尿病及慢病健康事業的發展。未來公司CGM產品上市后,將根據未來市場情況、患者的使用成本、產品性能情況等綜合定價。經過多年的耕耘和積淀,公司擁有多學科融合的研發體系以及多學科、多層次、結構合理、高效運行的研發團隊,具備良好的持續創新能力;公司已形成以研發、采購、生產、質控、客服、質保等部門緊密銜接的質量管理體系;公司生產的血糖監測及慢病檢測系統以其“準確、簡單、經濟”的特點獲得廣大消費者和醫護人員的認可,在糖尿病患者人群中擁有較高的品牌影響力;公司已形成完備的糖尿病監測及相關慢性疾病檢測產品線以及覆蓋中國大陸超18萬個終端、全球135個國家和地區的銷售和服務體系。公司將探索“數字產品/服務創新”,提升用戶體驗與價值,增強核心競爭力。Q6:請問公司CGMS從用戶體驗上有何優勢?回復:公司立足于為糖尿病患者提供更好的產品,更便捷的服務,提升用戶體驗和創造用戶價值。公司自2008年開始立項研發CGM產品,采用微創植入式設計,力求在用戶體驗方面做到攜帶便捷、簡單操作、精準植入、無誤觸發。公司的CGM產品將以手機作為接收器接收檢測數據,方便用戶使用和獲取數據更簡單直觀。Q7:請問公司CGM產品未來線上線下、院內院外的銷售布局?回復:公司經過二十年的發展,已累積了多年的BGM用戶群體、遍布全球的銷售和服務體系及豐富的銷售經驗,公司在國內血糖儀市場份額占50%以上,擁有超過2,000萬用戶,血糖儀產品覆蓋超過180,000家藥店,公司產品覆蓋3000多家等級醫院,為600多家醫院提供了糖尿病管理系統。未來可以通過現有的線上線下、院內院外全渠道進行推廣和銷售公司CGM產品。Q8:海外子公司Trividia今年上半年業績轉好的原因?回復:今年上半年,公司參股孫公司Trividia實現凈利潤人民幣1.50億元,主要是由于今年5月份Trividia收到了尼普洛集團的賠償款項及利息2,166.83萬美元,具體內容詳見公司于2022年5月27日在巨潮資訊網披露的《關于參股子公司長沙心諾健康產業投資有限公司全資子公司TrividiaHealthInc.收到仲裁裁決賠償款及利息的公告》(公告編號:2022-041)。前期Trividia受美國新型冠狀病毒肺炎疫情反復影響較大,銷售業績處于低迷狀態,隨著美國疫情影響的逐漸減少,Trividia經營策略調整,業務整合以及內部優化降本增效,其業務正在逐步恢復,在剔除上述賠款影響因素后,Trividia今年上半年仍是處于盈利的狀態。Q9:公司海外收購美國PTS和Trividia公司的原因?未來是否還考慮并購?回復:三諾生物并購美國PTS公司后,通過海內外的協同發展,公司實現了從血糖監測系統提供商向慢性疾病即時檢測(POCT)產品的提供商和服務商的轉變,公司已經構建起以血糖為基礎,以慢病相關檢測為抓手,以及用指尖血測多項指標的立體的多指標檢測產品體系。三諾生物在收購美國Trividia公司部分股權后,完善了公司自身的質量管理體系、注冊法規體系以及全自動化生產體系。海外收購使上市公司管理團隊保持干勁,不斷成長,提升對行業的理解,也加速了公司國際化進程。未來公司的重點工作是圍繞如何發揮三諾與海外PTS和Trividia公司的協同作用,提升全球化競爭能力,實現公司“全球領先的糖尿病數字管理專家”的戰略愿景。