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本次投資者關系活動以電話會議的方式舉行。會議中,董事長李軍先生向投資者介紹了公司的相關情況并回答了有關問題,具體內容如下:感謝各位投資者的關心,這里我把我對三季報的理解跟大家報告一下。三季報有幾個特點:一是訂單創歷史新高,這其中已簽訂單占94%左右,還有一部分預中標但已經在生產階段的訂單,我們都算成有效訂單。100億,看起來是個簡單的數據,但實際上它跟往年的100億訂單是有區別的。舉個例子,前些年有個別文旅的大項目,中標后由于種種原因停了好幾年,現在做的可能性也比較小,所以過去的訂單里面可能有些在可持續性方面沒有絕對把握,但今年我們的訂單包括預中標的訂單應該說100%都是可以確認的,這讓我們也感覺很興奮,內部舉行了慶祝活動;還有一個是海外訂單現在迅速增長,像平達、NP都處于供不應求的狀態,現在海外出現勞動力不足,供應鏈短缺的局面,但這個情況我相信是用不了多久就能解決的事情;另一個是訂單的結構有區別,18-19年的訂單中照明的比重是比較高的,這些訂單一方面回款周期比較長,另外投資者給的市盈率也很低,所以這塊業務我們隨著政策的變化也在自然地壓縮,現在我們的訂單中顯示類的比重大幅提升,訂單質量也大大提高。第二個是關于存貨。上半年供應鏈緊張給市場帶來了很大的困擾,為保證生產的正常進行我們也做了大量備貨,有些是預付款,另外當時建黨百年、以及冬奧會等項目我們也進行了大量生產,這里順便也提一下,這里面我們有些項目像《偉大征程》還沒有結算,到現在在報表里還都是存貨。但這些存貨都是優質的,有效的,這個大家應該要有個了解。第三個是應收款。其實應收款、存貨包括應付款都是一個累積的概念,我們這么多年做了這么多項目,累積下來是現在這樣一個結果,它的變動在正常的合理的范圍。第四個是現金流。三季度現金流還不錯,在有供應鏈緊張造成大量預付,以及疫情反復發生的情況下,我們單季度現金流凈額1.43億,還是符合預期的。第五個再提一下MicroLED。實際上我們銷售量現在基本達到了預期,速度是比較快的,但量還不夠大,原因很簡單,就是成本相對比較高。雖然它性能很好,很受用戶的歡迎,需求也比較旺盛,但是它的成本比小間距高。所以我們正在努力的方向,就是要把成本降下來,這樣才能把量做大。第六個是關于產能的問題。我們長沙工廠,由于廈門(部分設備供應商所在地)包括長沙本地疫情的原因,設備進場比規劃的晚導致達產時間往后推了2-3個月,但還好,整個建廠投產過程都很順利,現在產能已經達到3000kk,2022年1月達產應該沒問題了。以上是三季報的情況。另外我也跟大家講講公司的一些布局情況。實際上,今年是打基礎的一年,具體體現在下面幾個方面:一個是我們在整個營銷布局方面加大了力度。國內直銷要從省會要到主要的地市,渠道力度更加大了,布局要下沉到縣,所以我們公司渠道采取了兩個品牌戰略,一個利亞德,一個金立翔,大家看到我們今年渠道的訂單非常好,到明年會更好。海外也是一樣,我們理解海外整個市場在全球市場應該占到7成以上,這個時候我們就在想如果國內市場有所波動,我們在境外的業務要達到高速的增長,才能夠保證利亞德整個顯示板塊的健康高速增長,這是我們的布局原則,所以我們在整個亞非拉布局,在歐美布局,像我們在斯洛伐克工廠的產能也大幅提升,這都為今后在海外能及時高質量的供貨打下了基礎。整體來說,我們直銷加渠道,國內加國際,區域到行業,各方面的布局都已經全面展開。二是產能方面。長沙工廠目前規劃的6000kk,已經使得我們全部產能翻倍。后期也會根據市場的情況及時作出擴產計劃。今年無錫工廠也已經擴產。美國那邊,NP也在國產。所以整個今年產能的擴張,為明年的發展都打下了堅實的基礎。三是資金方面。利亞德無論銀行授信還是現金流都是不錯的,三季報出來,銀行對我們的印象會更好。從行業來看,LED顯示領域里重組和整合應該是大力度開展了,很多中小企業由于資金困難,供應困難,加上社會對管理規范化的要求等,他們經營上出現困難會帶來產業集中度的提升,頭部企業必將受益,所以利亞德的營銷目標很簡單,就是提高市場占有率。當然也得益于利亞德專注于行業深耕,在研發投入高新技術方面也非常重視,包括MicroLED、量子點技術、toc方面我們都做了大量投入,這些都是帶動利亞德未來發展強有力的保障。最后也跟大家分享下,還有一點值得我們驕傲的是利亞德的品牌影響力這些年大幅增加,大家知道《建黨百年》項目我們做了大量的工作。現在重大的國家活動,我們都是主力部隊,這樣實際上在行業內,在各個地方政府,對我們企業以及我們的同行的認可程度都是不斷增加的。我們的目標就是要做一個受人尊重的企業!投資者提問1、公司在布局三四線的下沉市場,目前這塊的銷售團隊搭建的怎么樣,然后下沉市場的收入占比能到多少?答:針對下沉市場我們今年啟動了“金立翔”品牌做渠道,以保證我們對高中低端市場的全面覆蓋。以前消費者對利亞德的定位是產品好但價格高,好多中低端客戶基本不考慮我們,所以我們建立了金立翔品牌,也開發了更具性價比的產品,要把渠道業務下沉到縣鎮。這方面已經做好了規劃,人員招聘,擴大經銷商隊伍,各種培訓和推廣,進展都很順利。雖然下半年才啟動,但訂單也有幾個億了,所以對今后市場占有率的提升,業務的擴張,我們信心還是比較足的,也有相應的保障。2、公司訂單與19年同期做了對標,如果從確認收入或者利潤角度看,是不是要看整體交付進度,包括客戶結算進度等?答:剛才提到我們對標19年同期看,訂單總量是已經超過了,但更重要的其實是從訂單結構和有效性方面。目前我們訂單的質量和確定性是比較強的,結構上來看顯示板塊占到七八成,跟以往是不一樣。您說的特別對,確認收入跟施工、交付有關系,但總體來說肯定是不錯的。3、公司對明年的展望或者明后年的增速大概能有多少?答:近期我們要開計劃會議,提前對明年的戰略做布局。明年具體增速現在還沒定,但總的來說我們今年是打基礎的一年,所有布局都是為了未來的增長,從訂單、產能、資金、產品研發、人才招聘等都做了充分的準備,明年實現一個穩步穩健的增長應該是一個確定性的事件。4、從行業來看的話,LED顯示包括小間距已經是相對比較成熟的行業了,除了疫情導致的集中度提升,從下游需求這塊,行業的增量來自哪里?答:首先從戶外來看,最近中央發文開展“百城千屏”超高清視頻落地推廣活動,戶外對高清LED顯示屏的需求大大提升,近期很火的裸眼3D屏也帶火了多個城市;第二,小間距,包括MicroLED的需求實際上是在上升的,因為它的性價比越來越好,小間距取代DLP已經成為現實,未來逐步取代投影機,空間也是很大的;第三,LED會議系統每個那個每個公共場合都需要,它由于價格的降低已經取代了原來同類場景下的其他顯示產品,它的應用范圍在增加,市場空間理論上講也是在不斷擴大的。另外,海外LED市場比國內市場啟動慢,但隨著性價比的不斷提高,我們制造能力的不斷加強,產品性能的不斷提升,海外需求也會增加起來。所以LED顯示這塊,我們認為有巨大的想象空間。再一個,利亞德在MicroLED方面的投入、以及toc方面的布局,未來也都會加大市場對LED顯示的需求。接待過程中,公司接待人員嚴格按照有關制度規定,沒有出現未公開重大信息泄露等情況。