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一、半年報基本情況介紹公司董秘涂言實就2022年上半年財務報告的基本情況與參會投資者做簡要分析與說明:公司克服了當前下滑的經濟形式、散發的疫情等困難,在全體員工不懈努力下,上半年實現營業收入13.99億元,同比增長8.02%;歸母凈利潤2.788億元,同比增長41.03%;歸母扣非凈利潤2.475億元,同比增長27.28%。主要是因為主要產品的市場占有率得到有效提升,蛋白、靜丙、纖原、PCC銷量增加,帶動血液制品業務收入及利潤同比增幅較大;此外,上半年理財收益增加4,100萬元;同時由于產品研發的投入節點因素,研發費用較上年同期投入減少2,100萬元。公司各項業務的具體經營情況,半年報均有詳細表述,請各位參閱。二、相關問題的交流與溝通1、上半年靜丙和纖原毛利率提升主要原因?公司在生產成本方面有所控制、在營銷方面作了適當的調整和優化、新品種PCC實現銷售收入進行成本分攤,以上因素提升了靜丙和纖原的毛利率。2、纖原在廣東聯盟中標,有一定價格下降,是否會傳導到其他地區?廣東集采還沒有正式執行,目前執行的價格還不是集采的價格,還是維持原有的價格策略。在全國區域,如果發生價格聯動,整體來說對公司業績影響也比較有限。因為在廣東聯盟集采區域里面,纖維蛋白原的價格是699元/瓶,采取了在深圳GPO已執行的價格,而該產品在深圳GPO區域的銷售在整個廣東聯盟區域占比超過一半,在聯盟區域的銷售大概是6、7萬支,深圳GPO已經超過3.5萬支,剩下的對業績略有影響,影響非常有限。3、人凝血因子Ⅷ獲批,上市之后產品的營銷規劃,對業績的貢獻如何?人凝血因子Ⅷ的布局,已經在做一些上市前的鋪墊,包括目標醫院、目標群體及血友病專科的瞄準。在達到產銷平衡的狀態下,根據目前的市場價格測算,公司噸漿收入增加16-20萬元。4、公司營銷費用率的情況?公司整體的營銷費用會有所控制,但對新產品的學術推廣會持續加大,以提升新產品的市場占有率。公司營銷團隊根據市場及醫藥政策的變化,持續優化營銷管理舉措,保持專業學術推廣領先優勢。5、智能工廠的建設規劃、目前進度?智能工廠的建設是公司可持續發展的基礎,是達成戰略目標的重要舉措。按照之前披露的智能工廠的可行性研究報告,公司在2026年12月底之前完成整個的品種轉移及智能工廠具備的生產條件建設,在2027年1月1號正式投產。2022年8月10日,公司舉行“智能工廠開工奠基儀式”,目前正在開展規劃許可、施工許可、設計招標等相關工作。設計的招投標的工作已經接近尾聲,在招投標之前,我們跟國內相關的設計單位做了一對一的交流。目前也對于主要的生產設備的選型,以及主要設備供應商的考察。后續,公司將根據實際情況盡量壓縮建設周期,以盡快完成智能工廠的建設,盡快投入使用。6、公司2022年采漿量規劃?是否受疫情的影響?公司今年計劃采集量490噸,上半年計劃采集230噸,實際采漿量218噸,同比增長13.6%。因疫情影響,實際采集量未達到計劃預算目標,相差12噸。主要是上半年江西和到四川局部地方發生疫情,造成局部漿站停采。四川岳池是目前采集量最大的站,停產了將近一個月,它的影響相對比較大一些。未來,公司將持續提升服務、加大宣傳、標準建設等措施進行挖潛,努力完成年度計劃采集量。7、進入華潤體系后,公司5年之內的采漿站擴張計劃?自公司進入華潤體系以來,新增漿站是重點工作,集團上下各級領導,主要股東,都在積極的推動相關的申請工作,有些省份也進入了實質性的一些操作環節,但因為漿站審批是一個很復雜的程序,涉及到行政審批,很難明確具體的獲批時間點。十四五期間規劃,在現有的漿站數量上實現翻番的目標,這個總體是沒有變化的。從目前推進的情況來看,目標的達成是可行的。8、公司研發規劃情況?公司在研產品中哪些比較有潛力?公司圍繞血液制品的產品研發的頂層設計,使得血漿的每個組分得到充分利用,持續提升血漿綜合利用率。2022年8月已獲批人凝血因子Ⅷ生產批件,其他在研的項目包括vWF因子、高濃度(10%)靜注人免疫球蛋白等。人血管性血友病因子(vWF因子)臨床試驗申請已于2021年8月獲批準;高濃度(10%)靜注人免疫球蛋白于2021年12月獲臨床試驗申請批準。其他在研產品按計劃積極推進。9、非血液制品的規劃情況?針對非血液制品業務板塊,公司在保持其經營穩步發展的前提下,將適時啟動相關整合工作,以推動進一步聚焦于血液制品主業。華潤醫藥控股已出具《關于避免與上市公司同業競爭的承諾》,承諾:1)將促成博雅生物在本次發行完成后24個月內通過股權轉讓、資產處置等方式退出Ⅱ型糖尿病化藥業務;2)在本次發行完成后24個月內通過轉讓復大醫藥股權的方式徹底解決華潤醫藥控股與發行人均經營血液制品流通業務的情形。以上工作均在推進中,以期完成承諾事項,屆時請以公司公告為準。三、公司未來的展望公司總裁梁小明就公司上半年經營情況進行了總結并就未來的發展進行了如下展望。在公司全體員工的共同努力下,公司迎來一個不錯的業績增長,取得良好的半年度業績。同時也得益于華潤醫藥對公司相應的賦能與融合,進一步提升管理能力。展望未來,將努力達成戰略目標,從以下幾個方面推進后續工作:第一,公司未來戰略聚焦血液制品主業,資源重點向血液制品傾斜。在漿站漿量規模、產品研發、市場營銷等方面進行聚焦,同時推進非血液制品業務的剝離。第二,規模方面,包括漿站、漿量規模,產能規模,產品規模。公司將持續提升漿站管理能力,挖掘單站潛能,注重成本控制,打造百噸漿站標桿,促進內生增長,十四五期間實現漿站、漿量翻番。產能規模,公司智能工廠已奠基開工,一期建設成1800噸產能規模,實現智能化、信息化,提升產品得率。在產品規模方面,對于產品研發,公司不斷完善產品管線,開發新品類,十四五期間,努力實現2-3個新品上市銷售;同時持續優化升級,提升每噸血漿對每一個產品的產出,產品研發方面,我們會更多地關注免疫球蛋白類領域即罕見病治療藥及免疫治療。第三,市場終端方面,加大學術推廣工作,通過企業、專家共同推進產品的推廣工作,提升產品認知度。第四,加強人才隊伍的建設,培養一批優秀人才,推動公司進入國內血制品第一梯隊企業。