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本次互動交流的情況主要如下:1、公司未來的戰略規劃公司未來將進一步聚焦于血液制品主業。主要戰略舉措有:在漿站、漿量方面,十四五期間力爭實現翻番;在產品研發方面,持續開發新產品,完善產品管線。十四五期間,努力實現每年新增一個品種獲批上市;在營銷方面,持續推進新產品學術推廣,提升公司產品在終端市場的認同度;在產能保障方面,加快推進智能工廠(一期)工程建設。2、公司國際化規劃方面明確公司國際化戰略三步走的實施策略。第一步通過1-3年時間在對中國藥品監管體系較為認可的國家(如巴基斯坦、斯里蘭卡)完成產品注冊及實現銷售;第二步通過3-5年時間在ICH、PIC/S、東盟等法規體系國家(如土耳其、俄羅斯、巴西等)完成注冊并實現銷售;第三步是進入藥品監管較為嚴格的歐美市場。3、公司十四五期間的采漿規劃與主要舉措原料血漿來源與提升主要通過以下兩個方面實現:(1)存量漿站挖潛提升。現有的14個漿站至十四五末,年采集量預計650-700噸。(2)積極申請新設漿站。至十四五期末,力爭新增漿站數量不低于16個。為使新漿站盡快實現采漿,主要采取的舉措有:一是采取先租后建、構建漿站建設標準化流程來縮短漿站建設周期并提升上建設質量;二是提前儲備培訓漿站管理的關鍵崗位人員;三是同步開展漿站建設與當地獻漿文化宣導與漿員發展工作。綜上,至十四五末期預計年采集量在1000噸至1100噸。4、公司漿站拓展的節奏及進度安排十三五期間,全國行業新批約70個單采血漿站,從目前了解到的各省十四五規劃情況,預計十四五會有所增加,十四五期間漿站的獲批將集中在具有產業資源優勢的企業。公司在漿站拓展方面的主要工作:首先,圍繞全國范圍的縣級區域經濟水平、人口數量、交通狀況、采漿環境等因素,已完成對全國漿站資源全面系統的梳理與分析,對漿站資源的潛力進行詳細分類。其次,基于對漿站開設潛力的分析,結合華潤集團與戰略省份的合作,明確了今、明兩年拓展漿站的優勢及重點區域。第三,根據漿站批設的歷史經驗,一般每5年規劃中的第二、第三年是獲批數量較集中的年份,公司將通過華潤集團支持、戰略合作等多種方式,力爭今、明兩年完成十四五期間新增漿站數量目標的大部門任務量,至十四五末漿站總數量達30個以上,為新工廠的原料保障打下堅實基礎。同時,漿站作為重要的戰略資源,推動新漿站設立是華潤集團及公司未來持續推進的重點工作。5、公司研發規劃情況公司圍繞血液制品的產品研發的頂層設計,持續推進產品研發“321”計劃(即力爭每年3個品種立項、2個品種申報臨床、1個品種獲批上市),使得血漿的每個組分得到充分利用,每個組分都產出價值。未來隨著新產品陸續上市,公司血液制品的產品結構將進一步拓寬,產品管線進一步豐富,公司綜合競爭力將不斷提升。6、疫情是否影響采集量自3月份各地發生疫情,對公司個別漿站的正常采漿產生了不同程度影響。3-4月份,江西區域的南城、金溪、豐城漿站出現暫時停采,4月中旬后恢復采漿。5月份,四川區域的鄰水、岳池漿站出現暫停采漿,其他漿站未受影響。截止目前,因疫情影響1-4月的累計采漿量與計劃采集量相差約6噸。國家動態清零政策的推行,盡管疫情點狀發生,但總體控制良好,因此疫情對采漿的影響只是短期的影響,后續公司將努力追趕目標采漿量(計劃量),力爭完成全年計劃采漿量目標。7、PCC、八因子對公司噸漿收入及利潤的影響在達到產銷平衡的狀態下,以現行市場價格測算,預計未來將提升噸漿利潤30%-40%。8、公司噸漿利潤較高的主要原因,后續利潤增加的主要驅動因素公司的噸漿利潤較高,主要因素有:一是主要產品的收得率穩居前列;二是通過近幾年加強終端學術推廣力度,產品在終端的滲透率迅速提升,特別是因子類產品;三是公司的生產與銷售總體平衡、產品結構十分均衡,核心品種白蛋白、靜丙、因子類的比例大約各占三分之一。未來,隨著每年力爭一個產品上市的趨勢,加上公司在得率和產銷平衡率方面的突出表現,未來噸漿利潤預計會保持行業前列。9、集采政策對公司及血液制品行業的影響?各種產品是否都會參與投標?目前剛完成模擬報價,各企業需要熟練掌握操作報價系統,正式的報價時間需關注廣東藥品交易中心網站的通知。公司將結合廣東集采政策及影響程度等因素綜合考慮本次集采應對策略。集采政策的大背景將促使行業加速結構調整與產業整合,這將為具有產能規模優勢、產品管線豐富、血漿綜合利用率高、學術營銷能力強、管理效率高的企業提供新的發展契機。10、公司有無股權激勵計劃國務院國資委及華潤集團都支持下屬上市公司開展股權激勵。公司董事會下一步也會積極推進、適時實施。11、非血液制品的規劃情況針對非血液制品業務板塊,一定是在保持其經營穩步發展的前提下,方會考慮適時啟動相關整合工作,以推動公司進一步聚焦于血液制品主業。12、丹霞生物目前狀況及下一步的考慮在各方的努力下,至目前丹霞生物已有8個漿站恢復運營采集,其他的漿站續證工作,也正在積極推進。目前在產品種有兩個,白蛋白和人免疫球蛋白,整體的原料血漿利用率不高。丹霞生物一方面通過加快自身產品的研發、銷售來改善經營狀況,另一方面可通過債務重組改善其財務狀況。未來,丹霞生物生產經營、財務狀況將會得到改善,在符合上市公司監管要求的前提下,會啟動并購整合工作。13、公司在并購整合方面,有無初步的規劃、目標和方向公司未來發展戰略已明確進一步聚焦于血液制品業務,力爭成為世界級一流血液制品企業。要實現此戰略目標,內生式增長與外延式拓展都是重要的舉措。