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由副總經理朱芳、董事會秘書羅葉蘭進行了問題回復,主要問題如下:問題一:公司的經營情況介紹。答:公司經過十幾年的發展,目前具備了一定品牌影響力、產品和服務競爭力,主營企業微電網的解決方案,目前我們產品由1.0版本升級到2.0版本,公司從傳統制造業向軟件服務業升級轉型,目前逐步向數據服務升級。公司聚焦重點行業開拓新項目,目前在高速公路、學校、醫院、數據中心等領域取得不錯的成績。后續公司將持續聚焦電子廠房、汽車行業、管廊、醫藥生物、智慧水務等重點領域,同時在產品線上加大充電樁、光伏等新能源領域投入。公司近年的銷售布局已經將銷售、技術支持下沉到各個區域,因此今年1-5月雖然部分地區受疫情影響,業務開拓受阻,但整體銷售情況仍保持韌性。公司后續會加快銷售人員、技術團隊及系統代理商的下沉速度;公司兩大研發部門分別位于上海嘉定總部及江蘇江陰微電網研究院,公司持續加強內部平臺建設,加快研發效率,研發進展較為順利。子公司江蘇安科瑞是公司的生產基地,目前已具備柔性化生產能力,已實現“小批量、多品種”經濟性生產。問題二:公司微電網系統能夠解決的客戶痛點是什么?答:客戶最關心的是用電可靠、用電安全、節能和提高效率三個方面,用電可靠即保證企業不能斷電,最主要的是對變電站/所的管理,這是企業的剛性需求,隨著企業內部的電力負荷發生變化,比如變壓器擴容、技改等,企業對變電站綜合自動化改造是迫切需要,同時我們的系統可以幫助企業節省原有的運維人員,為企業提供派工、派單、調度、數據報表等,實現了無人值守并可以出具意見報告,操作簡單便利清晰,客戶反響很好。除此之外,還有用電安全即消防和疏散,節能和提高效率,如用功補償、調峰用電、電能質量諧波治理、照明等多個方面進行降本和控制等。問題三:微電網市場非常大,未來行業的競爭格局能否發生變化?答:能夠切入這個市場的公司大約有三類,主營做綜合自動化、儲能、新能源這三種類型的公司有其各自核心的技術,微電網系統最主要的就是綜自系統和能效管理系統,而我們公司具有多年的技術沉淀和豐富的客戶資源,服務過的行業案例較多,目前公司的研發重點是產品標準化和行業標準化,在標準化以后通過上層設計的模式進行快速推廣。目前我們公司的短板在于工程能力上,所以我們要大力發展系統代理商,通過合作的方式共同服務客戶。問題四:公司對未來發展的預期如何?答:公司一直以來堅持穩健發展原則,在保持穩定增長的同時不斷開拓新的增長渠道,從過去的元件到能效系統,再到微電網平臺,不斷提升我們的產品模式和銷售模式。