銘箭投資,煜德投資,華鑫證券

由副總經理朱芳、董事會秘書羅葉蘭進行了問題回復,主要問題如下:問題一:公司的經營情況介紹。答:公司經過十幾年的發展,目前具備了一定品牌影響力、產品和服務競爭力,主營企業微電網的解決方案,目前我們產品由1.0版本升級到2.0版本,公司從傳統制造業向軟件服務業升級轉型,目前逐步向數據服務升級。公司聚焦重點行業開拓新項目,目前在高速公路、學校、醫院、數據中心等領域取得不錯的成績。后續公司將持續聚焦電子廠房、汽車行業、管廊、醫藥生物、智慧水務等重點領域,同時在產品線上加大充電樁、光伏等新能源領域投入。公司近年的銷售布局已經將銷售、技術支持下沉到各個區域,因此今年1-5月雖然部分地區受疫情影響,業務開拓受阻,但整體銷售情況仍保持韌性。公司后續會加快銷售人員、技術團隊及系統代理商的下沉速度;公司兩大研發部門分別位于上海嘉定總部及江蘇江陰微電網研究院,公司持續加強內部平臺建設,加快研發效率,研發進展較為順利。子公司江蘇安科瑞是公司的生產基地,目前已具備柔性化生產能力,已實現“小批量、多品種”經濟性生產。問題二:公司產品由1.0版本升級到2.0版本,變化體現在哪里?答:1.0版本的產品主要指我們有硬件和軟件,共有23個功能模塊,包括電力監控、能源管理、電氣安全、消防等,客戶在選擇時根據自身需要進行組合;2.0版本的核心區別在于解決了以往的模塊功能存在信息孤島的問題,公司根據以往服務過的行業案例進行了分析,聚焦了十幾個行業提出了行業解決方案,整合了平臺,打通了各個功能模塊,對客戶而言可以大大提高效率,對比過去我們的產品模式和銷售模式都發生了很大的變化。問題三:對比1.0版本,公司2.0版本的EMS系統的合同單價更高,客戶是否愿意接受?答:一、這兩個版本的產品目標客戶不同,1.0版本的客戶主要是電力安裝公司、總包公司,2.0版本的客戶主要是有可靠安全高效節能這種需求的行業客戶。二、銷售模式不同,1.0版本的產品按照以往的銷售模式繼續銷售,2.0版本產品銷售的重點在于通過對新建項目進行頂層設計,已經落地的行業方案經過了專家的研判,認為確實能夠幫助客戶解決痛點,從而我們的這套方案在初始階段便引導了客戶的需求。三、產品模式不同,2.0版本是產品從模塊化向平臺化、數據化的升級,是一個質的飛躍。問題四:微電網市場非常大,目前能夠做微電網的公司并不多,您認為其他公司進入的壁壘是什么?答:公司在做1.0版本產品時,每一個子系統的產品都會有各自的競爭對手,但是到了2.0版本的產品,把這些子系統并到一個平臺里之后,我們的競爭優勢凸顯出來了,因為我們公司很早就提出了企業微電網解決方案的概念,具有多年的技術沉淀和豐富的客戶資源,所以我們主要的優勢有兩點,有做微電網的技術能力和適應微電網這種分散、下沉市場的運營模式。